4. 竞争者有完整的服务机构，能满足消费者需求。

最后是内部环境分析：

1. 我们能及时联络货源，避免商品堆积或脱销。

2. 我们的竞争力在于质优价廉、运输方便、团队合作能力强、服务手段多样化。

3. 我们的物流输出输入方便，基本“零库存”。

4. 我们的生产运营高效，保证质量。

接下来是广告分析：

1. 广告目标是通过大规模宣传实现促销活动的真实化和广泛化。

2. 广告费用为1000元。

3. 广告信息是宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4. 广告媒体是报纸和宣传单。

5. 广告效果评价是在节日期间达到促销目的，在消费者心中树立品牌意识，宣传企业文化。

最后是活动内容：

1. 活动时间是中秋前一天。

2. 活动地点仅限惠__城区。

3. 活动准备包括安排运输车、培训中秋大使、改进月饼售价、购买精美卡片等。

4. 活动推广可以通过商场海报、报纸、电台等途径进行。

最后是注意事项：

1. 顾客购买礼品后要进行包装，并登记详细地址和运送时间段。

2. 中秋大使要具备良好的形象和语言亲和力，并接受教育。

3. 活动的运送品不能涉及现金，要检查礼品包装。

4. 出现客户拒收等情况时，及时与商场负责人联系解决。

5. 所送礼品必须为商场购买的产品，购买人要留下真实联系方式。

6. 卡片要精美，表达真挚祝福。

7. 宣传时要简洁易懂，对特殊情况进行说明。

通过这个促销策划设计，我们希望能在中秋节期间实现品牌月饼的促销目标，提升企业形象，同时给顾客带来便利和实惠。

中秋节促销活动主题方案5

自古以来，中秋节不仅是家庭团聚的日子，还是全国欢庆的时刻。从季节来看，中秋是秋收的节日。

一、目标市场分析

我们酒店的主要顾客是___和___人群，这要求我们在提升档次的同时也要考虑消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜的定价基本上可以保持原样，但要考虑和中秋节相关的一些菜品的价格，可以打折或直接降价。

2、对于价格较高的菜品，建议采取减量和减价相结合的方式。

3、中秋节套餐的价格不要过高，人均消费控制在20-30元（不包括酒水）。

4、其他酒水和服务的价格可以根据酒店的实际情况灵活调整，以达到中秋节前后的销售目标（但要考虑酒店的利润）。

三、营销策略

1、推出专门针对中秋节的套餐，可根据实际情况分为实惠、中档和高档三种，还可提供二人餐、三人餐等不同类型，主题要突出家庭团聚，可赠送价格适中的月饼。

2、如果客人中有人的生日恰好是农历八月十五日，凭有效证件（户口本和身份证）在酒店就餐时可享受5-6折的优惠（具体折扣根据酒店决定），建议向他们推荐中秋节套餐。

3、如果客人的手机或固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），凭有效证件（户口本和身份证）在酒店就餐时可享受5-6折的优惠（具体折扣根据酒店决定），建议向他们推荐中秋节套餐，并直接联系这些人。

4、由于我们暂时没有提供住宿服务，可以与其他以住宿为主的大型宾馆合作，相互介绍客户，这样可以扩大客户群，减少一些相关费用。对于这些客户，可以提供专车接送服务，同时也建议向他们推荐中秋节套餐。