很多人不知道招生活动有哪些内容怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。

招生活动有哪些内容1

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，各类职校之间的竞争越来越激烈，尤其是在农村地区。为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将优质商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者。

职业学校的招生活动就是将“教育”商品销售给学生，但这不是一次性交易，而是与学生长期持续的服务过程。招生活动的目的是发现有意愿就读的学生，挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望，并最终实现他们就读的目的。因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校需要了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，以及对招生工作中营销理念和新思维的认识。

二、招生工作的营销理念及运作手段主要体现在以下几个方面：

1、市场调查及目标市场的确定：通过科学的方法收集、整理、分析各种资料，了解营销目标及其需求，从而设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获取有关生源的数据，进行研究分析。也可以采用访谈、问卷等方式，收集学校、教师、学生和家长的意见，进一步了解实际情况，为决策提供客观材料。根据分析结果确定目标市场，即根据学校的条件和能力，确定能为之有效服务的细分市场，集中招生工作的资源。

2、职业学校的市场定位：在顾客心理上建立自身形象及内涵，树立自身品牌地位。学校需要了解消费者心理，了解同类教育产品的认知印象，确定自身在学生眼中的地位、独特形象和优势。通过宣传，让消费者在众多信息中获得清晰的形象。

具体步骤如下：

(一)确认学校最有利的竞争形象，评估师资、设备、环境、就业率等，选择自身强项和特色，突出学校形象。

(二)选择竞争优势，评估现有因素后选择最具竞争性的优势。

(三)进行定位的宣传和坚持，与学生和家长沟通，使他们认同学校的特色和办学理念。

3、营销推广策略：包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销通过与潜在或已有顾客进行谈话，与他们建立联系，了解他们的需求和意愿。广告通过传播信息，建立学校的知名度，展示学校的实质、特色、环境和服务。促销通过各种手段刺激消费者采取购买行为。公共关系通过建立信任和满意度，影响顾客对学校和产品的态度。

4、渠道策划：招生工作有多种渠道，包括传统渠道和网络渠道。招生渠道策划是为了形成属于学校自身的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道的多样性和创新性对于招生工作非常重要。

五、招生生源背景分析：招生人员应该充满激情地招生。只有当你将招生视为一项事业而不仅仅是“谋生手段”时，你才能拥有激情。招生人员在招生过程中，必须真诚地阐释自己的信念，发自内心地表达自己的真情，才能打动学生。

总之，招生工作需要根据市场需求和学校实际情况来制定营销策略，运用多种手段来吸引学生和家长的注意，建立学校的品牌形象，畅通高效的招生渠道，以及充满激情地招生。

招生活动有哪些内容2

一、宣传定位及主要内容

我们的宣传定位是高端路线，我们通过媒体、广告等方式进行宣传，以就业为亮点。我们通过集团统一面试挑选优秀生源，并以标准职场人来培养学生。我们依托集团的优势，旨在树立学院高品质办学的形象。

主要内容分为四个部分：

第一部分：媒体宣传思路

第二部分：渠道宣传方案

第三部分：辅助方案（口碑方案）

第四部分：促销方案

一、媒体宣传思路

我们计划在2月29日之前开始实施媒体宣传。具体内容和负责人如下：

1、我们已经选定在《高考志愿指南》上进行宣传。具体的版面、投放时间和费用将在协议中确定。

2、我们已经与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向。具体的版面、投放时间和费用也将在协议中确定。

3、我们计划与百度网上竞价排名合作，在高考填报志愿的关键时期，我们的网站将在百度搜索“汽车”首页直接显示。具体的投放时间将在6月26日至29日，费用将在具体协商后确定。

4、我们计划制作海报、横幅等宣传材料，并提交给院办审核。负责人是曾志刚和裴佳妮。

5、我们还计划通过报纸和电视广告进行宣传，主要以软文和新闻采访的形式为主，重点是新闻报道揭牌仪式。

二、渠道宣传方案

渠道宣传有三个要点：

1、招聘面试：在3月至5月期间完成，我们希望每个普通班来面试学生1-2人，或者每个学校来面试学生至少3-5人。咨询师的转化率要达到60%以上，收取预录费的学生比例要达到招生任务的20%以上才算理想。

2、填志愿：在指导填志愿的期间，我们希望让填报我院第一志愿的人数与招生目标的比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。关键是要第一时间获取考试院的录取情况。

3、跟进未录取的学生：我们计划通过电话销售、促销手段和咨询师与专员配合家访的方式跟进未录取的学生。关键是把握时间差。

我们还需要进行渠道宣传物料的准备工作，包括宣传资料的定稿和招生方案、合同的确认。具体的内容和负责人如下：

1、招生简章的定稿和印刷，负责人是曾志刚和裴佳妮。

2、各招生专员的名片和工作证制作完成后发放，负责人是石鑫。