1. 成立招生领导小组，负责科学策划、制定招生政策，督导招生运行，并对工作进行考核奖罚。

2. 设立校招生办公室，负责组织实施招生宣传、报名、接待和跟踪统计等工作。

六、实施流程

1. 编写《国家示范校南江小河职业中学职业技术教育宣讲手册》，系统解读我们学校的职业教育办学宗旨、培养目标、培养方式、专业设置、课程开发、技能实习实训与考证、就业创业、职教对口升学、中高职对接、继续教育、各级职业技术培训、国家法规以及国内外职业教育概况等内容，并作为校内师生和对外宣传的资料使用。

2. 在每年秋学期放假前，召开高中新生入学前招生工作总结会，对各片区和学校的招生工作进行通报、经验交流、先进表彰、问题剖析和责任追究，同时规划布局利用春节返乡团聚的机会，大力宣传国家发展职业技术教育的战略决策和法规文件，宣传职业教育事业取得的成就，宣传我们学校快速发展的情况，特别是宣传国家示范校小河职中取得的骄人成绩，让家长理解、认同、接受职业教育，坚信就近就有优质的职业技术教育，以及接受职业技术教育照样能够成才的理念。为了提升学校的社会声誉，我们必须加强教育教学管理，严肃校风考纪，整顿教风学风，加强技能实训，让所有在校学生成为职业教育的自觉、免费和高效招生宣传者。

3. 在每年春节期间，联系南江电视台，在南江教育频道播放反映南江教育和国家示范校发展的专题片，利用媒体宣传优势宣传我们的学校。

4. 在每年3月份组建当年招生工作组织机构，任命初中校点招生点长，发布关于当年中职招生与送培工作的通知，明确目标任务和要求措施，并签订目标责任书。

5. 在每年4月份，制作招生简章，录制招生专题片，并组建“校宣讲团”。各招生点长了解生源学校的毕业生信息，校招生办汇总全县初中毕业生信息，以供决策参考。

6. 在每年5月份，组织校宣讲团深入各初中学校开展集中招生宣讲，播放专题片，同时发放和张贴招生简章等宣传资料。我们还要充分利用全县体考和实验考试的机会，以及电视、报纸等媒体展开中职招生攻势。校招生工作组要协助生源学校做好招生宣传和政策解释咨询工作，与生源学校一起落实有效的志愿填报。

7. 在每年6月，根据中考成绩，组织人员参加县教育局组织的各招生学校招生录取报名工作会，确保录取工作顺利进行，并通过电视、报纸等媒体进行招生宣传。同时，精选各招生点的报名人员，将报名与宣传紧密结合。

8. 从报名开始到正式开学的八月期间，校招生办要做好人员培训，确保工作规范。同时，组织督察小组，定期召开通报会，确保招生工作的进度和效果。还要关注普通高中的录取工作，努力做好志愿落榜生的招生工作。在招生的最后阶段，要办理好补录和相关的录取手续。

以上是我们中职招生工作的方案，通过这些措施，我们将确保招生工作的顺利进行，并为学生提供优质的教育和培训。

新生招生活动方案9

1、活动目标

我们举办这次活动有以下几个目的：第一，让全国各地的考生、家长和中学更加了解和认同我们学校，提高我们学校的知名度和影响力；第二，为学校的发展做出贡献；第三，为学生提供社会实践的机会。

2、活动主办部门

这次活动由招生工作办公室主办。

3、参与对象

参与这次活动的是我们学校的在校本科生和研究生。

4、活动时间安排

(1) 各学院确定本学院招生宣传志愿者名单，并将电子版名单发送至招生工作办公室。

(2) 培训时间和地点将另行通知。

(3) 活动时间是在寒假期间。

(4) 学生需要在20__年3月15日之前提交活动总结。

5、活动方式和考核办法

(1) 活动方式

招生宣传志愿者可以利用寒假回家的机会，携带招生办统一印制的宣传资料(《20__年报考指南》)，回到自己的毕业中学，向学校的领导和老师介绍我们学校的相关情况和本科招生政策等，与高中在校学生，特别是即将毕业的学生分享大学生活的经验和体会；解答学生提出的一般性问题，比如学校的基本情况、招生计划、专业设置、校园文化生活等，并鼓励优秀学生报考我们学校。

(2) 考核办法

在活动过程中，招生宣传志愿者需要认真进行调查研究，包括活动的总体效果、中学和考生对学校招生工作的意见和建议。最后，需要以调查报告的形式提交给招生工作办公室。招生工作办公室将与相关部门协调，将这次活动纳入学生社会实践活动之列。对于提交的调查报告被认定为优秀的学生，将按照学校社会实践相关规定记学分、评选社会实践先进个人，并给予物质奖励等。

新生招生活动方案10

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、随着初高中教育的发展和教育市场的建立，各类学校之间的竞争越来越激烈，特别是农村地区的竞争更加突出。为了争夺生源，每到招生季节，就展开了一场激烈的战争。市场营销是一种将优质商品以适当价格和最合理渠道提供给消费者的科学管理过程。

职业学校的招生活动可以说是在市场经济条件下，将教育商品销售给学生的过程。这不是一次性交易，而是一种长期的服务过程，学生对产品的消费需要一段时间，最终实现消费目标。职业学校的招生活动是在保证教育质量的前提下进行的营销活动：发现有意愿就读的学生，与他们沟通，挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望，并通过分析、计划、执行和控制的过程以及营销手段的组合应用，最终达到学生就读的目的。

因此，招生营销活动应该是一个管理过程。对于职业学校来说，现在应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，更重要的是要认识到招生工作中的营销理念和新的思维方式，正确看待和确立招生工作的地位，并从整体上把握招生工作的重要性。

二、在学校招生工作中，营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面：

1、市场调查和确定目标市场：市场调查是招生营销活动的第一步，通过科学的方法收集、整理和分析各种相关资料，了解目标市场和其需求，使管理人员能够更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获取有关生源的各种数据，进行研究分析。也可以采用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长等不同层面，通过访谈、问卷等方式收集、分析各种信息，进一步了解实际情况，例如生源减少或增加的原因，学生的需求和选择学校的考虑因素等，为学校决策提供客观依据。

通过分析结果来确定目标市场。目标市场是指学校根据自身条件和能力，确定能够有效服务的细分市场，以发挥自身优势。职业学校的招生目标市场主要是以普通中学初中毕业生为对象，并进一步细分为学业成绩中下、家庭背景一般的学生，以及分布在学校影响范围内的学生。同时还要确定有丰富生源的大学和一般学校，将招生工作的人力和物力资源集中在这个目标市场上。

2、职业学校的市场定位：市场定位是在顾客心理上建立自身形象和内涵，职业学校的市场定位是为了在目标市场中树立自身的品牌地位。因此，学校应该了解消费者的心理，对同类教育产品的认知印象，了解学校在学生心目中的地位、独特形象和优势。通过市场定位，可以确定营销方法和手段。在信息时代，职业学校应该研究如何在大量信息的环境中，让消费者能够清晰地了解学校的形象。

具体步骤如下：