1、人员推销：与潜在或现有的顾客进行有针对性的谈话，具有针对性强、容易培养友谊、信息反馈快的优点，但成本相对较高。在招生工作中，人员推销可以采用个人访谈、开会、电话推销等方式。在选择推销人员时，教师是首选，因为他们由于职业关系，了解学生的心理、兴趣，能够把握学生的思想，有较好的语言能力，能够让学生信服。也可以采用校长、教师、学生综合推销的方式，多层次展开，校长打开局面，教师进行宣讲，学生进行现身说法等。推销人员应该建立一支固定的队伍，在每个招生季节发挥作用，维持一批固定的生源。

2、广告：具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象是学生、家长和生源学校的教师以及其他对学生就读意愿有影响的人。广告的任务是建立学校的知名度，展示教育产品的实质、学校的特色、环境和服务等。关键是要突出帮助学生达到某一具体目标的效果，例如通过实例展示学生就读本校可以升学、获得某一行业职位等，以建立学生的信心和方向。

广告的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象等。通知性目标是让学生了解教育产品，产生需求和欲望。说明性目标通常采用比较手法，突出学校的独特优势。提醒性目标要保持连续性，反复播放，加深顾客的印象。形象性目标要在视觉和心理上产生震撼或共鸣，例如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境和学校的各种活动。也可以采用侧面的方法，例如播放学校参与慈善活动、公益活动、校风校纪等的素材。

3、促销：采用各种能够迅速刺激消费者购买行为的手段的综合运用。促销手段多种多样，要有新颖性和实用性，例如给生源学校或协助招生人员提供经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台等。例如，一些职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因为实惠而使用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系：具有管理功能和营销双重作用，用于形成、维护或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场保持一致，从而被学生和家长接受。公共关系具有长期、特定的功能，建立起来不是一蹴而就的。

公共关系的主要密钥是不断努力地与目标市场沟通，辅以多种手段，加深和巩固印象。当顾客接触到一个学校并不会觉得很好的时候，通过长期的公关活动也可以达到目的。例如，某个职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响周边人群，每学期派出教师到周边县区召开家长会，表达学校重视与家庭沟通的态度，并长期坚持，使学校的各种活动和成果的信息传播到广大地区。另外，职校还可以参加社会公益活动，举办公关活动，利用媒体及时报道学校的各种活动和动态，为普通中学提供技能课程教师和设备支持，开设免费的下岗职工技能培训班等。在不断的公关活动中，顾客的心理会发生变化，对学校的认知和印象提升，起到潜移默化的作用。

四、渠道策划：招生工作有多种渠道，尤其是在网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。

所谓渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并确保其畅通和高效。招生渠道在招生中占据非常重要的地位。渠道的运用取决于心思的集中。一方面，招生渠道要多样化；另一方面，招生渠道要不断创新，善于突破，与时俱进，找到自己独特的渠道，不要总是和别人挤在一条路上，不要总是和别人共用一个桥梁。

五、招生生源背景分析：招生人员应该以激情来招生。有一个道理是这样说的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

简而言之，只有当你把这件事作为一项事业，而不仅仅是一种谋生手段时，你才会拥有激情。招生人员在招生过程中，一定是在阐述自己所信奉的东西，一定要是自己内心真挚的表达，只有这样，才能真诚地感动学生。

1、寻找学员：无论你身在何处，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人中间”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评估招生团队：对于大多数招生来说，80:20定律成立。80%的招生额（业绩）来自于20%的代理商。因此，你需要找到这20%的优秀团队，业绩的增长就会成为必然。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)通过推荐和独立开发找到新的代理商

(5)让他们开始工作

机构招生方案怎么写7

一、活动背景：

针对我们学校学生较少的情况，很多自闭症家长对我们学校不太了解，也没有为已患自闭症的孩子提供针对性的康复训练，导致许多自闭症孩子无法得到有效的治疗。为了扩大我们学校的知名度和认可度，让更多的自闭症孩子来我们学校学习，我们计划通过现场宣传我们学校的办学特色和教学成果等。

二、活动目的：

1、回馈老学员：回馈曾经在我们学校学习的学员和他们的家长。

2、招收新学员：通过这次活动，让更多的人知道并了解我们学校，关注自闭症的孩子，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，并信任我们学校，从而吸引更多的学员报名。

3、扩大我们学校的知名度和信任度。

二、活动地点：纪念碑广场

三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00

四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动内容：

(一)准备阶段：

1、成立筹备小组；

2、查找我们学校的招生人数、离校人数、康复比例，并收集特别个人案例；

3、与老学员的家长进行电话预约；

4、与老学员及家长进行沟通，全面了解老学员的健康情况；

5、对已经上小学和初中的孩子的同学和老师进行简单询问，但不提起孩子曾经自闭症的事情；

6、邀请已经康复的学生或家长参加本次活动；

7、收集学生的绘画作品、生活照等反映学生良好近况的作品；

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

9、进行爱心捐款等，为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段：