2、广告：广告具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象是学生、家长和生源学校的教师以及其他对学生就读意愿有影响的人。广告的任务是建立学校的知名度，展示学校的教育产品实质、特色、环境和服务等。关键是要抓住帮助学生实现某个具体目标的要点，例如通过实例展示学生就读学校可以升学或获得某个行业职位，树立学生的信心和方向。广告的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象等。通知性目标是让学生了解教育产品，产生需求和欲望。说明性目标通常采用比较的方式，突出学校的独特优势。提醒性目标要保持连续性，反复播放，加深顾客的印象。形象性目标是要在视觉和心理上产生震撼或共鸣，例如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境和各种活动。也可以采用侧面的方法，如宣传学校的爱心活动、公益活动、校风校纪等。广告是学校的形象，学生和家长的心理认知，宣传中一定要考虑消费者的印象，同时要实事求是。定位是消费者的长期认知和情感积累，因此一旦确定了定位，除非发生重大情况，应该长期坚持下去。定位的宣传必须与定位相吻合，不能出现不一致的情况。

3、促销：采用各种能够迅速刺激消费者购买行为的手段集合。促销手段多种多样，既要新颖实用，例如给予生源学校或协助人员经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台等。职校可以在分发的手提袋上印上宣传内容，学生因为实惠而使用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系：具有管理功能和营销双重作用，用于形成、维护或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作和措施与目标市场保持一致，被学生和家长接受。公共关系具有长期和特定的功能，建立起来不是一蹴而就的。

主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度和满意度来实现。

公共关系的主要策略是不断努力地与目标市场接触，辅以多种手段，加深和巩固印象。当群众刚接触某个学校时可能并不会觉得很好，但通过长期的公关活动，也能达到目的。例如，某个职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响周边人群，可以每学期派出教师，在周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通的态度，并长期坚持下去，使学校的各种活动和成果信息传播到广大地区。另外，职校可以参加社会公益活动，在校庆、节日和开学等时机邀请有关人员参加公关活动。利用媒体及时报道学校的各种活动和动态，为普通中学提供技能课师资和设备支持。还可以提供热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等。通过不断的公关活动，改变顾客的心理，提升对学校的认知和印象，起到潜移默化的作用。

四、渠道策划：招生工作有多种渠道，尤其是在网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。

招生渠道策划是指规划自己学校的招生网络和多种渠道，确保其畅通高效。招生渠道在招生工作中占据非常重要的地位。渠道的运用关乎招生的成败。一方面，招生渠道要多样化；另一方面，招生渠道要不断创新，善于突破，与时俱进，另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己独特的渠道，不要总是人云亦云，走同一条路，过同一座桥。

具体做法包括：

1、圈定市场范围。

2、列出现有代理的名单。

3、对现有代理进行分类。

4、通过推荐和独立开发找到新的代理。

5、激励代理工作。

新学期招生活动方案9

柞水县教育局要求我们开展"20__年幼儿教师暑期培训"活动，以促进教师专业发展为核心，提高教师的教育教学能力。我们的目标是让骨干教师和青年教师成为师德好、业务精、能力强的复合型教师。

本次培训活动的对象是幼儿园二盟全体教师，包括城区第二幼儿园、杏坪镇中心幼儿园、柴庄幼儿园、中台幼儿园、小花蕾幼儿园和马房子幼儿园的教师们。

具体的培训内容包括：集体教学活动师幼互动的有效性、幼儿园课程游戏化的理论和实践、优秀游戏课程的交流探讨、游戏活动的尝试、幼儿园大型活动的策划与组织、以及信息技术培训。

培训方式将采用线上视频学习、讲授和实践的形式。时间安排在20__年8月24日至20__年8月26日，共计3天。地点将设在城区第二幼儿园。

通过这次培训，我们将努力提高教师们的师德修养、专业水平和专业技能，使他们成为优秀的幼儿教师。