二、在学校招生工作中，营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面：

1、市场调查及目标市场的确定：市场调查是招生营销活动的第一步，通过科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，了解营销目标及其需求，以便更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获取有关生源的各种数据，进行研究分析。或者通过访谈、问卷等方式，与学生、家长和教师进行沟通，了解他们的需求和考虑因素。通过市场调查，学校可以获得客观的材料，为决策提供参考。

根据市场调查结果，学校可以确定目标市场，即根据学校自身条件和能力，确定能为之有效服务的细分市场，以发挥优势。职业学校的目标市场主要是普通中学初中毕业生，特别是成绩中下、家庭背景一般的学生，以及生源丰富的大学和一般学校。学校可以将招生工作的人力、物力资源集中在这个目标市场上。

2、职业学校的市场定位：市场定位是在顾客心理上建立自身形象和内涵，职业学校的市场定位是为了树立自己的品牌地位。学校应该了解消费者的心理，对同类教育产品的认知印象，确定学校在学生眼中的地位、独特形象和优势。通过市场定位，学校可以确定营销方法和手段。在信息时代，职业学校应该研究如何在大量信息中脱颖而出，让消费者对学校有清晰的认知。

市场定位的步骤包括确认学校最有利的竞争形象、选择竞争优势和进行定位的宣传和坚持。学校可以通过评估自身师资、设备、环境、就业率等方面的优势，选择自身的定位，并通过宣传手段与定位相吻合。定位是一个长期的过程，学校一旦确定了自身的定位，应该长期坚持，全力以赴。当然，定位也需要根据实际情况进行调整。

3、营销推广策略：营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系等手段。

人员推销是与潜在或已有的顾客进行有针对性的谈话，具有针对性强、容易培养友谊、信息反馈快的优点，但成本较高。在招生工作中，可以通过个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣，有较好的语言能力，是招生工作中的推销人员首选。也可以采用校长、教师、学生综合营销法，多层次展开推销活动。人员推销应该建立一支固定的队伍，在招生季节内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户。

广告具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象是学生、家长和生源学校的教师等人，广告的任务是建立学校的知名度，展示其教育产品的实质和学校的特色、环境、服务等。广告的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告应该突出学校的性质、作用、就业前景和发展，采用比较手法突出学校的优势，保持连续性和反复播放，创造视觉和心理上的震撼。

促销是通过各种手段刺激消费者采取购买行为的集合。促销行为多种多样，要有新颖性和实用性。可以给予生源学校或合作人员经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台等，这些促销手段可以起到很好的宣传作用。

公共关系具有管理功能和营销的双重作用，用于塑造、维护或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场一致，从而被学生和家长接受。公共关系需要建立长期有效的合作关系，增加双方的信任和满意度。可以通过与学生家长的沟通、参加社会公益活动、利用媒体报道学校各种活动、提供技能培训班等方式进行公共关系的建立。

四、渠道策划：招生工作有多种渠道，尤其是在网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。

招生渠道策划是指制定属于学校自己的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用要多样化，并不断创新，善于与时俱进、另辟蹊径，积极探索新的渠道，形成独特的渠道。学校应该以“学员就在这些人当中”的精神，不断寻找潜在学员，并评审招生团队，找到最优秀的代理。

五、招生生源背景分析：招生员应该充满激情地进行招生工作。只有当你把招生工作看作一项事业而不仅仅是“谋生手段”时，你才会充满激情。在招生过程中，招生员应该以真诚的态度阐释自己的信念，只有这样，才能真正打动学生。招生员应该寻找学员，不要有先入为主的想法，任何一个人都有可能成为我们的目标学员。评审招生团队，找到优秀的代理，这样业绩的增长就是必然的。

有创意的学校招生方案8

一、活动背景：

我们学校目前的学员数量较少，这导致很多自闭症家长对我们学校缺乏了解，也没有为已患自闭症的孩子提供针对性的康复训练。因此，很多自闭症孩子无法得到有效的治疗。为了扩大我们学校的知名度和认可度，吸引更多的自闭症孩子来我们学校学习，我们举办了现场宣传活动，向大家展示我们学校的办学特色和教学成果。

二、活动目的：

1、回馈老学员：通过这次活动，我们希望能给予老学员一些回馈，感谢他们对我们学校的支持。

2、招收新学员：通过活动，让更多人了解并认识我们学校，关注自闭症孩子的需求，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，并信任我们学校，从而吸引更多的学员加入我们学校。

3、扩大我们学校的知名度和信任度。

三、活动时间：

活动将于五月一日上午9点至11点举行。

四、活动对象：

活动对象为患有自闭症的孩子及其家长。

五、活动主题：

点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动准备：

1、成立筹备小组；

2、调查我们学校的招生人数、离校人数、康复比例以及个别学生案例；

3、与老学员的家长进行电话预约；

4、与老学员及家长进行沟通，全面了解他们的健康情况；

5、与已经入学的孩子的同学和教师进行简单交流，不提及他们曾经的自闭症状；

6、邀请已经康复的学生或家长参加活动；

7、收集学生的绘画作品、生活照等展示学生良好近况；

8、通过网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传活动；

9、进行爱心捐款等筹集经费。

七、活动执行：

1、将学生的作文、绘画作品、生活照集中展示在展示板上，供活动对象观看；

2、邀请校领导、学生家长和学生参加活动；

3、校领导、学生家长和学生分别发表致辞；