2. 在招生过程中不要与其他培训机构的人员争吵或发生冲突。遇到问题及时通知主管，避免越级上报。以协商的方式与他们交谈，都是为了孩子们的利益。

3. 在招生过程中要充分展示我们的优势，对有意向的家长提供资料，不需要的家长则不必提供。在讲解资料时要认真、缓慢，确保每个点都清楚明了。

4. 在电话招生时要注意语气缓和，无论对方说话有多恶劣，都要保持冷静，向家长解释原因。

五、活动优势（重点向家长介绍的内容）

1. 我们与其他培训机构有区别的优势。

2. 我们在教学软硬件和师资方面具有优势。

3. 一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4. 我们不仅教授知识，更注重培养学生的生活自理能力。

5. 学习条件优越，教室和宿舍都配备空调，并且教学设备是西安最先进的。

6. 每天午时6点，我们将举行校区内的活动，如沙盘游戏、英语沙龙等。

学校招生宣传方案6

民办学校为了招生需要进行策划，主要是因为现代民办学校需要适应市场经济的发展，所以招生面向市场。招生是直接面向社会、市场、家庭和学生的，因此需要聘请教育咨询策划机构的专家来提供意见和建议。同时，民办学校的招生竞争越来越激烈，面临着越来越大的困难。招生难的原因在于缺乏精心的招生策划。只要有正确的思路，总会有解决困难的办法。我们现在已经有了一支实力强大的教育队伍，他们对招生策划越来越重视，已经积累了丰富的经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

招生策划主要围绕招多少学生、招什么样的学生以及怎样招来学生这三个问题展开。民办学校对招生市场非常重视，因为他们的生源主要依靠市场调节，所以招生必须进行市场策划。招生市场策划包括对招生市场进行分析和预测，寻找学校的定位和招生努力的方向，争取更多的市场份额。

招生策划的第一步是定位策划。学校首先要确定整体定位，包括发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位等。招生定位与整体定位密切相关，是建立在整体定位的基础上的。招生定位要准确清晰，直接影响招生的数量和质量。

其次是市场策划。招生市场策划需要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，掌握有关招生的基本数据，并进行统计分析。根据学校的实际情况，确定招生市场的开发策略和投入的资源。

形象策划是招生过程中非常重要的一部分。学校的形象是学校的门面，也体现了学校的核心价值观。招生形象策划包括学校整体形象展示和招生过程中形象的展示。学校的形象要能够迅速被识别，并传达出学校的特色和优势。

公关策划是招生过程中不可或缺的一部分。公共关系是学校与社会公众的交往和了解的关系，包括学校与社会组织的关系和学校与社会公众的关系。招生公关策划需要构思设计各种类型的公关活动，与社会公众进行交流和沟通，提高学校的知名度。

广告策划在招生过程中起到重要的作用。好的广告策划应具有简洁、突出、独特、时尚等特点。广告是民办学校招生的基本手段，所以招生广告策划要精心制作，真实有效地传达学校的信息。

招生管理策划需要建立高效的组织系统，选择热爱招生工作的人员，并制定科学的指挥协调机制和激励政策，实现最大的效益。

招生渠道策划是为了确保招生工作畅通高效。现代招生渠道非常多样化，包括学校的老生带新生、招生代理、参加招生咨询会、开展联谊活动、新闻宣传等。

最后是项目策划，针对具体的招生活动进行策划安排，提高学校的知名度和招生效果。

总之，招生策划是民办学校招生工作的重要环节，通过科学的策划和管理，能够帮助学校实现招生目标，取得理想的招生效果。

学校招生宣传方案7

一、春季招生的背景分析

1、学生的求学动机：77.4%的春季新生是出于自己的意愿选择入学，其他新生则是受到家人的影响。不同动机来源的学生，对学校的需求比例也有所不同。

2、春季招生的目标群体：春季招生的主要目标是翰林写作课程的宣传。

3、广告对生源的影响：学生和家长主要通过广告来了解培训学校，因此需要继续扩大广告的传播范围。家长在选择学校时比较理性，更倾向于实地考察和熟人推荐。

4、学校的形象与声誉：家长通常通过熟人推荐和实地考察来了解学校的情况，但容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌形象和信誉度，采取措施来吸引生源，击败竞争对手。

二、宣传方式

宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是为了筛选目标人群，然后重点推广，刺激他们的学习需求，实现春季招生计划。

第一阶段是“预热”，通过学生成绩展示活动，培养学生对春季招生的期望，并为后续的活动打下良好的基础；第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的学习欲望，最大限度地刺激他们的消费需求；第三阶段是“收获”，进行最终的生源筛选。

市场活动的核心策略包括：

1、降低成本：寻找降低宣传成本的方法，提高宣传效果。

2、开发市场：积极开拓新的市场渠道，吸引更多的潜在学生。

3、选拔优秀人才：招聘有才华的员工，提高学校的办学水平和服务质量。

生源是民办学校的生命线，招生是民办学校最重要的工作，直接影响学校的生存和发展。

学校招生宣传方案8

为了更好地进行全市中等职业学校的招生工作，结合我们市的实际情况，我们制定了以下实施方案。

一、招生方式

1、招生对象