农历八月十五日，是中国传统的中秋节。中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰好在秋季的中间，所以被称为中秋节。为了更好地开展酒店销售服务工作，我们制定了中秋节营销策划方案。

首先，我们的目标市场主要是中上层人士和办公室人员，但也有一些私款消费者。因此，我们需要在提高档次的同时，兼顾私款消费者的个人利益。

其次，关于定价策略，饭菜的定价基本上保持不变，但可以考虑与中秋节相关的饭菜打折或直接降价。对于价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的方式。中秋节的套餐价格不要过高，人均消费控制在一定范围内。其他酒水和服务的价格可以根据实际情况灵活调整。

接下来，我们的营销策略包括制作专门针对中秋节的套餐，分为实惠、中档和高档三种，包括二人餐、三人餐等不同类型，主题要体现全家团圆，可以赠送一些价格不高的月饼。对于生日是八月十五日的顾客，凭有效证件在酒店聚餐可享受折扣优惠。对于手机号码或固定电话尾号是815的顾客，同样可以凭有效证件在酒店聚餐享受折扣优惠。我们还可以与以住宿为主的大型宾馆合作，相互介绍客户，增加客户群，并提供专车接送服务。饭后赠送一些与中秋节相关的小礼物。活动时间定于农历八月十五日至十六日。

在推广方面，我们可以在酒店周围、火车站、汽车站等地放置户外广告，采用喷绘和条幅相结合的形式。同时结合电视、街道横幅和报纸广告进行推广。可以尝试发送手机短信广告，重点是老顾客，内容要简洁明了，介绍酒店的最新活动。在网站上放置弹出框广告、大型FLASH动画广告或横幅广告，与营销内容相符合。也可以使用传单广告，但要确保传单的质量高。广告的受众最低要保证一定数量。

其他相关策略包括保障酒店安全，采取激励政策激发员工的积极性，播放品位高的音乐，提高上菜速度，大厅布置要美观大方，展现中秋节的氛围。

最后，我们预计如果推广和相关服务到位，中秋节的收入至少是平时收入的1.5倍以上。

以上就是我们针对中秋节制定的营销策划方案。

中秋节店铺活动策划精选7

一、活动目的：

国庆节是中国传统三大节日之一，也是国定的长假。本次活动分为“中秋篇”和“国庆篇”，旨在突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”特征，吸引消费者。同时，通过国庆系列商品促销活动，既争取商品的销售高峰，又赢得口碑和价格方面的优势。

二、活动时间：

活动时间为9月23日至10月8日，以符合国庆长假和中秋节送礼的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩__”

四、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

1、中秋美食节——月饼展

举办“名月贺中秋——月饼大联展”，推出各种口味的新款月饼。

2、滋补保健品节

利用中秋节保健品销售旺季的机会，整合各保健品厂家的促销活动，开展滋补保健品节。

3、名酒名特产荟萃展

利用中秋节和国庆婚宴高峰期，开展名酒名特产荟萃展，刺激酒销售额增长。

4、“__送情意，中秋礼上礼”

购买月饼或滋补品满200元，赠送精美礼品一份。

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，__大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

购物满66元以上的顾客有转动幸运转盘一次的机会，可赢取相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假期内，每天推出一款超惊爆价商品，让顾客感受到实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员享受特殊待遇，吸引更多顾客成为会员。

4、“欢乐时尚颂”

购买家纺产品满100元，赠送20元购物券一张，刺激家纺销售额增长。

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动和赠品事宜。

营运处：提供场地和地堆。

企划处：负责场地布置、DM制作和发放，监督执行活动。

六、DM

制作4K、8P的DM，费用约为0.6万元。