(四)招生业务员须知

1. 在招生时要注意穿着得体，给学生家长留下好印象，不要穿拖鞋或暴露过多的衣服。

2. 在招生过程中不要与其他培训机构的人员争吵或冲突，遇到情况要及时通知主管，不要越级上报。以协商的方式和他们交谈，都是为了孩子们的利益。

3. 在招生过程中要尽量强调我们的优势，对有兴趣的家长提供资料，不需要的则不用给。家长在阅读资料时，要认真解释，语速要适中，把每一点都讲清楚。

4. 在电话招生时要注意语气缓和，无论对方说话有多恶劣，都要保持冷静并向家长解释原因。

五、活动优势（重点向家长介绍的内容）

1. 我们与其他培训机构的不同之处。

2. 我们在教学软硬件和师资方面的优势。

3. 一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4. 我们不仅教授知识，更注重培养学生的生活自理能力。

5. 学习条件优越，不仅教室和宿舍都配备了空调，教学设备也是最先进的。

6. 每天的午时6点，我们都会在校区内举行各种活动，如沙盘游戏、英语沙龙等。

招生活动方案流程5

民办学校招生策划非常重要。首先，民办学校是为了适应市场经济的需要而兴起的，所以招生面向市场。为了吸引更多的学生，需要聘请教育咨询策划机构的专家来提供建议和策划。其次，民办学校面临激烈的招生竞争，需要精心策划才能取得好的招生效果。加上教育界和策划界重视教育策划，招生策划的专业人才已经积累了丰富的经验和知识。因此，他们渴望为民办学校的招生提供服务。

招生策划主要围绕招多少学生、招什么样的学生以及怎样招生这三个问题展开思考和策划。

民办学校对招生市场非常重视和敏感，因为他们的生源主要依靠市场调节。招生市场策划需要对市场进行分析和预测，找到学校的定位和招生努力的方向，争取更多的市场份额。

定位是招生策划的起点和依据，也体现了招生的目标和方向。招生定位策划包括定位生源地和招生目标群、招生规模和生源质量、生源特色和招生优势等方面的考虑。

市场策划需要对生源市场进行调查分析，了解市场的现状和发展趋势，然后制定招生市场开发的策略和战术。

形象策划是通过招生宣传来展示学校的形象，包括整体形象和招生过程的形象展示。形象策划需要建立学校的形象识别系统，使受众能够快速识别学校并形成积极的印象和认知。

公关策划是学校与社会公众交流和了解的关系，包括与社会组织和社会公众的关系。公关活动可以是宣传型、服务型、交往型、公益型等，可以提升学校的形象和知名度。

广告策划的关键在于创意，好的广告应该简洁、突出、独特、有联想、吸引眼球和时尚。广告是民办学校招生的主要手段之一，需要精心策划。

招生管理策划需要安排招生工作的机构和人员，建立高效的组织系统和指挥协调机制。同时，制定激励政策和机制，调动招生人员的积极性和创造性。

招生渠道策划是指构建属于学校自身的招生网络和多种渠道，确保畅通高效。

项目策划是针对招生过程中的具体项目活动进行策划，可以提高学校的知名度和招生效果。

以上是民办学校招生策划的主要内容，通过精心策划可以提高招生的数量和质量，取得良好的招生效果。

招生活动方案流程6

招生宣传工作对于提高学校生源质量非常重要，也是确保招生工作顺利进行的基本保证。因此，我们希望学院的领导和老师们都能够充分认识到这一点，提高对招生宣传工作的重视程度，认真准备学校的招生宣传工作，真正做好招生宣传的工作。

我们的学校进行工程硕士的招生宣传工作时，要坚持巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程的总体工作思想，重点加强对大型企业、特别是国有大型企业、医药文卫等事业单位的招生宣传工作。我们要采取切实有效的措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创新地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生关心的热点问题，实现“扩大学校影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。为了高质量地完成学校的招生宣传工作，我们特别制定了本实施方案。

我们的招生工程硕士范围涉及全国20个省、市自治区，共有3个专业。招生宣传是高校之间竞争优秀生源的一个关键点，各高校都在加大投入力度、制定优惠政策、采取各种手段吸引优秀考生报考。我们的学校是全国第一批获得工程硕士授予权的单位，具有一定的优势，如综合实力强，办学规模大，校园环境好，学术风气浓等特色。因此，我们要充分利用这些优势，提高招生宣传的效果。

在今年的招生宣传工作中，我们要继续坚持以往的工作思想，重点加强对大型企业、尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位的招生宣传工作。同时，我们也要做好其他京外单位的常规宣传活动。

招生宣传工作的组织结构是非常重要的。在学校招生工作领导小组和学校教务处的领导下，我们要采取“校院配合，重心下移”的工作方式。学院在招生宣传工作中起到主体的作用，招生办公室负责统一安排、协调全校的招生宣传工作。我们还要成立招生宣传工作领导小组、招生宣传业务工作组、学院招生宣传工作小组、网络招生宣传工作组和《招生工作简报》编辑组等组织机构，确保招生宣传工作的顺利进行。

招生宣传工作是招生工作的基础，所以我们要围绕宣传学校工程硕士的学科、专业优势，扩大学校的影响力，让考生和社会各界全面了解我们的学校，吸引更多优秀的考生报考。为此，我们要制定招生宣传工作手册，编印招生专业介绍、考生报考指南、招生宣传海报和拍摄宣传片等材料，召开招生宣传工作会议，刊登招生宣传广告和学校简介等宣传材料，参加各单位组织的招生咨询会，参与各地媒体组织的现场咨询会，并建立网络招生宣传体系，提供最新、详尽的信息，扩大招生宣传的影响范围。

招生宣传工作人员要具备责任心、工作热情和吃苦耐劳的精神。他们要经过培训和学习，了解学校的规章制度和最新发展动态。同时，他们也要遵守学校的招生工作纪律，不做违纪、违规的行为。对于招生宣传工作有经验的人员应优先考虑。

招生宣传工作是一项艰苦而有意义的工作，它直接关系到我们学校招生的生源质量。希望各相关单位领导能够提高对招生宣传工作的认识，增加对此项工作的投入，采取实际可行的措施，充分调动招生宣传人员的积极性，创新地开展招生宣传工作。我们要坚决杜绝敷衍了事的思想和行为，将招生宣传工作做到实处。学校教务处将全力支持招生宣传工作，争取有关部门给予政策倾斜，提高招生宣传人员的待遇，共同圆满完成今年的招生工作目标。

招生活动方案流程7

一、招生队伍

招生团队由1名招生组长和6名招生业务员组成。

二、工作要求

1. 统一管理，按时完成招生目标。组织有序，根据组长的安排，分小组进行蹲点招生，保持纪律和组织性。

2. 礼貌待人，业务员在招生过程中必须有礼貌，形象端正。不允许穿拖鞋，佩戴首饰。