电脑派位完成后，我们将报市教育局直属处批准，并公布2020年七年级新生的录取名单。之后，我们会通知家长按规定办理相关的缴费和入学手续。未能在规定时间内缴费的学生将被视为自动放弃录取资格。

已被正式录取的新生将不再参加其所在辖区初中学校的录取。

四、收费标准：

由于收费调整，每年每个学生的预收费用暂定为3.5万元（具体以部门核定为准）。

五、温馨提醒：

学校本部（惠民路）新生可以部分安排住宿。

学校本部地址：惠民路xx号；招生咨询电话：（电话号码）；招生咨询时间：5月13日至6月1日上午8:30-11:00，下午2:00-4:30。

学校招生策划案格式模板和范文9

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，职校之间的竞争越来越激烈。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。招生营销是一种科学的管理过程，即将优质的教育产品以适当的价格和渠道提供给消费者。

职业学校的招生活动就是将“教育”商品销售给学生的过程。这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程。通过发现学生的需求，唤起他们的就读欲望，并通过分析、计划、执行和控制的过程，最终实现学生就读的目的。

因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用。更重要的是，要正确认识招生工作的地位，并从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作中，营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面。

1、市场调查及目标市场的确定：市场调查是招生营销活动的第一步。通过科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，可以了解目标市场及其需求，从而更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获得有关生源的数据，进行研究分析。也可以通过访谈、问卷等方式，收集各种信息，进一步了解学生的需求和选择学校的考虑因素。通过市场调查结果，确定目标市场，并将招生工作的资源集中在这一市场上。

2、职业学校的市场定位：市场定位是在顾客心理上树立自身形象和内涵的过程。职业学校应了解消费者心理，了解同类教育产品的认知印象，确定学校在学生心目中的地位、独特形象和优势。通过市场定位，可以确定相应的营销方法和手段。在信息时代，职业学校应该研究如何在大量信息中脱颖而出，让学生清楚地了解学校的形象。

3、营销推广策略：营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销是与潜在或已有的顾客进行有针对性的谈话，具有信息反馈快、容易建立友谊的优点，但成本较高。在招生工作中，可以通过个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。广告具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象是学生和家长，要诉诸理性和情感等多个因素。促销是通过各种手段刺激消费者采取购买行为的集合。公共关系具有管理功能和营销的双重作用，用于形成、维护或改变顾客对学校及其产品的态度。

4、渠道策划：招生工作有多种渠道，尤其是在网络时代，招生渠道正在呈现多样化发展的趋势。招生渠道策划就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道在招生中起着非常重要的作用。渠道运用要多样化，同时要不断创新，善于与时俱进。要积极探索运用新的渠道，形成自己独特的渠道。

五、招生生源背景分析：招生员应该以激情来招生。只有将招生看作一项事业，而不仅仅是谋生手段，才能真正拥有激情。在招生过程中，要真诚地阐释自己的信念，发自内心地表达自己的真情，才能打动学生。寻找学生时，要以“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。评审招生团队时，要注意80：20定律，80%的业绩来自于20%的代理人员。要找到优秀团队，通过推荐和独立开发来找到新的代理人员，让他们发挥作用。

以上就是招生工作中营销理念和运作手段的管理过程。在招生工作中，要注重市场调查和目标市场的确定，要树立自己的市场定位，要制定相应的营销推广策略，并进行渠道策划。同时，要以激情来招生，找到适合自己的学员，培养优秀的招生团队，确保招生工作的顺利进行。

学校招生策划案格式模板和范文10

一、春季招生生源背景分析

1. 求学动机表现：春季新生中，77.4%是出于自己的意愿，其他新生则是出于家人的意愿。由于动机不同，需求比例也有所不同。

2. 春季招生目标群：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。

3. 广告对生源的影响：学生和家长主要通过广告了解培训学校，因此需要继续延伸广告的传播。家长较为理性，更倾向于进行实地考察和听取熟人推荐。

4. 生源了解学校的现状：家长通常通过熟人推荐和实地考察来了解学校，但容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌美誉度和信誉度，同时采取措施来拦截竞争对手，解决生源问题。

二、宣传方式

宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点进行宣传，刺激他们的就读需求，以达到春季招生计划。

第一阶段是“预热”阶段，通过学生成绩展活动，为春季招生打下基础，同时为后续重点活动进行有效的铺垫。

第二阶段是“高潮”阶段，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激他们的消费需求。

第三阶段是“收获”阶段，进行最终的生源筛选。

市场活动核心内容如下：

1. 降低成本

2. 开发市场

3. 才力就列（能够贡献才力，担任相应的职务）

生源是民办学校的生命线，招生是民办学校工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。