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化妆品招商会议策划方案精选4篇
大小:470.41KB 5页 发布时间: 2023-09-13 11:07:15 15.44k 14.29k

采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售,效果较梦想。并且,定为满xx元退x元的策略主要是为了促进xxx的中档产品的销售,其单品售价多为xx元至xx元之间,如眼霜、化妆水和一些面膜套装,多为日常保养中的必备品,消费者能够借此机会提前购买。而要想到达xx元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶,也是较为梦想的搭配,能够相互促进销售。

(二)实施

1、时间:x月x日至x月x日

2、地点:xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店,其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式:派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购xxx产品每满xx元即可凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取x元的答谢退款(其中超过xxx元但未满xxx元者退五元,以此类推),并填写领取退款的表格(只包含简单信息:姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail,其中后两项能够不进行填写)。

4、人员:每个超市卖点派一人,专卖店则为店员执行。

5、步骤

(1)、促销员到位,准备活动。

(2)、消费者购买李医生产品满xx元。

(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格,务必记录其消费凭证单号。

(4)、领取对应金额的退款。

(5)、当天活动结束后,促销员清点退款金额,并整理退款登记表信息。提交上级,下班。

6、操作难点

(1)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

(2)卖场的配合度可能不高。

(3)超市中信息的传达率可能不高。

(三)费用预算及效果评估

1、费用预算

(1)退款金额。

(2)促销人员花费。

(3)卖场租用及相关费用。

2、效果评估

由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高,但它能够在必须程度上提升产品销量。

三、竞赛类与抽奖类促销方案

选用方法:答卷后抽奖

(一)原因:

1、能够收集更多消费者资料,建立信息库,便于日后公关,巩固消费者忠诚度。

2、了解更多产品反馈信息,便于改善产品结构和加强产品质量,更好的满足消费者需求。

(二)实施:

1、时间:全年

2、地点:网站

3、执行方式:消费者登陆李医生官方网站,进行个人资料、购买xxx产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者,邮寄赠送价值xx元的xxx产品套装。

4、人员:网络管理人员,公正处公正人员,负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

5、步骤:

(1)、网络资源设置。

(2)、赠送奖品的确定:冬季(1、2、12月)赠送xxx补水面膜套装,主题“滋润一冬”;春季(3~5月)赠送xxx眼影套装,主题“缤纷春公主”;夏季(6~8月)赠送防晒套装,主题“阳光丽人”;秋季(9~11月)水果水分美白套装,主题“果然漂亮”。

(3)、广告宣传,可在各类广告中加入此抽奖信息,还要在包装上宣传此活动。

(4)、消费者上网填写资料。

(5)、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖,每月月初抽出中奖者,并由公证人员进行公正。

(6)、工作人员与中奖消费者进行联络,确认收货地址。

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