大家好，今天小编为大家整理了一些有关于学校招生营销策划方案的内容，希望可以对大家有帮助，欢迎各位阅读和下载。

学校招生营销策划方案1

招生宣传工作对于学校的招生工作来说非常重要，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。希望学院的领导和老师都能够充分认识到这一点，加强对招生宣传工作的重视，认真做好学校招生宣传的准备工作，切实抓好招生宣传工作。

我们学院的招生宣传工作的指导方针是在继续坚持“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，加强对大型企业尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位考生数量大、教育质量好的企业的招生宣传工作。我们将采取切实措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生所关心的热点问题，实现“扩大学校影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。为了高质量地完成学校的招生宣传工作，我们制定了本实施方案。

一、我们学校的招生工作总体形势是涉及全国20个省、市自治区，共有3个专业。招生宣传是高校之间竞争优秀生源的一个焦点，各高校都在加大投入力度、制定优惠政策、采取措施、吸引优秀考生报考。我们学校是全国第一批获得工程硕士授予权的单位，在地域、师资等方面具有一定的优势，如综合实力强，办学规模大，校园环境好，学术风气浓等特色。我们要充分利用这些优势，提高招生宣传的效益。

二、我们学校今年的招生宣传工作方针是在继续坚持以往“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，加强对大型企业尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位考生数量大、教育质量好的企业的招生宣传工作。我们的重点是非合作办学单位，同时也要做好其他京外单位的常规宣传活动。

三、招生宣传工作的组织结构应在学校招生工作领导小组及学校教务处的领导下进行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。突出学院在招生宣传工作中的主体地位，责任落实到人，充分发挥学院的积极性。招生办公室负责统一安排、协调全校的招生宣传工作，提高工作效率。我们需要成立北京理工大学工程硕士招生宣传工作领导小组、北京理工大学工程硕士招生宣传业务工作组、学院招生宣传工作小组、北京理工大学工程硕士网络招生宣传工作组以及《招生工作简报》编辑组等组织机构，分别负责不同的工作任务。

四、招生宣传工作的规划是围绕宣传北京理工大学工程硕士的学科、专业优势，扩大学校影响，让考生及社会各界全面了解北京理工大学工程硕士，吸引更多的优秀生源报考我校。我们将编制《北京理工大学工程硕士招生宣传工作手册》，作为今年招生宣传工作的指导性文件和基础宣传资料。同时，还将编印《北京理工大学工程硕士招生专业介绍》、《北京理工大学工程硕士考生报考指南》、招生宣传海报、拍摄北京理工大学工程硕士电视宣传片作为学校招生宣传的主要材料。我们还将召开“北京理工大学工程硕士招生宣传工作会议”，布置学校总体招生宣传工作，布置宣传工作任务。通过各种渠道和方式，及时传递招生宣传信息，实现招生工作目标。

五、招生宣传工作的人员条件是招生宣传工作人员要有强烈的责任心、高度的工作热情和吃苦耐劳的精神。他们需要经过认真的培训和学习，了解学校的规章制度，学院、学科的最新发展和动态。同时，他们还需要遵守学校的招生工作纪律，不做违纪、违规的行为。我们会派遣具备中级以上职称的教师或学校职能部门管理干部作为招生宣传员，并优先考虑具有招生宣传工作经验的人员。

招生宣传工作是一项十分重要的工作，也是一项十分艰苦的工作。招生宣传工作的好坏直接关系到学校招生的生源质量。希望各有关单位领导能够提高对此项工作的认识，加大对招生宣传工作的投入，采取切实可行的措施，充分调动招生宣传人员的积极性，创造性地开展招生宣传工作。我们要坚决杜绝形式主义、敷衍了事的思想和行为，把招生宣传工作做到实处。学校教务处将竭力对招生宣传工作提供各方面的支持，争取有关部门给予政策倾斜，提高招生宣传人员的待遇，圆满完成今年的招生工作目标。

学校招生营销策划方案2

一、春季招生生源背景分析

1. 求学动机表现：春季新生中有77.4%是出于自己的意愿，其他新生则是家人的意愿。由于动机的不同，需求比例也有所不同。

2. 春季招生目标群：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。

3. 广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，因此需要继续扩大广告的传播。家长通常比较理性，更倾向于实地考察和朋友推荐。

4. 生源了解学校的现状：家长通常会通过朋友推荐和实地考察来了解学校的情况，这也容易被竞争对手拦截。因此，学校需要建立良好的品牌声誉和信誉度，并采取措施来吸引生源并击败竞争对手。

二、宣传方式

宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的筛选，选择目标人群并重点推广，激发他们的就读需求，从而实现春季招生计划。

第一阶段是“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生栽下期望的种子，并为后期重点活动做好准备；第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激他们的消费需求；第三阶段是“收获”，进行最终的生源筛选。

市场活动的核心内容：

1. 降低成本

2. 开拓市场

3. 充实力量

（解释：能够贡献自己的才能，担任相应的职务。）

生源是民办学校的生命线，招生是民办学校最重要的工作，直接关系到学校的生存与发展。

学校招生营销策划方案3

xxxx职业高中部近年来在办学方面取得了很多成果，为了让社会各界更好地了解我们的学校，同时也为了顺利完成今年的招生工作，我们特制定了一份招生宣传工作方案。

第一项活动是“幸福珠海开心家宴”系列活动。首先是启动仪式暨学校职业教育成果展示活动，时间是5月4日上午10点到12点，在职业高中部五楼宴会厅举行。邀请了区领导、主办单位领导、香洲区各中学领导、协办单位领导、校企合作单位代表、优秀毕业生代表、在校学生及家长代表参加。活动内容包括活动启动仪式和学校职业教育成果展示。

第二项活动是“我为妈妈做个菜”，时间是5月13日，在职业高中部五楼烹饪操作室举行。活动邀请了50至100对母子参与，由南屏中学烹饪专业学生进行一对一厨艺指导。为了配合这次活动，我们还进行了问卷调查，并公布了调查结果。同时请专家对调查结果进行分析。活动预告消息和全程跟踪报道也会在特区报上发布。

第三项活动是“幸福珠海，开心家宴”母子厨艺大赛，时间是5月14日至6月16日，在职业高中部五楼烹饪操作室举行。在特区报要闻版刊发3到4次预告及活动进展跟踪系列报道。比赛正式开始后，还会在特区报上刊发活动消息和半版专题报道（图文）。

除了系列活动，我们还会从4月26日到6月23日进行南屏中学职业高中部办学成果的报道。特区报将会进行专题报道和消息发布。报道内容包括毕业生报道、实习、实训、校企联合办学报道、学生参加技能大赛成绩回顾报道，以及舒展学生自信的翅膀，铸造合格技能性人才的报道。

为了对全市各中学进行招生宣传活动，我们将在5月4日到6月15日的时间段内，送招生简章到全市各中学，并到斗门城东中学、横山中学等学校进行招生宣传活动。最后，在6月22日我们还会与本校初三部分学生举行填报志愿恳谈会。

所有的活动和宣传工作将由珠海特区报、香洲区教育局和南屏中学联合成立的组委会负责组织、策划和协调。珠海特区报将派出骨干文字和摄影记者组成报道专责小组，进行及时报道。

学校招生营销策划方案4

现如今，各种学校如雨后春笋般涌现，除了重点大学和一本二本大学，其他学校都在努力争取招生。特别是三本大学，它们正为生源而烦恼，更不用说各种大专、中专、技校了。现在生源逐渐减少，而学校数量却越来越多，供求关系发生了变化，所以很多学校开始出门宣传自己，为招生做准备！可以说，只要具备一定的文化知识，任何学生都不必担心找不到学校上学！

我在长期的招生工作中，总结出了自己的招生策划书，以便更好地开展工作。以下是我总结的几个主要方面：

首先是招生计划背景概述。学校简介是其中的一部分。当前，初高中教育快速发展和教育市场的建立，导致各类职校、普通初高中以及职校与初高中之间的竞争越来越激烈，特别是农村地区之间的竞争尤为突出。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。招生活动就像是一种市场营销，学校将教育作为商品销售给学生，但这不是一次性交易，而是一个长期持续的服务过程。招生营销活动应该被视为一个管理过程。对于职业学校来说，了解和实施这种管理过程是至关重要的，包括在招生工作中应用不同的营销手段，并确立招生工作的地位。

其次是学校招生工作的营销理念及运作手段的管理过程。首先是进行市场调查和确定目标市场。市场调查是招生营销活动的第一步，通过收集、整理、分析各种资料，了解营销目标及其需求，来帮助主管人员设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获得有关生源的数据，进行研究分析，也可以通过访谈、问卷调查等方式收集信息，进一步了解学生的需求和考虑因素。然后，根据分析结果确定目标市场，即确定学校能够有效服务的细分市场。学校应该了解消费者心理，并选择与学生认知和需求相吻合的定位，以建立自己的品牌形象。定位是在顾客心理上建立自身形象和内涵，学校应该了解消费者心理，选择自身在素质培养、管理方法等方面的优势，并与学生和家长的需求相匹配。定位应该与宣传和推广相一致，宣传手段应与定位相吻合，宣传内容应客观真实。定位是长期积累的结果，职业学校应该坚持自己的定位，并不断进行调整。

然后是营销推广策略。营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销是与潜在或已有顾客进行沟通的方式，它具有针对性强、信息反馈快的优点，但成本较高。在招生工作中，可以通过个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。广告具有面广、生动、迅速的特点，可以通过各种广告手段来建立学校的知名度，展示其教育产品的实质、特色、环境和服务等。促销是通过各种手段刺激消费者采取购买行为的方式。公共关系具有管理和营销的双重作用，用于形成、维持或改变顾客对学校及其产品的态度。这些推广策略应该根据学校的定位和目标市场来选择和使用。

最后是渠道策划。招生渠道的选择和创新非常重要。现在已经进入网络时代，招生渠道正处于立体化发展的趋势。招生渠道应该多样化，并不断创新，要善于与时俱进、另辟蹊径，形成独特的渠道。招生渠道的运用决定了招生的效果，所以要善于选择适合自己学校的渠道，并确保畅通高效。