五、活动主题：

点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动内容：

（一）准备阶段：

1、成立筹备小组；

2、调查招生人数、离校人数、康复比例以及特殊个案；

3、电话预约老学员及家长；

4、与老学员及家长进行沟通，全面了解他们的健康状况；

5、与已入学小学和初中的学生同学及老师简单交流；

6、邀请已康复的学生或家长参加活动；

7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品；

8、通过网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传活动；

9、筹集经费，进行爱心捐款等。

（二）实施阶段：

1、将学生的作文、绘画、生活照集中展示在展示板上，供活动对象观看；

2、邀请校领导、学生家长和学生参加；

3、校领导、学生家长和学生发表致辞；

4、教师进行教学成果展示，列举学生成功康复的案例，介绍学生在校的生活和课程安排；

5、学生家长列举学生进校后与进校前的变化，介绍学生的近况；

6、学生发表进校感想以及对未来生活态度、学习态度、人生观和价值观等；

7、招生负责人进行招生宣传。

七、费用预算：

1、媒体宣传费用；

2、材料费用；

3、人员费用；

4、其他费用。

八、执行人员和责任人：

招生活动内容有哪些9

一、春季招生生源背景分析

1. 求学动机表现：77.4%的春季新生是自愿选择入学，其他新生则是家人的意愿。由于动机不同，需求比例也有所不同。

2. 春季招生目标群：春季招生主要以翰林写作宣传为主要目标。

3. 广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，因此广告宣传仍需继续扩大。家长相对理性，更倾向于实地考察和熟人推荐。

4. 生源了解学校的现状：家长通常通过熟人推荐和实地考察来了解学校，但这也容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉度，以及实施生源终端拦截，击败竞争对手，这是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对潜在消费者进行一次有效的筛选，筛选出目标人群，然后重点推进，刺激他们的入学需求，实现春季招生计划。

第一阶段是“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生营造期望，并为后续活动提供有效支持；第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的意愿，最大限度地刺激他们的消费需求；第三阶段是“收获”，进行最终的生源筛选。

市场活动核心：

1. 降低成本

2. 开发市场

3. 发挥个人优势