一、组织领导及考场设置

- 州教育局成立了阿坝州初中毕业及高中阶段招生统一考试领导小组，负责领导和组织工作。

- 考场设置、考室安排、监考等事务由各县(市)统考领导小组安排实施。

二、考试科目、方式及计分办法

- 普通初中考试科目为语文、数学、英语、物理、化学、历史、思品、体育、物理实验操作和化学实验操作共10科。

- 双语初中分为一类模式和二类模式，科目略有不同。

- 考试方式中，体育、物理实验操作和化学实验操作采用非闭卷考试。

三、试卷命制、分发保管及组织考试

- 试卷的命制由州教育局统一领导，各科试题按照课程标准和教材要求进行命题。

- 试卷的分发保管及组织考试由州、县(市)教育局负责。

四、考生范围及报名办法

- 考生范围包括应届初中毕业生和往届初中毕业生。

- 报名采用网上报名及现场确认的方式，报名时间为4月22日至28日。

五、考试时间及试卷评阅

- 考试时间根据不同类型的考试有所不同。

- 试卷评阅由州考试领导小组统一组织，评阅完成后将成绩反馈给各县(校)。

六、成绩报送及考试费用

- 阅卷组评阅完试卷后，必须严格进行成绩记录并报送给各县(校)。

- 考试费用按照相关规定收取。

七、考试保密及其他事项

- 考试过程必须严格保密，违反保密规定的行为将受到严肃处理。

- 考场纪律要求严格，确保考试公平、公正。

- 其他事项包括英语不考听力，考生需使用黑色签字笔进行答题。

以上是阿坝州初中毕业及高中阶段招生统一考试的具体安排。各县(市)、学校请按照上述要求认真组织好考试工作。

新学校招生活动策划方案8

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

我们学校是一所职业学校，致力于为学生提供高质量的教育。随着初高中阶段教育的快速发展和教育市场的建立，各类职校之间的竞争越来越激烈。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

2、招生营销活动的管理过程：

招生活动是将教育商品销售给学生的过程。它不是一次性交易，而是与学生长期持续的服务过程。招生活动需要发现有就读意愿的学生，与他们沟通，并挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望。通过分析、计划、执行和控制的过程以及各种营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目标。

二、招生工作营销理念及运作手段的管理过程：

1、市场调查及目标市场的确定：

市场调查是招生营销活动的第一步，通过科学的方法收集、整理、分析各种资料，以了解营销目标及其需求。职业学校可以从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况等，进行研究分析。根据分析结果确定目标市场，即能为学校提供有效服务的细分市场。

2、职业学校的市场定位：

市场定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵。职业学校应该了解消费者心理，对同类教育产品的认知印象，以及学校在学生眼中的地位、独特形象和优势。通过确定学校最有利的竞争形象和选择竞争优势，建立自身特色品牌，并通过宣传和坚持来加强定位效果。

三、营销推广策略：

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销：

通过与潜在或已有的顾客进行谈话，培养友谊，快速反馈信息。教师在招生工作中是推销人员首选，因为他们了解学生心理，具有较好的语言能力。可以采用多层次展开的方式，建立一支固定的推销队伍，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告：