组长：王祥

副组长：张利、梁瑞成

成员：营销人员及各部门经理

三、活动时间：

从20年月日到20年月日

四、销售渠道及促销活动：

1. 销售渠道为各大企事业机关单位和酒店协议客户；

2. 在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥服装，各一线服务台和客房内放置中秋月饼销售宣传彩页；

3. 市场营销部和餐饮部将到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；

4. 按部门分配进行销售；

5. 实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以激发员工的销售积极性；

6. 举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；

7. 在酒店网站和网络订房设立月饼销售点；

8. 与有潜力的商店、超市合作代理销售。

五、各相关部门负责工作：

1. 餐饮部：协助工程部布置大堂月饼展台；负责答谢酒会的准备和服务；协助营销部维持答谢活动秩序。

2. 房务部：负责向客人宣传中秋节促销活动；在客房摆放中秋宣传彩页；设计赠送月饼的销售方案，并统计销售数量。

3. 工程部：负责答谢酒会会场的音响、灯光、投影仪调试；协助营销部粘贴楼体广告图片；制作大堂月饼展台；搭建酒店广场月饼销售点。

4. 财务部：组织印刷中秋节宣传彩页；提供答谢酒会的奖品；协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；协调厨房展示月饼品种；提供团购月饼提货券。

5. 总办、人事部：负责大堂展台的管理；对答谢酒会的邀请人员进行引领服务；布置广场月饼销售点并组织销售。

6. 营销部：负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计和制作；统计答谢酒会的邀请人员名单、发放请柬、群发短信；组织答谢活动的节目和维持活动秩序；协助各相关部门进行月饼展台和活动场地的布置；负责活动期间重要客户的引领、接待和送行。

六、相关工作时间要求：

1. 在8月18日之前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28日前月饼盒到位。（采购部、总办）

2. 大堂月饼展台的布置在8月25日之前完成。（工程部）

3. 月饼货品的领取和销售统计负责人在8月25日8:30之前到位。（财务）

4. 室外广告和宣传彩页在8月15日之前完成。（营销部）

5. 答谢酒会的会场布置在指定的9月5日10:30之前完成。（餐饮部、工程部、营销部）

6. 活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信通知在指定的9月2日12:00之前完成。（营销部）

7. 网络月饼销售点的组织销售在8月25日前开始。（总办、人事部）

七、其他：

1. 月饼档次定价：

A款：288元/盒（皇廷盛宴，鱼翅、鲍鱼月饼，12块，3斤）

B款：188元/盒（铁盒七星伴月，8块，2斤）

C款：98元/盒（合家团圆，6块，1.5斤）

D款：58元/盒（金色开来，4块，1斤）

2. 团购的优惠价确定范围：

- 100盒以上享受6.5折，不再提成和返佣；

- 50盒以上享受8折，不再提成和返佣；

- 满10盒送一盒。

3. 可以开展有奖销售活动：