1、通过中秋节月饼的销售来促进整个卖场的销售，借助卖场的形象来推动月饼的销售。我们的口号是“_x月饼，送亲情。”

2、通过中秋大使送礼时的良好言行来提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群体。

4、通过活动传达情感，让顾客感受到我们的关怀。

5、以此活动为基础，可以延伸到其他节日的促销，比如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，与竞争对手产生差异。

接下来是商品促销环境分析：

宏观的市场因素对企业有很大影响，但企业无法控制。我们只能研究宏观环境的变化，寻找对自己有利的机会，才能在市场上获得经济利益。

宏观环境因素主要包括人口因素、经济因素和社会自然因素。中秋节是合家团圆的时刻，消费者比较集中，有利于商品促销。此外，金融危机时期，内需增加，消费也会刺激起来。中国人民非常重视中秋节这个传统节日，在文化氛围的带动下，也掀起了一场消费风暴。

顾客就是上帝，只有我们促销的产品能满足消费者的需求，赢得消费者的信任，才能在中秋佳节促销中取得成功。消费者在消费过程中有自己的心理，我们要抓住消费者的心理，合理进行促销。此外，消费者追求物美价廉的产品，我们_x月饼作为老字号已经有市场优势，但还要提高服务水平。我们的促销活动以低价、优质为基础，真正为顾客带来实惠，符合顾客的购买能力。在众多月饼促销活动中，消费者有很多选择，我们要提供良好的促销环境，改善服务质量，让消费者在促销中感受到双赢。

现代社会是竞争社会，中秋节月饼的竞争将更加激烈。只有打败竞争对手，我们的_x月饼才能获得更大的销售量和利润。竞争者会利用各种方式进行促销，比如商场促销、超市促销，或者与其他产品绑定在一起进行促销。他们的目标是进一步扩大品牌影响力，提高销售利润。竞争者的优势是拓展范围广，劣势是手段单一，成本高，运输不便。他们有完整的服务机构和各部门有效配合，能及时满足消费者需求，接受消费者的反馈意见。

接下来是内部环境分析：

我们与厂家保持及时的货源联系，避免了商品堆积或脱销的情况。我们的产品质优价廉，运输方便，团队合作能力较强，服务手段多样化。我们的物流运输方便，基本上是零库存的。生产运营方面，我们采用流水作业，保证产品质量和高效生产。

广告分析如下：

我们的广告目标是通过较大规模的宣传活动，实现促销活动的真实化和广泛化。广告费用预算为1000元。广告的信息是宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。我们选择了报纸和宣传单作为广告媒体。广告效果将通过节日期间的促销目标达成，树立顾客对_x品牌的意识，进一步宣传_x企业文化。

最后是活动内容：

活动时间是中秋节前一天，地点仅限惠_城区。我们需要准备一定量的运输车与“中秋大使”，驾驶员必须熟悉城区行车路线，尽量减少时间消耗，提高运输效率。同时，我们还要对“中秋大使”的言行进行教育，培训他们处理问题的方法。月饼售价要适当调整，尽量提高总体利润额。我们还联系了卡片经销商，购买了一定数量的精美卡片，可以根据赠送对象分类，比如情人卡、亲人卡、朋友卡等。

在活动推广方面，我们将在活动实施前一星期左右在商场张贴海报进行宣传，也会通过报纸、电台等渠道加强宣传。但需要进行成本核算后才能实施。宣传时要简洁易懂，并对特殊情况进行必要说明。

最后，还有一些注意事项：

顾客购买礼品后，我们要按照他们的要求进行包装，并记录详细的运送地址和时间段，以便顺利送达。我们的“中秋大使”代表着商场的荣誉，所以必须经过严格挑选，形象和语言要亲和力强，并接受培训以应对可能遇到的问题。为了避免问题，活动的运送品只限于中秋礼品，不能涉及现金，包装时必须检查礼品，确保没有现金。如果出现客户拒收等情况，我们要及时与商场负责人联系，解决问题。我们送出的礼品必须是商场所购买的产品，购买人必须提供真实的联系号码和姓名，如因号码错误导致无法联系到时，商场有权在7天后处理货品。在卡片中写下的赠言是顾客对受礼人最真挚的祝愿，所以卡片的选择要注重外观和内涵。如果月饼售价有调整，卡片也可以改为台历等，里面要有商场的相关介绍。这样可以进行宣传。

中秋节营销策划主题5

一、活动主题：星光唱响——城市的心

二、活动时间：9月24日至10月7日

三、活动主旨：

1. 将中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，节省媒体投入资源，利用活动连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并形成节日的氛围。

2. 结合各业态综合特征，中秋国庆营销活动以参与性、娱乐性、时尚性为主，淡化商品折扣效应，丰富购物中心综合业态形象。

四、活动预期：

根据目前的营业额度，平日和节假日销售额分别约为34万元和48.9万元。预计活动期间，平日销售额增长不低于10%，节假日销售额增长不低于20%。即活动期间销售额约为660万元。

五、活动内容：

商品促销：

1. 月圆折更高！

- 9月25日18:00起，步行街1、2、3街的穿着类商品享受限时折扣或满减优惠。

- 环球影城中秋节当天5元票价。

- 餐饮推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐等。

- 娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。

2. 星光唱响，城市的心！

- 某商品类每满一定金额减一定金额。

- 可以考虑抽奖活动，费用另计。

- 环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。

公关演艺类活动：