2、广告：具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象是学生、家长和生源学校的教师以及其他对学生就读意愿有影响的人。广告的任务是建立学校的知名度，展示教育产品的实质、学校的特色、环境和服务等。关键是要突出帮助学生达到某一具体目标的效果，例如通过实例展示学生就读本校可以升学、获得某一行业职位等，以建立学生的信心和方向。

广告的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象等。通知性目标是让学生了解教育产品，产生需求和欲望。说明性目标通常采用比较手法，突出学校的独特优势。提醒性目标要保持连续性，反复播放，加深顾客的印象。形象性目标要在视觉和心理上产生震撼或共鸣，例如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境和学校的各种活动。也可以采用侧面的方法，例如播放学校参与慈善活动、公益活动、校风校纪等的素材。

3、促销：采用各种能够迅速刺激消费者购买行为的手段的综合运用。促销手段多种多样，要有新颖性和实用性，例如给生源学校或协助招生人员提供经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台等。例如，一些职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因为实惠而使用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系：具有管理功能和营销双重作用，用于形成、维护或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场保持一致，从而被学生和家长接受。公共关系具有长期、特定的功能，建立起来不是一蹴而就的。

公共关系的主要密钥是不断努力地与目标市场沟通，辅以多种手段，加深和巩固印象。当顾客接触到一个学校并不会觉得很好的时候，通过长期的公关活动也可以达到目的。例如，某个职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响周边人群，每学期派出教师到周边县区召开家长会，表达学校重视与家庭沟通的态度，并长期坚持，使学校的各种活动和成果的信息传播到广大地区。另外，职校还可以参加社会公益活动，举办公关活动，利用媒体及时报道学校的各种活动和动态，为普通中学提供技能课程教师和设备支持，开设免费的下岗职工技能培训班等。在不断的公关活动中，顾客的心理会发生变化，对学校的认知和印象提升，起到潜移默化的作用。

四、渠道策划：招生工作有多种渠道，尤其是在网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。

所谓渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并确保其畅通和高效。招生渠道在招生中占据非常重要的地位。渠道的运用取决于心思的集中。一方面，招生渠道要多样化；另一方面，招生渠道要不断创新，善于突破，与时俱进，找到自己独特的渠道，不要总是和别人挤在一条路上，不要总是和别人共用一个桥梁。

五、招生生源背景分析：招生人员应该以激情来招生。有一个道理是这样说的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

简而言之，只有当你把这件事作为一项事业，而不仅仅是一种谋生手段时，你才会拥有激情。招生人员在招生过程中，一定是在阐述自己所信奉的东西，一定要是自己内心真挚的表达，只有这样，才能真诚地感动学生。

1、寻找学员：无论你身在何处，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人中间”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评估招生团队：对于大多数招生来说，80:20定律成立。80%的招生额（业绩）来自于20%的代理商。因此，你需要找到这20%的优秀团队，业绩的增长就会成为必然。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)通过推荐和独立开发找到新的代理商

(5)让他们开始工作

新学校招生活动策划方案5

一、招生原则和指导思想

根据国家和吉林省相关政策文件的要求，我们深化高职院校招生考试制度改革，旨在促进中高职教育的有效衔接，突出高等职业教育的特色，选拔综合素质高、创新能力和实践能力强的优秀学生和特殊人才。同时，我们将为吉林省的经济和社会发展服务。

二、组织机构

在省招生委员会的领导下，每个单独招生院校都设立了工作领导小组和相应的工作机构，明确责任，落实分工，制定相应的工作方案，以确保单独招生工作的顺利进行。

三、招生对象和人数

1、招生对象：我们招收高中毕业生和中职毕业生(包括普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校)。

2、招生人数：我们各个单独招生院校的20_年招生计划如下表所示：

四、招生工作程序

1、报名条件：符合吉林省20_年全国统一考试和专业报考条件的应届和往届高中毕业生，以及符合吉林省20_年高等职业教育对口招生考试和专业报考条件的中职学校中职毕业生均可报名。

2、报名办法：报名时间为20_年3月2日至9日，通过各单独招生高职院校的网站进行网上报名。

3、现场确认：考生需在指定时间和地点进行现场确认和资格审核，领取准考证。资格审核合格的考生方可参加单独招生考试。

4、缴费：考生报名后需按规定缴纳报名考试费。

5、考试：考试分为文化基础水平测试和综合素质测试两类。文化基础水平测试包括语文、数学和外语三科，满分各为150分，总分450分。综合素质测试科目根据各专业的培养目标确定，满分为300分。考试形式为笔试。

6、考试时间和地点：考试时间为20_年3月21日至22日，具体时间和地点以准考证公布为准。

五、录取原则和说明

我们将以综合评价为原则，注重考生的素质，择优录取。录取标准统一，体现各个单独招生院校的人才培养特点。部分单独招生院校将实行专业大类招生试点。

录取工作将根据单独招生计划和考生成绩综合划定录取控制线。录取名单经公示后，上报吉林省招生办，办理录取审批手续后，发放录取通知书。

被录取的考生在学籍注册、收费、学生管理、毕业待遇等方面与参加全国统一高考录取的考生享有相同的待遇。

对于中职毕业生近三年来在国家级或省级专业技能大赛中获得三等奖及以上名次的考生，我们将按照相关文件的规定给予照顾。

参加单独招生被录取的考生不得再参加20_年全国统一高考或对口升学考试。未被录取的考生可继续参加全国统一高考或对口升学考试，正常填报志愿。

新生入学后，单独招生院校将对其进行资格复查。不符合资格的考生将取消入学资格。

六、招生监督与违规处理

招生录取工作在省招生办的统一领导下进行，各个单独招生院校的工作领导小组负责具体组织实施。