1.即兴演出，制造现场火爆氛围，分为两场。

2.有奖问答，穿插在演出中，回答正确有奖品。

3.欢乐抽奖，针对已成交客户，100%中奖，有大奖自行车和小奖高档月饼。

4.安排赏月活动，为住宅意向客户和已购房客户提供赏月和观赏演出的机会。

5.放飞许愿灯活动，在孔明灯上写下祝福，营造感恩氛围。

活动物料准备：

孔明灯100个，抽奖箱1个，乒乓球50个，苹果2箱，干货若干，月饼若干，餐桌椅10套，宣传单张1万份，活动说明2份，奖品大奖自行车5辆，纪念奖盒装月饼150盒。

活动预算：暂无。

中秋节营销策划活动方案8

一、背景分析

餐饮行业的营销正在逐渐变得更加系统化，无论是商家还是市场都在朝着成熟化的方向发展。随着市场的细分和深耕，餐厅品牌和菜品的开发成为了一个重要的问题。如何开发适应市场的新产品？如何实现低成本生产？如何找到消费者最容易接触和接受的销售和宣传途径？这些都是当前餐饮竞争中决定胜负的关键因素。事实证明，那些能够抓住细节的商家往往更具竞争优势。

国庆节是全国性的节日，传统的中秋节也是我国仅次于春节的第二大传统节日，是五千年来在中国大地上形成的具有浓厚民族色彩的文化盛会。如今国庆节和中秋节即将到来，如何结合中秋节开展我们店铺的营销工作，一方面可以提升人气，创造经济效益；另一方面可以传播我们的文化，创造社会效益。这是我们在双节期间需要重点关注的工作。

二、市场分析

我们店铺有浓厚的湘文化底蕴，这种文化深入人心，在济南已经有一定的知名度。济南也有浓厚的渝文化，作为高档消费的补充，与济南的同类餐饮企业竞争，也逐渐深入人心，成为消费者信赖的品牌之一。

随着季节的变化和营销策略的跟进，我们店铺的销售额呈上升趋势。

“节日营销”已经成为一种高收入、稍高成本投入的营销方式，在这种高效益的推动下，越来越多的商家开始重视“节日营销”。双节期间无疑会充满竞争，成为最激烈的时刻。

三、营销思路

在双节期间，我们要将自身文化与节日文化结合起来，进行“文化营销”。同时，在我们独有的文化基础上进行“差异化营销”，这将是我们在双节期间开展一系列营销活动的主要思路。

四、产品策略

1、推出“中秋团圆菜”，成本控制在合理范围内，主要针对消费到一定金额的顾客进行赠送。

2、推出中秋“家庭团圆宴”可选套餐三种以上。

3、推出特色菜（锅底）的中秋优惠。

4、制定客人自选菜单。

五、双节系列营销活动

1、中秋送礼口味自选

活动简述：消费满200元送30元自选菜系；消费满500元送100元自选菜系。顾客在自选菜单上自主选择菜品。

（与其他商家合作推出）

2、中秋“油”礼积点狂送

活动简述：消费满20个点（每消费100元累积一个点）送200元加油卡。与加油站合作，协商惠价。

（与其他商家合作推出）

3、“月圆圆家团圆”

中秋“团圆宴”火热预订

活动简述：推出中秋“团圆菜”桌桌送（菜的样子以圆为主）；10月1日至10月7日，每日19:00-21:00订全家团圆宴享8.5折优惠，并赠送儿童自选迪士尼玩具一个；10月6日推出“中秋军团宴”，凭军人证可享受菜金8折优惠。

（与其他商家合作推出）

4、欢度国庆喜迎中秋

免单大奖谁来拿

活动简述：每天晚上20:00有小提琴演奏，公布当晚获奖的桌子，该桌子免单。顾客在抽奖箱中抽取号码，20:30左右抽奖。

（建议推出）

5、故里双人游连环大奖庆国庆

活动简述：消费桌满300元可获得一张抽奖卡，奖品分阶段公布。10月1日抽出三等奖（礼物1份）；10月6日抽出一等奖（故里双人游）。