总之，招生工作是一项充满激情的事业。招生员在招生过程中要发自内心地展示自己的信念，只有这样才能真诚地打动学生。招生工作需要运用多种手段，如人员推销、广告、促销和公共关系。同时，招生渠道的选择和创新也非常重要，要根据学校的定位和目标市场选择合适的渠道，并确保畅通高效。通过这些努力，相信每个学生都可以找到适合自己的学校。

学校招生营销策划方案5

一、招生团队

我们的招生团队由1名招生组长和6名招生业务员组成。

二、工作要求

1. 统一管理：按照规定的时间完成招生目标。我们会有组织有纪律地进行工作，按照组长的安排分小组进行蹲点。

2. 礼貌待人：在招生过程中，业务员必须要有礼貌、形象端正向上。不允许穿拖鞋或佩戴首饰。

3. 严守纪律：在招生过程中，我们要严守纪律，不允许迟到或早退。

三、工作安排

我们会发放宣传资料，让家长了解我们活动的信息。在高中档小区门口设点招生，并且根据组长的安排进行电话招生。部分业务员还可以进行游击招生。

四、具体事项

1. 人员安排：在设点时间中，必须保证有3名业务员在场进行招生。同时，我们还会在设点周围进行宣传工作，发放传单，并与家长进行交流。

2. 招生时间：我们将在6月26日至8月15日期间进行设点招生。

设点时间为8:00-12:00、14:00-18:00、19:00-20:00（招生业务员也可以在公园、广场进行散步形式的活动）。

3. 招生对象：我们的招生对象是小学到高四的学生。

4. 招生业务员须知：

- 在招生时穿着要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量避免穿短裤等过于暴露的衣服。

- 在招生过程中不要与其他培训机构的人员争吵或冲突，遇到问题要及时通知主管，不要越级上报。以协商的态度与他们交谈，都是为了孩子们的利益。

- 在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时才给予资料，不需要时可以不给。在讲解资料时要认真讲解，速度要适中，把每一点都讲清楚。

- 在电话招生时要注意语气缓和，无论对方说话有多恶劣都要保持冷静，向家长解释原因。

五、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1. 我们与其他培训机构的区别优势。

2. 我们在教学软硬件和师资方面的优势。

3. 一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4. 我们不仅教授知识，还培养学生的生活自理能力。

5. 我们的学习条件非常优越，不仅教室和宿舍都有空调，教学设备也是西安最先进的。

6. 每天午时6点，我们会举行各种校区内活动，如沙盘游戏、英语沙龙等。

学校招生营销策划方案6

民办学校如何进行招生策划？招生策划是指根据学校的发展定位和目标，通过分析招生市场，制定相应的策略和计划，以达到预期的招生目标和效果。

首先，定位策划是招生策划的起点和依据。学校需要确定整体的定位，包括发展定位、市场定位、质量定位等。同时，要明确招生的生源地和目标群体，确定招生规模和生源质量，找到学校的特色和优势，以吸引特定的生源群体。

其次，市场策划是重要的一环。学校需要调查分析生源市场的现状和趋势，了解社会对人才的需求，以确定学校的专业设置和课程安排，从而决定招生的数量和质量。

招生形象策划也是必不可少的。学校的形象是吸引学生和家长的重要因素，通过宣传和展示学校的特点和优势，塑造良好的形象，提升学校的知名度和吸引力。

公关策划是与社会公众的交流和认知相关的，通过各种活动和服务，建立良好的关系，增强学校的社会影响力，提升招生效果。

广告策划是通过媒体向目标群体传递学校和招生信息，唤起兴趣和欲望，引导行动。好的广告创意能够吸引人们的注意，提高广告的传播效果。

管理策划是为了确保招生工作的有序进行，包括组织架构的设计和人员的配备，建立科学高效的指挥协调机制，制定激励政策，提高团队的合作效率。

渠道策划是为了选择合适的招生渠道，通过多种方式吸引学生和家长的关注，提高招生效果。

最后，项目策划是针对具体活动的策划，通过举办各种活动和比赛，展示学校的特色和优势，吸引学生和家长的关注和选择。

总结起来，招生策划是一个系统的过程，需要综合考虑学校的定位、市场情况、形象建设、公关活动、广告宣传、管理措施、招生渠道和项目活动等多个方面，以达到预期的招生目标和效果。