使用最大的教室

人员要求：

所有任课老师和教务老师

成本预算和奖品设置：

1. 校内装饰（气球、新年海报、彩带）费用100元

2. 圣诞帽10个，费用50元

3. 幸运抽奖奖品总价值1000元（一等奖：300元代金卡；二等奖：文具礼盒套装；三等奖：笔袋；四等奖：彩色橡皮；纪念奖：铅笔或其他一元左右的小礼品）

4. 活动宣传单3000张，费用500元

5. 抽奖用乒乓球100个，费用100元

6. 兼职宣传人员3-5人，预计工资1000元

活动实施流程：

一、活动开始前三周，安排老师在学校门口进行抽奖形式的宣传招生活动。

二、抽奖形式为：将50个乒乓球放在一个抽奖盒中，上面标有1-5的数字，参与抽奖即可100%中奖。

三、所有参与抽奖的孩子或家长在抽奖后需登记详细姓名和电话，家长凭扣过章的宣传单可在1月1日前到中心领取奖品。

四、所有参与抽奖并领取奖品的孩子有机会参加元旦当天的新年联欢会，并参加联欢会当天的再次抽奖。鼓励孩子参加联欢会的排练，并最好跟随合适的班级上课，以达到招生的目的。

五、元旦大联欢活动流程：

1. 组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍PPT和633宣传片播放。

2. 各班选送节目表演（每个节目时间控制在10-15分钟），校长对节目进行评分。

3. 进行集体英文游戏和公开课，让家长了解课堂形式和老师上课方式的目的。

4. 进行集体抽奖。

5. 校长讲话，颁发奖品，给得分最高的班级颁发奖状。

每个教育机构可以根据自身情况对细节进行调整，同时欢迎大家提出自己的意见，让我们的招生策划更加完善！

新学校招生活动策划方案4

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、目前，随着初高中教育的快速发展和教育市场的逐步建立，各类职校之间的竞争越来越激烈，尤其是在农村地区的竞争更加突出。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将优质商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者。

职业学校的招生活动可以说是将"教育"商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费需要一定的时间，最终实现消费的目的。职业学校的招生活动是在保证教育质量的前提下进行的营销活动：发现有意向就读的学生，与他们沟通，挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望，通过一系列的分析、计划、执行和控制的过程以及营销手段的综合运用，最终实现学生的就读目标。

因此，招生营销活动应该是一个管理过程。对于职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的综合运用，更重要的是要正确理解和确立招生工作的地位，并从全局上把握好招生工作。

二、在学校招生工作中，营销理念和运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面：

1、市场调查和目标市场的确定：市场调查是招生营销活动的第一步，通过科学的方法收集、整理、分析各种相关资料，了解营销目标及其需求，使主管人员能够更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获取有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求等，进行研究分析。也可以采用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长等不同层面，通过访谈、问卷等方式收集、分析各种信息，进一步了解实际情况，如生源减少或增长的原因，学生的层次和需求，学生选择学校就读的主要考虑因素等，为学校的决策提供客观的参考材料。

根据分析结果，确定目标市场。所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，确定适合自己提供有效服务的细分市场，以发挥自身优势。职业学校的招生目标市场主要以学生类别、学校和区域为主，如职校的学生主要是普通中学初中毕业生，再进一步细分为学业成绩中下且家庭背景一般的学生，以及分布在学校影响范围内的学生，以及确定生源充足的客户大校和一般学校，从而将人力、物力资源集中于这个目标市场。

2、职业学校的市场定位：市场定位是在顾客心理上树立自身形象和内涵的过程，职业学校的市场定位是为了在目标对象中树立自己的品牌地位。因此，学校应该了解消费者的心理，了解他们对同类教育产品的认知和印象，了解学校在学生心中的地位、独特形象和优势。通过市场定位，可以确定相应的营销方法和手段。在信息时代，职业学校应该研究如何在大量信息的环境中让消费者清晰地了解自己。

市场定位的步骤包括：

(一)确定学校最有利的竞争形象。市场定位的来源不是产品本身，而是消费者心理。学校应该客观、系统地调查自己在学生心目中的形象，根据学生、产品差异和同类竞争关系的研究，确定长期有利的竞争态势。职业学校可以评估和比较自己的师资、设备、环境、就业率、服务等方面，并根据学生调查结果选择自己的优势和特色，突出学校的形象。

(二)选择竞争优势。经过系统评估现有的多种因素后，选择最具竞争性和形象的优势。例如，如果某个职业学校的硬件条件不够好，可以选择在素质培养、管理方法等方面具有优势，并与学生和家长的心理需求相契合，强调现代社会对素质的重视，树立自己的特色品牌。

(三)宣传和坚持定位。定位是一种心理认知问题，应该是学校与学生、家长之间的沟通过程。通过宣传，让学生认同学校的特色、办学理念和教育观念。宣传手段必须与定位相符，例如，如果宣传学校的朴实校风，就不能渲染奢华；如果宣传现代育人手段，就必须有相应的硬件作为支撑。宣传就业率就必须有充足的依据等。

定位是学校的品牌，是学生和家长的心智模式，宣传中必须考虑消费者的印象，要实事求是。定位是消费者认知和情感的长期积累，因此，一旦确定了定位，除非有重大变化，否则应该长期坚持，全力以赴。定位应该有明确的目标，例如通过对比某个具有鲜明特点的好学校或坏学校，突出自己的形象；或者将自己的形象与学生或家长的固定形象有机地结合起来，比重新建立形象更容易。

当然，也可以采取新的定位策略。例如，如果某个职校的形象不好，可以考虑大范围调整专业和培养目标，甚至合并、扩张、重组、改名等，以吸引学生。定位也需要根据实际情况进行调整，例如遇到重大的社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等。

三、营销推广策略：营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销：与潜在或现有的顾客进行有针对性的谈话，具有针对性强、容易培养友谊、信息反馈快的优点，但成本相对较高。在招生工作中，人员推销可以采用个人访谈、开会、电话推销等方式。在选择推销人员时，教师是首选，因为他们由于职业关系，了解学生的心理、兴趣，能够把握学生的思想，有较好的语言能力，能够让学生信服。也可以采用校长、教师、学生综合推销的方式，多层次展开，校长打开局面，教师进行宣讲，学生进行现身说法等。推销人员应该建立一支固定的队伍，在每个招生季节发挥作用，维持一批固定的生源。