预计奖金：预计三天的销售额为--万元，根据每笔300元计算，预计有----人参与摸奖。按照每人平均摸球20个计算，合计约--万元（实际约为一半，费用约占销售额的-%）。

要求：质管部负责店内广播宣传活动。综合办负责宣传组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训。保卫部负责活动现场的秩序维护。业务部负责购物券的准备。摸球人员要认真负责，耐心对顾客讲解。

促销活动二：购物抽奖送月饼

1、在20--年-月-日至--月--日，在本商场购物一般商品满100元或特殊商品满1000元，即可参加抽奖一次。

2、参与抽奖必须凭有效购物单，每人最多限抽一次。

3、抽奖方式是在抽奖箱中放置60个乒乓球，其中有6个奖球（一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个），其余54个为空球。每次只能抽一个球，抽到的球决定是否中奖（多抽作废）。

4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设定如下：

一等奖：价值---元的月饼购物券一张

二等奖：价值--元的月饼购物券一张

三等奖：价值--元的月饼购物券一张

5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼使用，不可兑现金。

费用预算：

预计三天销售额为---万元，每笔100元，预计有----人次参与摸奖。假设一、二、三等奖的命中率分别为-%（1/60）、-%（2/60）、-%（3/60），相应奖金为----元、----元、----元，共计---万元，占销售额的-%。

中秋营销活动的创意方案5

中秋节即将到来，许多商家都看中了这个商机，纷纷推出各种中秋礼品，尤其是月饼。作为_x企业，我们也抓住了这个好机会，希望通过创新的品牌月饼促销策划来提升销售。以下是我们的促销目标：

1、通过中秋节月饼的销售来促进整个卖场的销售，借助卖场的形象来推动月饼的销售。我们的口号是“_x月饼，送亲情。”

2、通过中秋大使送礼时的良好言行来提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群体。

4、通过活动传达情感，让顾客感受到我们的关怀。

5、以此活动为基础，可以延伸到其他节日的促销，比如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，与竞争对手产生差异。

接下来是商品促销环境分析：

宏观的市场因素对企业有很大影响，但企业无法控制。我们只能研究宏观环境的变化，寻找对自己有利的机会，才能在市场上获得经济利益。

宏观环境因素主要包括人口因素、经济因素和社会自然因素。中秋节是合家团圆的时刻，消费者比较集中，有利于商品促销。此外，金融危机时期，内需增加，消费也会刺激起来。中国人民非常重视中秋节这个传统节日，在文化氛围的带动下，也掀起了一场消费风暴。

顾客就是上帝，只有我们促销的产品能满足消费者的需求，赢得消费者的信任，才能在中秋佳节促销中取得成功。消费者在消费过程中有自己的心理，我们要抓住消费者的心理，合理进行促销。此外，消费者追求物美价廉的产品，我们_x月饼作为老字号已经有市场优势，但还要提高服务水平。我们的促销活动以低价、优质为基础，真正为顾客带来实惠，符合顾客的购买能力。在众多月饼促销活动中，消费者有很多选择，我们要提供良好的促销环境，改善服务质量，让消费者在促销中感受到双赢。

现代社会是竞争社会，中秋节月饼的竞争将更加激烈。只有打败竞争对手，我们的_x月饼才能获得更大的销售量和利润。竞争者会利用各种方式进行促销，比如商场促销、超市促销，或者与其他产品绑定在一起进行促销。他们的目标是进一步扩大品牌影响力，提高销售利润。竞争者的优势是拓展范围广，劣势是手段单一，成本高，运输不便。他们有完整的服务机构和各部门有效配合，能及时满足消费者需求，接受消费者的反馈意见。

接下来是内部环境分析：

我们与厂家保持及时的货源联系，避免了商品堆积或脱销的情况。我们的产品质优价廉，运输方便，团队合作能力较强，服务手段多样化。我们的物流运输方便，基本上是零库存的。生产运营方面，我们采用流水作业，保证产品质量和高效生产。

广告分析如下：

我们的广告目标是通过较大规模的宣传活动，实现促销活动的真实化和广泛化。广告费用预算为1000元。广告的信息是宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。我们选择了报纸和宣传单作为广告媒体。广告效果将通过节日期间的促销目标达成，树立顾客对_x品牌的意识，进一步宣传_x企业文化。

最后是活动内容：

活动时间是中秋节前一天，地点仅限惠_城区。我们需要准备一定量的运输车与“中秋大使”，驾驶员必须熟悉城区行车路线，尽量减少时间消耗，提高运输效率。同时，我们还要对“中秋大使”的言行进行教育，培训他们处理问题的方法。月饼售价要适当调整，尽量提高总体利润额。我们还联系了卡片经销商，购买了一定数量的精美卡片，可以根据赠送对象分类，比如情人卡、亲人卡、朋友卡等。

在活动推广方面，我们将在活动实施前一星期左右在商场张贴海报进行宣传，也会通过报纸、电台等渠道加强宣传。但需要进行成本核算后才能实施。宣传时要简洁易懂，并对特殊情况进行必要说明。

最后，还有一些注意事项：

顾客购买礼品后，我们要按照他们的要求进行包装，并记录详细的运送地址和时间段，以便顺利送达。我们的“中秋大使”代表着商场的荣誉，所以必须经过严格挑选，形象和语言要亲和力强，并接受培训以应对可能遇到的问题。为了避免问题，活动的运送品只限于中秋礼品，不能涉及现金，包装时必须检查礼品，确保没有现金。如果出现客户拒收等情况，我们要及时与商场负责人联系，解决问题。我们送出的礼品必须是商场所购买的产品，购买人必须提供真实的联系号码和姓名，如因号码错误导致无法联系到时，商场有权在7天后处理货品。在卡片中写下的赠言是顾客对受礼人最真挚的祝愿，所以卡片的选择要注重外观和内涵。如果月饼售价有调整，卡片也可以改为台历等，里面要有商场的相关介绍。这样可以进行宣传。

中秋营销活动的创意方案6

中秋是中国的一个传统节日，这个时期消费者的活跃度比较高，因此商家们都竞相争夺这个销售的好时机。根据各大月饼生产厂家推出的产品和消费者市场的需求，我们进行了可行性分析并提出了销售建议。

根据中国社会调查所最近对全国近十个城市的2000位公众进行的调查显示，53%的受访者表示他们会在中秋节期间去看望领导或者工作上的伙伴。现在的人们不再满足于简单地全家聚在一起吃顿饭，中秋节的消费趋势有了一些新的变化，有人形象地称之为“月光经济”。有些人甚至建议将中秋节设为法定假日，以便大家出行购物、走亲访友。虽然这个提议短期内可能不会实现，但可以预计，每年中秋节都会成为消费热潮再次兴起的一个节日。

随着人们物质生活水平的提高、国家政策的规定以及舆论的引导，人们对中秋节的消费需求已经不再局限于大吃一顿、送烟送酒，而是开始追求更高尚的方式来联络感情、表示欢庆。所以预计以后每年中秋节消费者的消费将越来越多样化。

作为一种传统的中秋消费品，月饼在普通消费者家庭中是必不可少的。月饼包装的礼品能够传达问候的同时，也让人们享受美食的美味。月饼的发展前景非常诱人，市场空间大、利润回报丰厚、购买力和需求量强劲，使之成为一个永远不会衰退的朝阳产业。