三、工作安排

1. 发放宣传资料：向家长提供有关本次活动的资料，让他们了解。

2. 设点招生：在学生集中地的大门口设立招生点。

3. 电话招生：根据组长的安排，进行电话招生。

4. 游击招生：一些业务员可以进行游击式的招生活动。

四、具体事项

（一）人员安排

1. 设点招生：在机构设立招生点，保证每个时间段有3名业务员在招生点工作。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。

2. 宣传工作：在招生点周围进行宣传，发放传单并与家长交谈。

（二）招生时间

在6月26日、27日以及7月3日至7月15日期间进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点，下午2点半至6点。晚上7点至8点，招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

（三）招生对象

招生对象为中小学生（小学一、二年级学生需在家长陪同下进行评测）。

（四）招生业务员须知

1. 穿着打扮要得体：在招生时要注意穿着得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量避免穿短裤等暴露的衣服。

2. 与其他机构人员的争吵和冲突：在招生过程中，不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突。遇到情况要及时通知主管，不要越级上报。以协商的口吻与他们交谈，都是为了孩子们的利益。

3. 说出优势：在招生过程中，要尽量说出我们的优势。如果对方有兴趣，可以向家长提供个性化测评系统相关资料，不需要时则不提供。在讲解时要认真讲解，速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

4. 电话招商：在电话招商时要注意语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要保持心平气和的态度，与家长说明原因。

五、工资分红

根据招生人数的不同，工资分红如下：

- 1~10人：每人50元

- 11~20人：每人60元

- 20人以上：每人70元

六、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1. 个性化测评系统：我们与其他一般知识点培训不同，我们采用一对一的测评系统，找出学生的优势和劣势，并有针对性地调整学习情况，让学生达到更好的学习效果。

2. 关注留守儿童：我们为留守儿童提供20个免费机会，让他们也能体验个性化测评系统的魅力。

3. 手拉手、心连心：我们鼓励一些有条件的孩子与留守儿童组成一对一的活动，互相帮助、互相学习，培养孩子们的交流和认知能力。

4. 培养良好习惯：我们专注于培养孩子们良好的习惯，不仅仅是学习知识，更是学会做人，培养各种技能。

5. 生动灵活的教学资料：我们准备了许多开发智力的玩具，并开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子们的天赋，引导他们过更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变目前只注重教学而忽略教育的情况。各机构应抓住这一本质，找到适合自身招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地为学生、家长和学校服务。

2023年学校招生工作计划6

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、当前，随着初高中阶段教育的迅速发展和教育市场的建立，各类职校、普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是农村地区之间的竞争尤为突出。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。在这个过程中，招生营销活动起到关键作用。市场营销是将优质商品以合理价格和适当渠道提供给消费者的科学有系统的活动。

职业学校的招生活动就是将教育产品销售给学生的过程，不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费需要一定的时间，最终实现消费目标。招生活动是在教育产品质量的前提下进行的营销活动：发现有意愿就读的学生，与之沟通，挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望，通过分析、计划、执行和控制的过程以及营销手段的应用，最终实现学生就读的目标。

因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的应用，更重要的是对招生工作中营销理念和新的思维方式的认识，确立招生工作的地位并从全局上把握招生工作。

二、招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面：

1、市场调查及目标市场的确定：市场调查是招生营销活动的第一步，通过科学的方法收集、整理、分析各种相关资料，了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获取有关生源的数据，进行研究分析。也可以通过分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长等层面，采用访谈、问卷等方式收集、分析各种信息，进一步了解实际情况，为学校提供客观的决策参考。

通过分析结果，确定目标市场。目标市场是指学校根据自身条件和能力，确定能够有效服务的细分市场，以发挥优势。职业学校的目标市场主要是以普通中学初中毕业生为主，并进一步细分为学业成绩中下、家庭背景一般的学生，并分布于学校影响力范围内的某一区域的学生，以及具有丰富生源的大学和一般学校。通过确定目标市场，学校可以将人力、物力资源集中于这一市场，提高招生效果。

2、职业学校的市场定位：市场定位是在顾客心理上建立自身形象和内涵，职业学校的定位是为了在目标对象中树立自身的品牌形象。因此，学校应该了解消费者的心理，了解他们对同类教育产品的认知印象，明确学校在学生心目中的地位、独特形象和优势。通过市场定位，可以确定相应的营销方法和手段。在信息时代，职业学校应该研究如何在大量信息的环境中让消费者清晰地了解学校的形象。