大家好,今天小编为大家整理了一些有关于中秋节营销策划书的内容,希望可以对大家有帮助,欢迎各位阅读和下载。
中秋节营销策划书1
中秋节即将到来,许多商家都在抓住这个商机,推出各种中秋礼品,尤其是月饼。作为__x企业,我们也希望能在中秋节这个特殊时刻,通过促销活动推广我们的品牌月饼。下面是我们的促销策划设计。
促销目标:
1. 通过中秋月饼的销售来提升卖场整体销售额,打造__x月饼的品牌形象。我们的口号是“__x月饼,送给家中团圆的幸福”。
2. 通过中秋大使送礼时的良好言行,提升我们企业的形象。
3. 提供便利服务,吸引更多顾客。
4. 通过活动传达情感。
5. 这个活动可以延伸到其他节日,如圣诞节或元旦等。
6. 利用这个活动增加我们企业的竞争力,与其他竞争者做出区别。
商品促销环境分析:
1. 人口因素:中秋节是合家团圆的时刻,消费者集中,有利于商品促销。
2. 经济因素:在金融危机时期,刺激内需,促进消费。
3. 社会和自然因素:中秋节在中国有着重要的文化意义,推动了消费热潮。
消费者行为和需求分析:
1. 消费者在中秋节会选择购买月饼作为礼物,表达思念之情。我们要抓住消费者的心理需求,合理促销。
2. 消费者追求物美价廉的产品,我们的__x月饼老字号已经有市场优势,满足消费者的需求。
3. 消费者的购买能力也要考虑进去,我们要提供低价优质的产品,符合消费者的购买力。
4. 在众多月饼促销活动中,消费者有很多选择,我们要提高促销环境和服务质量,让消费者感受到双赢。
竞争对手分析:
1. 竞争者会利用各种方式进行促销活动,如商场促销、超市促销等。
2. 竞争者的目标是进一步扩大品牌影响力,提高销售利润。
3. 竞争者的优势是拓展范围广,劣势是手段单一、成本高、运输不便。
4. 竞争者有完整的服务机构,各部门有效配合,能够及时满足消费者的需求。
活动内容:
1. 活动时间是中秋节前一天,地点仅限于惠__城区。
2. 我们会安排一定数量的运输车和“中秋大使”来送礼物。
3. “中秋大使”会接受培训,学习如何处理问题。
4. 我们会联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,根据赠送对象的不同分类,如情人卡、亲人卡、朋友卡等。
活动推广:
1. 在活动前一星期左右,我们会在商场张贴海报进行宣传,并通过报纸、电台等渠道加强宣传。
2. 宣传语言要简洁易懂,对特殊情况进行必要的说明。
注意事项:
1. 顾客购买礼品后,我们会按照他们的要求进行包装,并询问详细的送货地址和时间段,以方便送礼时联系。
2. “中秋大使”代表商场的形象,所以我们会进行严格的挑选和培训。
3. 为避免问题,送礼品时不能涉及现金,我们会检查礼品包装,确保没有现金。
4. 如果出现拒收或客户不在的情况,我们会及时与商场负责人联系,商场人员会跟进解决。
5. 所送礼品必须是商场购买的产品,购买人必须留下真实的联系方式。如果因为联系方式错误导致无法送到,商场有权处理货品。
6. 卡片的选择要注重外观和文字内涵,如果月饼售价有调整,可以改为台历等,里面要有商场的介绍。
中秋节营销策划书2