二、招生学校

（一）招生学校

1.区属职业学校：市第一职业技术学校（以下简称第一职校）和市职业高级中学校（以下简称市职高）联合招生、合作办学。第一职校负责艺术类专业的招生，招生的学生在第一职校就读；其他专业与市职高联合办学，招生的学生在市职高就读。两校联合招生的学生计入区区属职业学校的招生指标。

2.市属职业学校：指市辖区内经省级教育行政部门审核公布的具有中等职业学历教育招生资格的公、民办中等职业学校。

（二）招生对象：包括20__年应届初中毕业学生、高中应届毕业生、退役士兵、农村青年、农民工、下岗失业人员等其他群体。

三、招生工作阶段安排

20__年中职招生工作分为三个阶段。

（一）宣传阶段（20__年3月至4月）

3月：各中职学校按照国家规定制作招生宣传资料（招生简章），真实准确地公布招生学校、办学地址、招生专业、学制年限、实习时间、资助政策、收费项目、收费标准等关键信息。招生宣传资料（招生简章）需要经过区教育局（市属其他职业学校需经过市教育局）审查备案，并在资料上注明“已经市教育局审查备案”后才能公布。未经教育行政部门审查备案的学校和招生资料不得进行宣传。

3月至4月：各中职学校和初中学校要大力宣传国家职业教育的发展前景和惠民政策，加强办学特色、招生和就业优惠政策等宣传，吸引学生和适龄青年报考中等职业学校，引导初中毕业生选择填报中职学校。

4月20日至26日：广一职校和市职高集中进行进校宣传，并向学生发放经市、区教育行政部门批准备案的招生宣传资料。

4月27日至30日：其他市属中职学校进行进校宣传。

各中职学校到初中学校进行集中宣传时不得影响初中学校的正常教学秩序，宣传时间原则上不超过两小时。

（二）志愿填报阶段（20__年4月至5月）

1.各初中学校要确保送培计划的落实，坚持学生和家长自愿、普职不兼报、市区职业学校统筹安排的原则，指导学生填报志愿，鼓励支持学生就读区属职业学校和市直属职业学校，确保全区初中毕业生升学就读职业学校和普通高中的比例不低于45:55。

2.对于希望就读职业学校早开始职业教育的初三学生，在完成义务教育全部教学计划和内容的前提下（原则上不早于5月1日），可以统一组织到中职学校学习和参加中考，也可以由初中学校分层施教，提前引入职业技术教育。提前到中职学校学习的学生需要填写《中等职业学校志愿填报表》（附件4），并由生源学校和招生学校共同签署备案。各生源学校将汇总名单经生源学校和招生学校共同签署后报区教育局备案，作为学生管理移交的依据。

3.中职学校在汇总名单签署后表示已接收学生，接收学生后要做好课程衔接、教师协作、资源共享等方面的组织协调工作，安排优秀教师授课，让学生以良好的成绩通过初中学业水平考试。

（三）录取报到阶段（20__年6月至10月）

1.根据学生填报志愿情况，统一组织录取。各生源学校要尽责地引导推荐毕业生到中职学校就读，配合和协助职业学校做好招生宣传工作，引导学生就读中职学校，督促学生及时报到，防止中考后学生流失，尽力完成送培任务。

2.各中职学校要及时与生源学校和学生家长联系沟通，做好迎接新生的准备工作，加强管理，指派负责的教师担任班主任，对学生进行耐心细致的教育工作，积极落实国家惠民政策，及时帮助困难家庭的学生，确保新生能够顺利适应学校生活和学习。

3.各中职学校在10月上旬前要完成生源学校送培统计工作，及时沟通反馈信息，衔接落实相关工作。

四、有关要求

（一）严格遵守招生纪律。认真学习并执行《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》（广教发〔20__〕4号）的精神，严禁未经区教育行政主管部门批准的学校或个人进校宣传招生；严禁招生学校委托中介机构或他人招生；严禁向个人支付生源组织费。所有进入区内初中生源学校进行招生宣传的学校，必须持有经区教育局批准并加盖公章的书面手续，否则将视为私自买卖生源，严肃追究校长及相关责任人的责任。

（二）落实奖惩制度。根据《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》（广教发〔20__〕4号）的要求，对于完成目标较好的初中学校给予奖励，相应的资金由职业学校提供；对于完成较差的学校在目标考核中降低一个等级。

（三）坚持学生自愿原则。在引导学生填报志愿的过程中，要坚持学生自愿，不采取强制手段“砍尾巴”，避免信访举报或学生流失。对于未坚持学生自愿原则，采取强制手段的情况，按照相关规定进行严肃处理，同时在质量考核中加大巩固率、参考率的考核权重。

培训学校招生营销方案5

招生定位策划

招生定位策划是指根据学校的发展规划和培养目标，确定招生的地区和目标群体。具体来说，就是决定从哪里招生以及招收什么样的学生。我们的学校主要以万州城区和乡镇为主要生源地，同时辐射到周边各区县。招生的目标群体包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等。其中，初高中毕业生、在家待业和在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

招生渠道策划

招生渠道在招生工作中起着非常重要的作用。随着网络时代的到来，招生渠道也在不断发展。我们准备采用多种渠道进行招生工作。首先是学校的老生带新生，我们会让全体教职员工充当招生人员，利用各种网络人脉来挖掘学生。另外，我们还会聘请招生人员，派驻到各主要生源地进行招生工作。同时，我们也会参加各级各类的招生咨询会、展览会，进行宣传和推销。此外，我们还会到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。同时，我们也会通过新闻媒体宣传来树立学校的形象。还会使用各种实物广告和宣传单等。最后，我们还会在万州或重庆的主要网站和论坛上发布招生信息，进行网络招生。

招生广告策划

招生广告的策划非常重要。招生广告是通过媒体向目标群体传递有关本校、专业招生信息的方式。好的招生广告应该真实可信、信息量大而简洁、针对性强，符合消费者的心理。我们准备从两个方面来做好广告宣传。首先是硬件广告，包括报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会等。此外，学校还可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息，比如老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，或者组织学生开展一些社会公益活动等。另外一个方面是软件广告，也就是口碑效应。口碑效应对于学校的形象和招生非常重要，我们会努力提高教学质量和教师及领导的魅力，以赢得良好的口碑效应。

招生步骤及活动策划

在招生工作中，我们将按照以下步骤进行活动策划。首先，学校会聘请招生人员，并对他们进行培训，介绍学校的概况、课程设置和招生对象等信息。接下来，我们会组织市场调查和预测工作，了解基本的招生信息。然后，根据生源区域，将招生人员分组，并指定招生任务。同时，我们也会提供宣传工具，如宣传单，并利用传播媒介进行宣传，比如报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告和展览会等。此外，学校还会设计组织一些适当的活动或传播性工具来发布招生信息，如老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，或者组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

通过以上的招生策划和活动，我们预计将取得以下效果。首先，我们希望能够获得良好的招生生源，创造良好的传播效果。同时，我们也希望能够传播学校的品牌，树立良好的公众形象。此外，我们还希望能够培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。最后，我们相信广告和活动的强势传播将具有很强的延迟效应，为学校的发展起到积极的推动作用。

培训学校招生营销方案6

招生宣传工作对于提高学校生源质量非常重要，也是确保招生工作顺利进行的基本保证。因此，我们希望学院的领导和老师们都能够充分认识到这一点，提高对招生宣传工作的重视程度，认真准备学校的招生宣传工作，真正做好招生宣传的工作。

我们的学校进行工程硕士的招生宣传工作时，要坚持巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程的总体工作思想，重点加强对大型企业、特别是国有大型企业、医药文卫等事业单位的招生宣传工作。我们要采取切实有效的措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创新地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生关心的热点问题，实现“扩大学校影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的工作目标。为了高质量地完成学校的招生宣传工作，我们特别制定了本实施方案。

我们的招生工程硕士范围涉及全国20个省、市自治区，共有3个专业。招生宣传是高校之间竞争优秀生源的一个关键点，各高校都在加大投入力度、制定优惠政策、采取各种手段吸引优秀考生报考。我们的学校是全国第一批获得工程硕士授予权的单位，具有一定的优势，如综合实力强，办学规模大，校园环境好，学术风气浓等特色。因此，我们要充分利用这些优势，提高招生宣传的效果。