中秋节营销策划活动7

中秋是中国的一个传统节日，这个时期消费者的活跃度比较高，因此商家们都竞相争夺这个销售的好时机。根据各大月饼生产厂家推出的产品和消费者市场的需求，我们进行了可行性分析并提出了销售建议。

根据中国社会调查所最近对全国近十个城市的2000位公众进行的调查显示，53%的受访者表示他们会在中秋节期间去看望领导或者工作上的伙伴。现在的人们不再满足于简单地全家聚在一起吃顿饭，中秋节的消费趋势有了一些新的变化，有人形象地称之为“月光经济”。有些人甚至建议将中秋节设为法定假日，以便大家出行购物、走亲访友。虽然这个提议短期内可能不会实现，但可以预计，每年中秋节都会成为消费热潮再次兴起的一个节日。

随着人们物质生活水平的提高、国家政策的规定以及舆论的引导，人们对中秋节的消费需求已经不再局限于大吃一顿、送烟送酒，而是开始追求更高尚的方式来联络感情、表示欢庆。所以预计以后每年中秋节消费者的消费将越来越多样化。

作为一种传统的中秋消费品，月饼在普通消费者家庭中是必不可少的。月饼包装的礼品能够传达问候的同时，也让人们享受美食的美味。月饼的发展前景非常诱人，市场空间大、利润回报丰厚、购买力和需求量强劲，使之成为一个永远不会衰退的朝阳产业。

在市场营销方面，我们将月饼定位为美味可口、美观大方、品位高、有传统气息且价格适中的中秋产品。我们的目标市场主要是大中型企事业单位的集体消费者，以及一部分经济收入较好的消费者。为了推广产品，我们将采取多种销售渠道，例如派出推销员联系大中型企业，向他们介绍产品特点并了解客户需求，同时在商场和食品商店提供广告支持和优惠条件的代销。

在营销建议方面，由于月饼是一种有季节特点的食品，在中秋期间虽然是一种理性消费品，但平时销售相对较少，所以我们建议在中秋节增加销售队伍，扩大产品宣传途径。此外，我们应该抓住时间的优势，在中秋节前一个星期内尽量完成大部分订货。

在机会与问题分析方面，消费者在中秋节期间的消费越来越多样化，而且中秋节容易形成消费热潮。月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，形成明显的消费热点。然而，面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越激烈，这对普通销售商来说是一个劣势。同时，我们还需要解决如何吸引消费者、如何解决目标客户需求信息不对称以及如何保证中秋节之后的销售额等问题。

为了应对这些问题，我们制定了具体的行动方案。在前期调研阶段，我们将针对目标市场进行跟踪调查，及时了解市场信息和需求。在中期分销阶段，我们将派出销售人员走访目标客户，了解他们的需求并完成大部分订货任务。在后期收尾阶段，我们将通过各种方式掌握客户的需求和意见，争取二次订货并完成销售计划。

最后，为了降低风险，我们将及时修正计划，加强对月饼销售过程中食品安全的控制。

中秋节营销策划活动8

一：目标

通过节日氛围推广自己的品牌，提高公司的知名度，为节日后的客流量打下基础。

二：想法

中秋节和国庆节是中国传统的重要节日，对于商家来说是一个宣传促销的好机会。我们在开业以来一直受到各种条件的限制，生意一直不太理想，品牌形象也没有得到消费者的好口碑。

这两个节日的接连到来对我们来说是一个转折点。我们必须在这里为顾客创造价值，通过举办活动和推出特色商品来提高人气。我们的主要目标是加强内部服务质量，提供优惠赠品，并配合外部广告宣传，相信这会给消费者带来新的感受。

现场布置

中秋节和国庆节都是中国人民传统的节日，我们在布置方面要以大众化和喜庆为主，以红色为主色调。为了降低成本，可以使用一些中秋和国庆共用的布景。

1：周边空间要充分利用，补充一些空荡的地方，使整个场景看起来更丰满，不单调。

2：舞台周围和顶部可以悬挂一些金色球体和光碟片，增加灯光效果。

3：天花板上可以悬挂一些灯笼，营造中秋节的氛围，等到国庆节时可以取下，再利用。

4：在国庆节可以悬挂一些国旗，增加祖国生日的氛围。

5：在入口处的玻璃上可以贴上大型宣传画，宣传节日的活动内容。

6：在DJ台旁边的显眼位置悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”等字样。

7：在大门入口处展示节日奖品。

8：楼梯口和显眼位置张贴广告。

活动优惠

所有消费者在9月28日前预订，将获赠公司特色小吃。

1：安排厨师推出2道“中秋-国庆”特色菜肴或点心。

2：中秋节当晚每个座位和包厢赠送月饼。

3：消费满200元赠送价值50元的消费券一张。

4：消费茅台啤酒一瓶赠送当晚奖券一张。

5：向具有消费能力和潜力的顾客和部分女士赠送咖啡券。

6：要求茅台啤酒赞助商赠送小礼品给消费茅台啤酒的顾客。

7：早上9点到下午5点的消费者，可获得中秋月饼和特色小吃。

8：奖品设置：9月28日：3800元，10月1日：3800元，10月2日：1800元，10月3日：1800元。

活动当天时间安排：

上午9点到下午5点：白天营业时间。

晚上6:30到9点：流行音乐，慢摇音乐。

晚上9点到12点：歌手演出，铜管秀，慢摇音乐。