市场定位的步骤包括:确定学校最有利的竞争形象,选择竞争优势,进行定位宣传和坚持。确定学校最有利的竞争形象需要通过客观、系统的调查,了解学校在学生心目中的印象,根据顾客和产品的差异以及同类产品的比较研究,确认长期有利的竞争态势。职业学校可以对师资、设备、环境、就业率和服务等进行评估、比较,根据学生的认知调查选择自身的优势和特色,突出学校的形象。
选择竞争优势时,要经过系统性的评估,选择最具有形象和竞争性的优势。如果学校硬件条件差、办学条件薄弱,可以选择在素质培养、管理方法等方面的优势,并使之与学生和家长的心理需求相吻合,强调现代社会对素质的重要性,树立自身的特色品牌。
定位的宣传和坚持是将学校特色、办学理念、教育观点传达给大众的过程。宣传手段必须与定位相匹配,例如,宣传学校朴实的校风就不能使用奢华的宣传方式,宣传现代育人手段必须有相应的硬件支持。宣传就业率时必须有充足的依据。定位是学校的品牌,是学生和家长的心理模式,因此在宣传中要考虑消费者的印象,并保持客观和实事求是的态度。定位是消费者认知和情感的长期积累,因此一旦确定了学校的定位,就应该长期坚持下去,并全力以赴。定位应该有一个明确的目标,例如与某个具有鲜明特点的学校进行对比,突出自身的形象;或者将自身的形象与学生或家长心目中的形象紧密结合,比重新建立形象更容易。当然,如果遇到重大的社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况进行调整。
三、营销推广策略:营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销:指与潜在或已有的顾客进行谈话,具有针对性强、容易建立友谊、信息反馈快的优点,但成本较高。在招生工作中,可以采用个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。招生员可以通过了解学生的心理、兴趣,把握学生的思想,具备较好的语言能力,使学生信服,是招生工作中推销人员的首选。也可以采用校长、教师和学生的综合营销方法,多层次展开,校长开局,教师宣讲,学生现身说法等。推销人员应该建立一个固定的队伍,在每年的招生季发挥作用,维持一批有稳定生源的老客户。
2、广告:具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象是学生、家长和生源学校的教师等对学生就读意愿有影响的人。广告的任务是建立学校的知名度,展示教育产品的实质、学校的特色、环境和服务等。关键是要抓住帮助学生实现特定目标的某一具体方面,例如通过实例展示学生就读可升学、获得某一行业职位等,树立学生的信心和方向。
广告的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象等。通知性目标是让学生了解教育产品,产生需求和欲望。说明性目标通常采用比较的方式,突出学校的独特优势。提醒性目标要保持连续性和重复播放,加深顾客的印象。形象性目标是要在视觉和心理上产生冲击或共鸣,例如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境和各种活动,也可以采用间接的方式,例如播放学校参与公益活动的材料。广告是学校的品牌,是学生和家长的心理认知和情感的长期积累,因此在宣传中需要考虑消费者的印象,同时要实事求是。一旦确定了定位,就要坚持下去,全力以赴。定位应该具有良好的标的物,例如与某个具有鲜明特点的标的物进行对比,突出自身形象;或者使自身形象与学生或家长脑海中的形象紧密衔接,比重新建立形象更容易。当然,如果遇到重大的社会变革或政策调整,例如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况进行调整。
3、促销:指采用各种能够迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要具备新颖性和实用性。例如给生源学校或协助招生人员提供个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板和展台,将招生宣传内容印在手提袋上等。这些方法都可以起到很好的宣传作用,吸引学生。
4、公共关系:具有管理和营销双重作用,用于形成、维护或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校的运作和措施与目标市场保持一致,从而被学生和家长接受。公共关系具有长期和特定的功能,建立起来并不是一蹴而就的。
公共关系主要通过长期有效的合作建立双方的信任度和满意度。可以通过与目标市场的努力、多种手段加深和巩固印象。当人们接触到某个学校的时候可能不会觉得很好,但通过长期的公关活动,可以达到目的。例如,某职业学校在跨区域招生时,为了与学生家长沟通,影响周围的人群,每学期派出教师到周围的县区召开家长会,表达学校重视与家庭沟通的态度,并长期坚持下去,使学校的各种活动和成果信息在广大地区传播开来。另外,职业学校可以参加社会公益活动,邀请有关人员参加公关活动,及时报道学校的各种活动和动态,为普通中学提供技能课程的师资和设备支持,开办免费的下岗职工技能培训班等。通过不断的公关活动,改变顾客的心理,提升对学校的认知印象,起到潜移默化的作用。
四、渠道策划:招生工作有多种渠道,尤其是在网络时代,招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。
招生渠道策划是为了形成属于学校自己的招生网络和多种渠道,并确保其畅通高效。招生渠道在招生中起着非常重要的作用。因此,招生渠道要多样化,同时要不断创新,善于突破和与时俱进,积极探索运用新的渠道,形成自己独特的渠道。不要总是跟随别人,而是要另辟蹊径,积极寻找适合自己的渠道。
五、招生生源背景分析:招生员应该用激情来招生。有一句话说得很好:如果你连自己都无法说服的事情,很难说服别人;如果你自己都不相信的事情,很难让别人相信;如果你自己对某件事情没有激情,很难让别人也具备激情。
总之,只有当你把招生工作看作是一项事业,而不仅仅是一种谋生手段时,你才会拥有激情。招生员在招生过程中,必须阐释自己所信奉的东西,必须是真实的内心情感表达,只有这样,才能真诚地打动学生。1、寻找学生:无论你身在何处,面对什么人,都要有“学生就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学生。2、评审招生团队:对于大多数招生,80/20定律是适用的。80%的招生额是来自于20%的代理。所以,如何找到这20%的优秀代理是关键。要圈定市场范围,列出现有代理的名单,对现有代理进行分类,通过推荐和独立开发找到新的代理,让他们工作起来。只有这样,业绩的增长才是必然的。
2023年学校招生工作计划7
如今,民办学校的招生工作变得越来越重要。因为民办学校是为了适应市场经济的需要而兴起的,所以招生面向市场。招生是直接面向社会、市场、家庭和学生的。由于生源主要依靠市场调节,所以应该聘请教育咨询策划机构的专家来进行招生策划。民办学校的招生竞争越来越激烈,所以需要精心的招生策划。我们已经有了一支实力强大的教育队伍,他们在招生策划方面有丰富的经验和知识,渴望为民办学校的招生服务。
招生策划主要围绕着三个问题展开思考:招多少学生、招什么样的学生、怎样招来学生。民办学校对招生市场非常重视,因为生源配置主要依靠市场调节。招生市场策划是对市场进行分析和预测,找到学校的定位和努力方向,争取更多的市场份额。
招生定位策划是招生策划的起点,也是招生的目标和方向的体现。招生定位策划包括定位生源地和招生目标群、定位招生规模和生源质量、定位生源特色和招生优势。
招生市场策划需要了解人才市场的状况,了解社会对人才的需求。这将直接影响学校的专业设置和课程安排,也影响招生的数量和质量。
招生形象策划是学校形象的展示和招生过程的形象展示。形象策划需要建立学校的形象识别系统,使受众能够迅速识别出学校的特点和优势。
招生公关策划是学校与社会公众的交往和了解的关系,包括学校与社会组织的关系和学校与社会公众的关系。公关活动可以是宣传型、服务型、交往型、公益型等。
招生广告策划的关键在于创意,好的创意应该简单、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
招生管理策划需要安排好招生工作的机构和人员,建立高效的组织系统,制定科学、高效的指挥协调机制,并制定激励政策。
招生渠道策划是构建属于学校的招生网络和多种渠道,保证其畅通高效。常用的招生渠道包括老生带新生、招生代理、招生咨询会、社会赞助活动等。
招生项目策划是指具体的招生活动,如文娱活动、节庆活动、比赛活动等。项目策划需要进行调研,了解项目的信息和影响因素。
通过以上的策划,民办学校可以有计划地进行招生工作,取得预期的招生目标,实现梦想的招生效果。
2023年学校招生工作计划8
民办学校需要进行招生策划,这是因为民办学校的发展是为了适应社会主义市场经济的需要,因此招生需要面向市场。而且,随着民办学校招生竞争的加剧,招生变得越来越困难。在这种情况下,我们需要聘请教育咨询策划机构的专家来帮助我们制定招生策略。另外,我们现在已经有了一支经验丰富的教育策划团队,他们渴望为民办学校的招生服务。
招生策划主要围绕三个问题展开思考:招多少学生、招什么样的学生以及怎样招到学生。一般来说,民办学校对招生市场非常重视,因为他们的生源主要依靠市场调节。招生市场策划包括对市场的分析和预测,确定学校的定位和招生努力方向,以争取更多的市场份额。
定位策划是招生策划的起点,也决定了招生的目标和方向。我们需要确定学校的整体定位,并根据实际情况确定招生定位。招生定位策划包括确定招生地区和目标群体、招生规模和生源质量以及生源特色和招生优势。
市场策划需要进行调查分析,了解生源市场的现状和发展趋势。同时,也需要了解社会对人才的需求,这将影响学校的专业设置和课程安排。
形象策划是展示学校形象的重要手段,它包括学校整体形象和招生过程中的形象展示。好的形象策划可以帮助学校在社会中建立良好的形象,吸引更多的学生选择该校。
公关策划是学校与社会公众交流和了解的关键,它包括与社会组织和公众的交往,以及各类公关活动的策划。公关策划可以帮助学校树立良好的形象,并与社会建立良好的关系。
广告策划的关键在于创意,好的创意可以吸引更多的人关注学校。广告策划需要真实、针对性强、贴合消费心理和道德规范。
管理策划主要包括对招生工作机构和人员的安排,建立科学高效的指挥协调机制,制定激励政策等。
渠道策划是构建学校招生网络和多种渠道的策划,确保招生渠道畅通高效。
项目策划是针对具体的招生活动进行策划,如文娱活动、节庆活动等。好的项目策划可以提高学校的知名度,吸引更多的学生。
通过以上的策划工作,民办学校可以科学、高效地进行招生,达到预期的招生目标,取得良好的招生效果。
2023年学校招生工作计划9
一、为了让大学生网络工作室更好地发展,我们招新的目的有两个:一是吸纳对计算机有浓厚兴趣的同学加入工作室,注入新的活力;二是培养大学生的创新精神和实践能力,提高他们的网络水平。