- 各小组交接时要注意相关文档的保存，避免丢失或出错。

- 维持招新现场附近的卫生，避免出现脏乱情况。

- 每天最后一队要整理报名表并统一放置。

- 其他突发情况要及时向小组负责人反应。

3、人员选拔阶段

- 通知每位报名同学确保他们收到通知。

- 各组面试官要提前到场，并与同组其他面试官做好交流，避免面试时出现冷场现象。

- 面试前安排人员在场外维持秩序，保证面试有条不紊进行。

- 面试成绩要认真记录，确保成绩与人对应，避免出现成绩与人不一致的情况。

以上是本次招新的安排和流程，希望大家能积极参与，并为大学生网络工作室的发展做出贡献！

学校招生工作方案模板10

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，职校之间的竞争越来越激烈。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。招生营销是一种科学的管理过程，即将优质的教育产品以适当的价格和渠道提供给消费者。

职业学校的招生活动就是将“教育”商品销售给学生的过程。这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程。通过发现学生的需求，唤起他们的就读欲望，并通过分析、计划、执行和控制的过程，最终实现学生就读的目的。

因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用。更重要的是，要正确认识招生工作的地位，并从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作中，营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面。

1、市场调查及目标市场的确定：市场调查是招生营销活动的第一步。通过科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，可以了解目标市场及其需求，从而更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获得有关生源的数据，进行研究分析。也可以通过访谈、问卷等方式，收集各种信息，进一步了解学生的需求和选择学校的考虑因素。通过市场调查结果，确定目标市场，并将招生工作的资源集中在这一市场上。

2、职业学校的市场定位：市场定位是在顾客心理上树立自身形象和内涵的过程。职业学校应了解消费者心理，了解同类教育产品的认知印象，确定学校在学生心目中的地位、独特形象和优势。通过市场定位，可以确定相应的营销方法和手段。在信息时代，职业学校应该研究如何在大量信息中脱颖而出，让学生清楚地了解学校的形象。

3、营销推广策略：营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销是与潜在或已有的顾客进行有针对性的谈话，具有信息反馈快、容易建立友谊的优点，但成本较高。在招生工作中，可以通过个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。广告具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象是学生和家长，要诉诸理性和情感等多个因素。促销是通过各种手段刺激消费者采取购买行为的集合。公共关系具有管理功能和营销的双重作用，用于形成、维护或改变顾客对学校及其产品的态度。

4、渠道策划：招生工作有多种渠道，尤其是在网络时代，招生渠道正在呈现多样化发展的趋势。招生渠道策划就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道在招生中起着非常重要的作用。渠道运用要多样化，同时要不断创新，善于与时俱进。要积极探索运用新的渠道，形成自己独特的渠道。

五、招生生源背景分析：招生员应该以激情来招生。只有将招生看作一项事业，而不仅仅是谋生手段，才能真正拥有激情。在招生过程中，要真诚地阐释自己的信念，发自内心地表达自己的真情，才能打动学生。寻找学生时，要以“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。评审招生团队时，要注意80：20定律，80%的业绩来自于20%的代理人员。要找到优秀团队，通过推荐和独立开发来找到新的代理人员，让他们发挥作用。

以上就是招生工作中营销理念和运作手段的管理过程。在招生工作中，要注重市场调查和目标市场的确定，要树立自己的市场定位，要制定相应的营销推广策略，并进行渠道策划。同时，要以激情来招生，找到适合自己的学员，培养优秀的招生团队，确保招生工作的顺利进行。