从20年月日至20年月日

四、销售渠道及促销活动：

1. 销售渠道为各大企事业单位和酒店协议客户；

2. 在大堂设立月饼品尝促销展台，促销员穿着嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页；

3. 市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，争取大的订单；

4. 按部门分配进行销售；

5. 实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以激发员工的销售积极性；

6. 举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；

7. 在酒店网站及网络订房设月饼销售点；

8. 有潜力的商店、超市代理销售。

五、各相关部门负责工作：

1. 餐饮部：协助工程部对大堂月饼展台进行布置，负责答谢酒会的准备和服务，协助维持活动秩序。

2. 房务部：做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传，将中秋宣传彩页摆放到客房房间，设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好销售统计。

3. 工程部：负责答谢酒会会场的调试，协助粘贴楼体大型广告图片，负责大堂月饼展台的制作，负责酒店广场月饼销售点的搭建。

4. 财务部：组织印刷中秋节宣传彩页，提供有奖竞猜活动奖品，协助组织礼品的发放，协调厨房展示月饼品种，提供团购月饼提货券。

5. 总办、人事部：负责大堂展台的管理，对答谢酒会邀请人员做好引领服务，负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

6. 营销部：负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计和制作，统计邀请人员名单并发放请柬、群发短信，组织答谢酒会的节目和维持活动秩序，协助布置月饼展台和活动场地，负责重要客户的引领、接待和送别。

六、相关工作时间要求：

1. 在8月18日之前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28日之前月饼盒到位（采购部、总办）。

2. 大堂月饼展台的布置于8月25日之前完成（工程部）。

3. 月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8:30之前到位（财务）。

4. 条幅和宣传彩页于8月15日之前完成（营销部）。

5. 答谢酒会会场的布置于9月5日10:30之前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）。

6. 活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知于9月2日12:00之前完成（营销部）。

7. 网络月饼销售点的组织销售于8月25日之前开始（总办、人事部）。

七、其他：

1. 月饼的档次定价如下：

A款：288元/盒（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼，12块，3斤）

B款：188元/盒（铁盒七星伴月，8块，2斤）

C款：98元/盒（合家团圆，6块，1.5斤）

D款：58元/盒（金色开来，4块，1斤）

2. 团购的优惠价如下：

100盒以上，6.5折，不再提成及返佣

50盒以上，8折，不再提成及返佣

满10盒送一盒

3. 可以开展有奖销售，对于8折以内的月饼，给予营销人员15%左右的提成，即A款提成45元，B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。

八、活动预算：

1. 月饼盒制作：A款盒每个60元左右，共计12000元；B款盒每个35元左右，共计17500元；C款盒每个25元左右，共计12500元；D款盒每个13元左右，共计13000元，合计55000元。

2. 月饼原料成本：A款每个60元/盒，B款每个45元/盒，C款每个25元/盒，D款每个12元/盒。

3. 条幅费用为80元，外墙喷绘费用为300元，月饼彩页费用为500元，多功能厅喷绘费用为160元，嫦娥装两套费用为300元。