第一部分：媒体宣传思路

第二部分：渠道宣传方案

第三部分：辅助方案（口碑方案）

第四部分：促销方案

一、媒体宣传思路

我们将在2月29日之前实施以下具体内容：

1. 在《高考志愿指南》上进行宣传，具体投放版面、时间和费用将在协议中确定。

2. 与《湖南招生考试信息港》网站合作，具体投放版面、时间和费用将在协议中确定。

3. 我们计划在高考填报志愿关键时期通过百度网上竞价排名进行宣传。我们将买断百度搜索“汽车”首页，直接显示我们学院的网站。具体投放时间为6月26日至29日，费用将在具体协商后确定。

5. 我们还计划制作海报、横幅等宣传物料，并提交院办审核。具体负责人是曾志刚和裴佳妮。

6. 我们将通过报纸、电视广告来宣传，主要采用软文和新闻采访的形式，重点是报道揭牌仪式。

第二部分：渠道宣传方案

渠道宣传的核心是以下三个要点：

1. 招聘面试：我们计划在3-5月份完成面试，目标是每个普通班来面试1-2名学生，或者每个学校至少来面试3-5名学生。我们的咨询师转化率要达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例要达到招生任务的20%以上。

2. 填志愿：在指导填志愿期间，我们的招生团队要努力让填报我院作为第一志愿的人数与招生目标数的比例达到1.2:1，最低不低于1:1的比例。关键是要及时获取考试院的录取情况。

3. 跟进未录取的学生：我们将通过电话销售、促销手段以及咨询师与专员共同配合家访等方式跟进未录取的学生。关键是把握好时间差。

我们将在2月29日之前完成渠道宣传物料的准备工作，包括宣传资料定稿、招生方案和合同的确认等。具体负责人是曾志刚、裴佳妮和胡荣。

我们还将进行渠道宣传人员的准备工作，包括讨论宣传演讲内容和注意事项，全体招生团队的学习、培训和模拟演练，以及招聘4S店储备人才和组织学生参加面试的方案等。具体负责人是胡荣、刘周洲和胡荣。

学校招生宣传方案及实施细则4

一、活动背景：

针对我们学校的学生数量较少，很多自闭症家长对我们学校不太了解，并且对已经患有自闭症的孩子缺乏针对性的康复训练，导致这些孩子无法得到有效的治疗。因此，我们需要通过现场宣传我们学校的特色和教学成果，扩大我们学校的知名度和认可度，吸引更多的自闭症孩子来我们学校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员：通过此次活动，我们想要对我们的老学员表示感谢，给他们一些回馈。

2、招收新学员：通过此次活动，让更多的人了解我们的学校，并关注自闭症的孩子，让家长对他们孩子的康复充满期望，信任我们的学校，从而吸引更多的学员加入我们。

3、扩大我们学校的知名度和信任度。

三、活动时间：

五月一日上午9:00-11:00

四、活动对象：

患有自闭症的孩子及其家长

五、活动主题：

点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动资料：

(一)准备阶段：

1、成立筹备小组；

2、收集关于我们学校的招生人数、离校人数、康复比例以及一些特殊个案；

3、与老学员和家长进行电话预约；

4、与老学员和家长进行沟通，全面了解他们的健康情况；

5、对已经入学的小学和初中的孩子的同学和教师进行简单询问（不提起以前曾经是自闭症）；

6、邀请已经康复的学生或家长参加本次活动；

7、收集学生的绘画作品、生活照等反映他们良好近况的作品；