1、招商流程：

整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。

2、招商方式

1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；

2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商；

3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；

4）展会招商，在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商；

5）活动招商，设计举办各种相关的活动（如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等）招商；

6）管理招商，在招商的区域内，请政府合作，通过加强管理，引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区；

7）效益招商，在招商区域内，形成产业规模，创造赢利模式，形成产业集群效应，以良好的经济效益示范吸引客商。

8）服务招商，通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务，利用口碑传播效应招商。

9）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

10）撤迁招商，利用城市改造、街区撤迁的机会进行招商；

11）培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商；

12）专家招商，邀请行业专家介绍新的客商；

13）连锁招商，请已经合作的投资者和客商介绍新的投资者、客商；

14）边缘招商，寻找相似或相近行业，如汽车、汽车配件和农用装备、工程机械、摩托车、电动车、自行车等。

15）跨行招商，市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商，如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校、加工厂、仓库等等；

16）联合招商，根据投资者和客商的需求，和他们联合招商，如品牌店招商售后服务，整车商招商车辆美容清洗，配件经营户招商维修厂家等等。

17）预定招商，对一些潜在的客商，可以在他们的租房到期之前，先请他们预定在市场的经营用房，而且给予适当的优惠。

18）销售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓励购买商铺的投资者自购自营。

3、招商手册

在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。

招商手册主要内容如下：

1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。

2）卖点提炼：市场特点和优势。

3）市场现状介绍。|||

4）给投资者和客商的支持：（8大支持）

⑴政策：争取相关的优惠政策；

⑵管理：物业管理和市场管理；

⑶信息：提供产业和市场信息；

⑷网络：建立市场或开发区、园区的网络，共享网络资源；

⑸培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；

⑹服务：提供安全、物业、生活等各种配套服务；

⑺宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；

⑻费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

5）合作协议。

6）签约程序。

4、招商广告

目前，主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。而新兴媒体主要有短信、黄页、互联网络、社区广告、DM直邮等等。由于各种媒体不同的性格及特性，而有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。这些不同点，变构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果，但是却价格昂贵；报刊、杂志能读不能听，便于保留、理解，但却做不到生动活泼。