在市场营销方面，我们将月饼定位为美味可口、美观大方、品位高、有传统气息且价格适中的中秋产品。我们的目标市场主要是大中型企事业单位的集体消费者，以及一部分经济收入较好的消费者。为了推广产品，我们将采取多种销售渠道，例如派出推销员联系大中型企业，向他们介绍产品特点并了解客户需求，同时在商场和食品商店提供广告支持和优惠条件的代销。

在营销建议方面，由于月饼是一种有季节特点的食品，在中秋期间虽然是一种理性消费品，但平时销售相对较少，所以我们建议在中秋节增加销售队伍，扩大产品宣传途径。此外，我们应该抓住时间的优势，在中秋节前一个星期内尽量完成大部分订货。

在机会与问题分析方面，消费者在中秋节期间的消费越来越多样化，而且中秋节容易形成消费热潮。月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，形成明显的消费热点。然而，面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越激烈，这对普通销售商来说是一个劣势。同时，我们还需要解决如何吸引消费者、如何解决目标客户需求信息不对称以及如何保证中秋节之后的销售额等问题。

为了应对这些问题，我们制定了具体的行动方案。在前期调研阶段，我们将针对目标市场进行跟踪调查，及时了解市场信息和需求。在中期分销阶段，我们将派出销售人员走访目标客户，了解他们的需求并完成大部分订货任务。在后期收尾阶段，我们将通过各种方式掌握客户的需求和意见，争取二次订货并完成销售计划。

最后，为了降低风险，我们将及时修正计划，加强对月饼销售过程中食品安全的控制。

中秋营销活动的创意方案7

一、策划背景：

由于网络营销给实体商业带来了很大的冲击，万达购物广场决定采用4T商业营销理论，整合展览、商务旅游、文化等多个元素，通过一系列文化主题巡展活动来吸引人气，促进销售。

二、策划主题来源：

参考了大连店的模式，万达购物广场决定引入“一帆风顺”主题巡回展览，通过租赁方式，打造以主题文化休闲体验为核心的购物环境。

三、活动重点原则：

1. 节省成本：通过租赁展具来布置活动场地，节省展具订做和安装拆卸的费用。

2. 强化氛围：将商场打造成以休闲体验为核心的购物平台，加强整体环境美化建设。

3. 注重体验：以文化体验为重心，以商业服务为基础，为消费者创造除商品以外的价值空间，激发其购买欲望。

四、活动负责人：万达购物广场企划部

五、活动时间：_月_日至_月_日

六、商场美陈布置：

以“海上生明月，天涯共此时”为主题，将海洋文化、海洋军事文化、海洋旅游文化与中国传统节日相结合，让消费者在购物过程中体验文化，激发购买欲望。

场外布置：

在大门处悬挂大红灯笼，外墙悬挂宣传海报。

场内布置：

商场中庭布置中国历代舟船发展史、郑和下西洋舰队景观以及各个历史朝代的舟船模型和贝类标本。商场中庭空中悬挂鱼造型吊饰。商场通道和楼层拐点设有海底景观艺术雕塑小品。设立沙画台供家长和儿童进行沙画创作体验。

七、宣传策略：

1. DM海报宣传。

2. 电视媒体宣传：宣传月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容。

3. 场外巨幅、展板宣传。

4. 场内播音宣传。

5. 在社区各人流密集处以小条幅宣传中秋节快乐。

八、活动策略：

1. 活动一：咬月大赛。参赛人员限定人数，在规定时间内吃完一个月饼，耗时最短的为获胜者。

2. 活动二：大型文艺晚会，每个星期六、日举行，包括促销活动和精彩文艺表演。

九、活动安排：

活动总指挥为策划部，其他部门负责不同的工作，如采购、前台、商品、财务和防损部门。

十、经费预算：

按照大连万达总部的预算执行，比去年中秋节整体美陈节省一定比例的费用，包括中庭吊饰、DP点布置和大型文化主题巡展等都采用租赁方式。

中秋营销活动的创意方案8

一、活动目标：提高同比销售额__%，提升商场声誉，增加店内活动氛围，突出家庭文化给消费者带来的温暖感觉。

二、活动名称：月舞中秋、缘聚大商

三、活动口号：

- 月圆金色中秋，佳节好礼相赠