1. 做好前期铺垫工作，通过关爱后进生和与家长的沟通，建立起感情基础。

2. 召开中职招生专题会议，明确相关职责，落实具体任务。

3. 召开家长会，做好家长的思想工作，转变观念，支持中职招生工作。

4. 利用各种宣传手段，如广播、网络、微信等，广泛宣传中职招生政策，扩大影响力。

5. 进行家访，了解家长的想法和顾虑，做好思想动员工作。

6. 做好资料建档工作，确保数据真实可靠。

7. 建立奖惩机制，严格兑现奖励制度，对不尽力和弄虚作假的教师进行处罚。

只要全体教师团结一致，积极努力，我们相信今年的中职招生工作一定能取得圆满的成绩。

新学期招生活动方案7

一、我校今年招生的总体情况

我校今年的招生范围涉及全国22个省份。我们一直以气象类专业为主来招收省外的学生，但目前气象类专业的生源数量在下降，所以我们将逐步将招生宣传的重点转移到省内和非气象类专业上。去年，我们的成人招生工作取得了很好的成绩，录取了1952名新生，比前一年增长了50.6%。今年，我们将继续努力扩大招生规模，争取突破2200人。

二、招生宣传工作的组织

1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的方式，突出学院在招生宣传中的主导地位，充分调动各函授站和教学点的积极性。

2、学院的招生办公室负责制定学校的招生宣传整体工作计划，并与各函授站和教学点进行沟通和联系，组织和协调各项招生宣传工作的实施。

3、各函授站和教学点要组建一支稳定、高效的招生宣传队伍，他们要熟练掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程和招生宣传技巧，鼓励学生报考，并及时将相关信息传达给考生。

三、具体工作安排

1、精心制作并及时发放2020年南京信息工程大学成人高等教育招生简章，努力将招生信息和政策深入到学校、家长和学生中。

2、学院派专人到相关函授站和教学点，特别是新设站点，举办宣讲会，介绍学校概况、专业设置、就业形势和招生政策等内容，为考生提供信息服务和志愿指导，努力取得良好的招生宣传效果。

3、参加省考试院和各地市举办的成人招生咨询会，认真解答考生和家长提出的各种问题。

4、利用招生网站公布招生信息，及时在各大网站和学校官网上发布招生计划、学校介绍、招生章程和招生政策等相关信息，让考生能够及时准确地了解我们学校，进一步提高我们学校的知名度和报考率。在考生填报志愿的期间，我们会有专人负责在线答疑。

5、对于家长和考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。

四、工作纪律

学校的招生工作遵循公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校的招生工作纪律，维护学校的声誉，如实宣传报考政策，不能有任何违纪违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，但它的开展情况直接关系到学院的发展壮大。我们要提高意识，采取切实可行的措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，以确保今年的招生工作顺利进行。

新学期招生活动方案8

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、现在，随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，各类职校之间以及普通初高中和职校之间的竞争越来越激烈，尤其是在农村地区。为了争夺学生，每到招生季节，就会打响一场没有硝烟的战争。市场营销是一种将优质商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学管理过程。

职业学校的招生活动也可以说是在市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生的过程。但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最终实现消费的目的。职业学校的招生活动是在真实质量的基础上进行的营销活动：发现有意愿就读的学生，与他们沟通，挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望，通过分析、计划、执行和控制的过程以及营销手段的组合应用，最终实现学生就读的目标。

因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，更重要的是对招生工作中的营销理念和新思维的认识，确立招生工作的地位，并从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作中，营销理念和运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面。

1、市场调查和目标市场的确定：市场调查是招生营销活动的第一步，通过科学的方法收集、整理和分析各种与营销目标和需求相关的资料，以便主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获得与生源有关的各种数据，进行研究分析。也可以通过访谈、问卷等方式，以学校为单位，对领导、教师、学生和家长进行调查，了解生源变化的原因、学生需求和选择学校的考虑等，为决策提供客观的材料。

通过分析结果确定目标市场，即确定能为学校提供有效服务的细分市场，以发挥学校的优势。职业学校的招生目标市场主要以学生类别、学校和区域为主，例如职校主要以普通中学初中毕业生为对象，进一步细分为学业成绩中下、家庭背景一般的学生，以及分布在学校影响力范围内的学生。通过确定生源充足的客户大校和一般学校，将招生工作的人力和物力资源集中在这个目标市场上。

2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象和内涵的过程，职业学校的定位是树立自己在目标对象中的品牌地位。因此，学校应该了解消费者的心理，了解他们对同类教育产品的认知印象。学校在学生眼中的地位、独特形象和优势都是定位的重要因素。通过定位，可以确定营销方法和手段。在信息时代，职业学校应该研究如何在大量信息的环境中让消费者清晰地认识到学校的形象。

定位可以通过以下步骤实现：

(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身，而是消费者的心理。学校要客观、系统地调查自身在学生心目中的印象，根据学生、产品差异和同类产品价格比较来确认长期有利的竞争态势。职业学校可以评估师资、设备、环境、就业率和服务等方面的情况，选择自身的强项和特色，突出学校的形象。

(二)选择竞争优势，即通过系统评估现有的各种因素后选择最具有形象和竞争力的优势。例如，如果某个职校的硬件条件较差，可以选择在素质培养和管理方法方面具有优势，并与学生和家长的心理需求相吻合，强调现代社会人才素质的重要性，树立自己的特色品牌。

(三)宣传和坚持定位。定位是一种心理认知问题，是学校与学生、家长之间的沟通。通过宣传，使学校的特色、办学理念和教育观念得到大众的认可。宣传手段必须与定位相一致，例如如果宣传学校的朴实校风，就不能渲染奢华；宣传现代育人手段，就必须有相应的硬件支持。宣传就业率必须有充分的依据。定位是学校的品牌，是学生和家长的心理模式，宣传中必须考虑消费者的印象，同时也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此一旦确定了定位，就要坚持下去，全力以赴。定位应该与某个明显的优秀或差劲的标杆进行对比，以突出自己的形象；或者与学生或家长脑海中的形象相衔接，比重新建立形象更容易。当然，如果遇到重大的社会变革或政策调整，如大学扩招、普通高中热等，也需要根据实际情况进行调整。

三、营销推广策略：营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销：与潜在或已有的顾客进行对话，具有针对性强、容易培养友谊、信息反馈快的优点，但成本较高。在招生工作中，可以通过个人访谈、会议、电话推销等方式进行人员推销。教师由于与学生的职业关系，了解学生的心理和兴趣，具有较好的语言能力，对学生有影响力，是招生工作中推销人员的首选。也可以采用校长、教师和学生的综合营销方法，多层次展开，校长起到开局作用，教师进行宣讲，学生进行现身说法等。推销人员应该建立一个固定的队伍，老带新，在每个招生季节发挥作用，维持一批固定生源的老客户。