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2、春季招生目标群：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要通过广告，因此需要继续扩大广告的传播。家长在选择时较为理性，往往会进行实地考察和倾向于熟人推荐。
4、生源了解学校的现状：家长常通过熟人推荐和实地考察来了解学校情况，但这也容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌美誉度和信誉度，同时采取措施拦截竞争对手的生源，这是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的筛选，以选择目标人群，并重点攻击，刺激他们的就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段是“预热阶段”，通过学生成绩展活动，为春季招生打下基础，并为后期的重点活动提供支持；第二阶段是“高潮阶段”，通过咨询活动，唤起目标人群的意愿，最大限度地刺激他们的消费需求；第三阶段是“收获阶段”，进行最终的生源筛选。
市场活动的核心包括：
1、降低成本
2、开发市场
3、充分利用人才
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
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