以下是小编精心整理的有关于学校招生工作实施方案，欢迎各位阅读和借鉴。

学校招生工作实施方案1

一、春季招生的背景分析

1. 求学动机：77.4%的春季新生是出于自愿，其他新生是根据家人的意愿选择的。不同动机的学生需求比例也有所不同。

2. 招生目标群体：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。

3. 广告对生源的影响：学生和家长主要通过广告了解培训学校，对广告的传播还需要继续延伸。家长在选择时较为理性，倾向于进行实地考察和听取熟人推荐。

4. 学校的现状对生源了解：家长主要通过熟人推荐和实地考察来了解学校，但容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉，以及实施生源终端拦截，击败竞争对手。

二、宣传方式

宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是为了筛选目标人群，然后重点攻击，刺激他们的就读需求，最终实现春季招生计划。

第一阶段是“预热阶段”，通过学生成绩展活动来为春季招生播撒期望，并为后期的重点活动做好准备。第二阶段是“高潮阶段”，通过咨询活动来唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激他们的消费需求。第三阶段是“收获阶段”，进行最终的生源筛选。

市场活动的核心包括：

1. 降低成本

2. 开发市场

3. 提供专业支持

生源是民办学校的生命线，招生是民办学校工作的重中之重，直接关系到学校的生存与发展。

学校招生工作实施方案2

一、招生团队

招生团队由1名招生组长和6名招生业务员组成。

二、工作要求

1. 统一管理：按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行工作，保持纪律和组织性。

2. 礼貌待人：业务员在招生过程中必须有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

3. 严守纪律：在招生过程中，不能迟到或早退，保持纪律性。

三、工作安排

1. 发放宣传资料：让家长了解活动的信息。

2. 设点招生：在高中档小区门口设点招生。

3. 电话招生：按照组长的安排进行电话招生。

4. 游击招生：一些业务员可以进行游击招生。

四、具体事项

1. 人员安排：

- 在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。

- 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

2. 招生时间：

- 设点招生时间为6月26日至8月15日。

- 设点时间段为8:00-12:00、14:00-18:00、19:00-20:00（业务员可以在公园、广场进行活动）。

3. 招生对象：小学至高四的学生。

4. 招生业务员须知：

- 在招生时要得体地穿着打扮，给学生家长一个好印象。

- 不要与其他培训机构的人员争吵和冲突，遇到情况及时通知主管。

- 在招生过程中要充分说明我们的优势，对有意向的家长提供资料。

- 电话招生时要保持缓和的语气，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静并解释原因。