2,重点先取市场重点投入,重点扶持
3,以地市为核心,承上启下,走农村包围城市路线
4,终端市场精确营销,以消费者这导向,以经销商为核心,以市场人员准确执行终端推广模式
5,差异化定位行销,决胜终端
五、营销团队建设
前期团队刚组建好以省级招商为主,充分磨合,打造凝聚力,三个月后可以选择品经理成立事业部运作,成立各品牌事业部
六、渠道建设及推广
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步,在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作,切忌铺天盖地把产品铺向市场,一旦出现某种问题,想收就来不及了。先从区域市场开始运作,可以以点带面,以强带弱。做品牌和销量不能急,特别是目前的行业情况,要循序渐进,稳打稳扎。
招商会议策划方案5
一、活动目的
根据公司发展的需要,为了让企业和消费者更多的了解星微公
司,维护商家和消费者的利益,提升公司市场影响力而举办这次活动。
二、活动主题
星微电子商贸有限公司首届招商大会
三、活动时间
四、活动地点
凯里市万博广场
五、主办单位
凯里市政府、凯里市商务局、凯里市工信局、凯里市团委
凯里市宣传部
六、承办单位
星微电子商贸有限公司
七、前期准备工作
(一)、人员安排
1、接待组:由邹总接待政府官员;市场部:接待本地和外地客商;
2、外联组:主要负责客户联系、跟踪和回访;
3、市场部:主要负责公司所有情况的讲解与介绍(需上台讲解);
4、后勤组:主要负责会议准备工作(相关物料的管理和发放、矿泉水的管理和发放、现场卫生的保洁、餐饮联系);
5、安保组:主要负责现场秩序的维护(车辆管理、人员站位、现场秩序);
6、服务组:包括咨询台、服务台、招商专员(主要接受客户的咨询及登记);
7、摄像组:主要负责活动的拍照(所有时间段);
8、音乐组:负责音乐的控制和相关设备的管理;
9、主持人:负责活动议程;
10、应急小组:主要负责意外事件。
(二)、物料准备
1、宣传资料2、矿泉水3、水性笔、签到本、登记表
4、会议桌、椅子5、遮阳伞、雨伞6、宣传巡游车
7、姓名牌(按照参会人员名单)8、其他物料
(三)、餐饮住宿
1、用餐人员的具体人数按照参会人员名单执行,由专人负责