市场定位的步骤包括：确定学校最有利的竞争形象，选择竞争优势，进行定位宣传和坚持。确定学校最有利的竞争形象需要通过客观、系统的调查，了解学校在学生心目中的印象，根据顾客和产品的差异以及同类产品的比较研究，确认长期有利的竞争态势。职业学校可以对师资、设备、环境、就业率和服务等进行评估、比较，根据学生的认知调查选择自身的优势和特色，突出学校的形象。

选择竞争优势时，要经过系统性的评估，选择最具有形象和竞争性的优势。如果学校硬件条件差、办学条件薄弱，可以选择在素质培养、管理方法等方面的优势，并使之与学生和家长的心理需求相吻合，强调现代社会对素质的重要性，树立自身的特色品牌。

定位的宣传和坚持是将学校特色、办学理念、教育观点传达给大众的过程。宣传手段必须与定位相匹配，例如，宣传学校朴实的校风就不能使用奢华的宣传方式，宣传现代育人手段必须有相应的硬件支持。宣传就业率时必须有充足的依据。定位是学校的品牌，是学生和家长的心理模式，因此在宣传中要考虑消费者的印象，并保持客观和实事求是的态度。定位是消费者认知和情感的长期积累，因此一旦确定了学校的定位，就应该长期坚持下去，并全力以赴。定位应该有一个明确的目标，例如与某个具有鲜明特点的学校进行对比，突出自身的形象；或者将自身的形象与学生或家长心目中的形象紧密结合，比重新建立形象更容易。当然，如果遇到重大的社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况进行调整。

三、营销推广策略：营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销：指与潜在或已有的顾客进行谈话，具有针对性强、容易建立友谊、信息反馈快的优点，但成本较高。在招生工作中，可以采用个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。招生员可以通过了解学生的心理、兴趣，把握学生的思想，具备较好的语言能力，使学生信服，是招生工作中推销人员的首选。也可以采用校长、教师和学生的综合营销方法，多层次展开，校长开局，教师宣讲，学生现身说法等。推销人员应该建立一个固定的队伍，在每年的招生季发挥作用，维持一批有稳定生源的老客户。

2、广告：具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象是学生、家长和生源学校的教师等对学生就读意愿有影响的人。广告的任务是建立学校的知名度，展示教育产品的实质、学校的特色、环境和服务等。关键是要抓住帮助学生实现特定目标的某一具体方面，例如通过实例展示学生就读可升学、获得某一行业职位等，树立学生的信心和方向。

广告的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象等。通知性目标是让学生了解教育产品，产生需求和欲望。说明性目标通常采用比较的方式，突出学校的独特优势。提醒性目标要保持连续性和重复播放，加深顾客的印象。形象性目标是要在视觉和心理上产生冲击或共鸣，例如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境和各种活动，也可以采用间接的方式，例如播放学校参与公益活动的材料。广告是学校的品牌，是学生和家长的心理认知和情感的长期积累，因此在宣传中需要考虑消费者的印象，同时要实事求是。一旦确定了定位，就要坚持下去，全力以赴。定位应该具有良好的标的物，例如与某个具有鲜明特点的标的物进行对比，突出自身形象；或者使自身形象与学生或家长脑海中的形象紧密衔接，比重新建立形象更容易。当然，如果遇到重大的社会变革或政策调整，例如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况进行调整。

3、促销：指采用各种能够迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要具备新颖性和实用性。例如给生源学校或协助招生人员提供个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板和展台，将招生宣传内容印在手提袋上等。这些方法都可以起到很好的宣传作用，吸引学生。

4、公共关系：具有管理和营销双重作用，用于形成、维护或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场保持一致，从而被学生和家长接受。公共关系具有长期和特定的功能，建立起来并不是一蹴而就的。

公共关系主要通过长期有效的合作建立双方的信任度和满意度。可以通过与目标市场的努力、多种手段加深和巩固印象。当人们接触到某个学校的时候可能不会觉得很好，但通过长期的公关活动，可以达到目的。例如，某职业学校在跨区域招生时，为了与学生家长沟通，影响周围的人群，每学期派出教师到周围的县区召开家长会，表达学校重视与家庭沟通的态度，并长期坚持下去，使学校的各种活动和成果信息在广大地区传播开来。另外，职业学校可以参加社会公益活动，邀请有关人员参加公关活动，及时报道学校的各种活动和动态，为普通中学提供技能课程的师资和设备支持，开办免费的下岗职工技能培训班等。通过不断的公关活动，改变顾客的心理，提升对学校的认知印象，起到潜移默化的作用。

四、渠道策划：招生工作有多种渠道，尤其是在网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。

招生渠道策划是为了形成属于学校自己的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道在招生中起着非常重要的作用。因此，招生渠道要多样化，同时要不断创新，善于突破和与时俱进，积极探索运用新的渠道，形成自己独特的渠道。不要总是跟随别人，而是要另辟蹊径，积极寻找适合自己的渠道。

五、招生生源背景分析：招生员应该用激情来招生。有一句话说得很好：如果你连自己都无法说服的事情，很难说服别人；如果你自己都不相信的事情，很难让别人相信；如果你自己对某件事情没有激情，很难让别人也具备激情。

总之，只有当你把招生工作看作是一项事业，而不仅仅是一种谋生手段时，你才会拥有激情。招生员在招生过程中，必须阐释自己所信奉的东西，必须是真实的内心情感表达，只有这样，才能真诚地打动学生。1、寻找学生：无论你身在何处，面对什么人，都要有“学生就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学生。2、评审招生团队：对于大多数招生，80/20定律是适用的。80%的招生额是来自于20%的代理。所以，如何找到这20%的优秀代理是关键。要圈定市场范围，列出现有代理的名单，对现有代理进行分类，通过推荐和独立开发找到新的代理，让他们工作起来。只有这样，业绩的增长才是必然的。

2023年学校招生工作计划7

如今，民办学校的招生工作变得越来越重要。因为民办学校是为了适应市场经济的需要而兴起的，所以招生面向市场。招生是直接面向社会、市场、家庭和学生的。由于生源主要依靠市场调节，所以应该聘请教育咨询策划机构的专家来进行招生策划。民办学校的招生竞争越来越激烈，所以需要精心的招生策划。我们已经有了一支实力强大的教育队伍，他们在招生策划方面有丰富的经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

招生策划主要围绕着三个问题展开思考：招多少学生、招什么样的学生、怎样招来学生。民办学校对招生市场非常重视，因为生源配置主要依靠市场调节。招生市场策划是对市场进行分析和预测，找到学校的定位和努力方向，争取更多的市场份额。

招生定位策划是招生策划的起点，也是招生的目标和方向的体现。招生定位策划包括定位生源地和招生目标群、定位招生规模和生源质量、定位生源特色和招生优势。

招生市场策划需要了解人才市场的状况，了解社会对人才的需求。这将直接影响学校的专业设置和课程安排，也影响招生的数量和质量。

招生形象策划是学校形象的展示和招生过程的形象展示。形象策划需要建立学校的形象识别系统，使受众能够迅速识别出学校的特点和优势。

招生公关策划是学校与社会公众的交往和了解的关系，包括学校与社会组织的关系和学校与社会公众的关系。公关活动可以是宣传型、服务型、交往型、公益型等。

招生广告策划的关键在于创意，好的创意应该简单、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

招生管理策划需要安排好招生工作的机构和人员，建立高效的组织系统，制定科学、高效的指挥协调机制，并制定激励政策。

招生渠道策划是构建属于学校的招生网络和多种渠道，保证其畅通高效。常用的招生渠道包括老生带新生、招生代理、招生咨询会、社会赞助活动等。

招生项目策划是指具体的招生活动，如文娱活动、节庆活动、比赛活动等。项目策划需要进行调研，了解项目的信息和影响因素。

通过以上的策划，民办学校可以有计划地进行招生工作，取得预期的招生目标，实现梦想的招生效果。

2023年学校招生工作计划8

民办学校需要进行招生策划，这是因为民办学校的发展是为了适应社会主义市场经济的需要，因此招生需要面向市场。而且，随着民办学校招生竞争的加剧，招生变得越来越困难。在这种情况下，我们需要聘请教育咨询策划机构的专家来帮助我们制定招生策略。另外，我们现在已经有了一支经验丰富的教育策划团队，他们渴望为民办学校的招生服务。

招生策划主要围绕三个问题展开思考：招多少学生、招什么样的学生以及怎样招到学生。一般来说，民办学校对招生市场非常重视，因为他们的生源主要依靠市场调节。招生市场策划包括对市场的分析和预测，确定学校的定位和招生努力方向，以争取更多的市场份额。

定位策划是招生策划的起点，也决定了招生的目标和方向。我们需要确定学校的整体定位，并根据实际情况确定招生定位。招生定位策划包括确定招生地区和目标群体、招生规模和生源质量以及生源特色和招生优势。

市场策划需要进行调查分析，了解生源市场的现状和发展趋势。同时，也需要了解社会对人才的需求，这将影响学校的专业设置和课程安排。

形象策划是展示学校形象的重要手段，它包括学校整体形象和招生过程中的形象展示。好的形象策划可以帮助学校在社会中建立良好的形象，吸引更多的学生选择该校。

公关策划是学校与社会公众交流和了解的关键，它包括与社会组织和公众的交往，以及各类公关活动的策划。公关策划可以帮助学校树立良好的形象，并与社会建立良好的关系。

广告策划的关键在于创意，好的创意可以吸引更多的人关注学校。广告策划需要真实、针对性强、贴合消费心理和道德规范。

管理策划主要包括对招生工作机构和人员的安排，建立科学高效的指挥协调机制，制定激励政策等。

渠道策划是构建学校招生网络和多种渠道的策划，确保招生渠道畅通高效。

项目策划是针对具体的招生活动进行策划，如文娱活动、节庆活动等。好的项目策划可以提高学校的知名度，吸引更多的学生。

通过以上的策划工作，民办学校可以科学、高效地进行招生，达到预期的招生目标，取得良好的招生效果。

2023年学校招生工作计划9

一、为了让大学生网络工作室更好地发展，我们招新的目的有两个：一是吸纳对计算机有浓厚兴趣的同学加入工作室，注入新的活力；二是培养大学生的创新精神和实践能力，提高他们的网络水平。