(四) 真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送

活动时间：9月26日(周三)——9月30日(周日)

(1) 7折以上商品再送大礼

当日累计消费满300元至500元的顾客，可以获赠价值32元的礼品一份。每张发票限赠1份，每天限赠150份。

当日累计消费满500元至800元的顾客，可以获赠价值65元的礼品一份。每张发票限赠1份，每天限赠80份。

当日累计消费满800元以上的顾客，可以获赠价值102元的礼品一份。每张发票限赠1份，每天限赠40份。

1、超市、特价及特例品牌除外，

2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、赠礼活动费用原则上由供货商承担5个点。

(2) 花好月圆同欢喜新人购物礼上礼

凭20_年结婚证至5F购婚庆产品

_均有购物赠礼活动

至2F购珠宝饰品

_均有赠礼活动

“新”意浓浓，刷出好心情

活动时间：20_年_月_日至_月_日

地点：某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店

活动期间，使用招商银行信用卡刷卡消费：

单卡消费金额满288元（某商场联名信用卡单卡消费金额满188元），即可获赠招行餐刀或叉一个。

2023年国庆期间的营销活动3

(一) "国庆"市场特点分析

"国庆"是中国人们非常重视的节日。通过市场调查，我们可以看到，与其他节日市场相比，"中秋"和"国庆"消费市场具有以下几个明显的特点：

1. 合家欢聚多：调查数据显示，40%的人喜欢在国庆节和中秋节时全家团聚在一起。现在人们的收入增加了，生活水平也有所提高，但长辈与小辈之间的沟通机会却减少了。因此，无论是长辈还是小辈都盼望着假期的到来，希望能够全家人欢聚一堂，享受天伦之乐。

2. 外出旅游、游玩多：现在的双休日制度使得人们一周只有两天休息时间，所以他们通常会选择在国庆长假期间外出旅游。调查结果显示，有36.13%的人喜欢在国庆节和中秋节期间外出旅游。随着社会的发展，人们的消费水平提高，短期旅游成为一种时尚。

3. 走亲访友多：调查显示，16.45%的人喜欢在国庆期间走亲访友。这是因为亲戚和朋友难得见面，所以大家都希望在节日期间增加感情。

4. 在家中休闲多：孩子们在经历了两个月的暑假之后，刚刚开始上学一个月又迎来了七天的长假。因此，更多的家长会选择在家中休闲，而不是外出旅游，以免让刚刚专注于学习的孩子们分心。

根据以上节日特点，在促销时段中，前期逢中秋节，主要以合家欢聚、走亲访友、家庭宴请的顾客为主，需求量将大量增长。在促销后期逢国庆长假，主要以外出旅游、游玩的顾客为主，超市可以提供饮料、休闲食品、南北土特产等商品，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者选购，需求量肯定比平时多。

(二)消费者节日期间对超市需求的分析

在"国庆"期间，上海居民有很大的消费潜力。上海的GDP每年都以两位数的速度增长，人们的收入水平也有很大提高。经调查，有30.97%的家庭月收入在1000元到2000元之间。与以往相比，人们的购物习惯有了很大的改变，一般生活消费品都喜欢去超市购买。那么在节日期间，消费者需要哪些商品呢？调查结果显示，消费者希望购买的商品主要包括饮料、生鲜食品、休闲食品、速冻食品、熟食、保健品礼盒、酒类、糖果、糕点、巧克力、南北土特产等。特别是在中秋节前，月饼的需求量会成为热点商品。分析表明，上海消费者对这些商品更偏爱有一定品牌知名度且价格优势明显的商品。在确定促销商品时，不仅要考虑需求量，还要考虑商品的品牌和价格，将消费者喜欢的商品作为促销活动的对象。根据商场的"2080原则"，即80%的利润来自于20%的主力商品，我们可以确定100种热销商品作为本次促销活动的对象。

调查结果还显示，消费者对节日期间的促销方式有一定的偏好。大多数顾客对特价、赠品、免费使用、优惠券、抽奖等促销方式感兴趣。因此，在本次节日促销中，我们可以充分利用这些方式。

另外，上海消费者更喜欢去超市购物，因为超市的购物环境和氛围都能够被他们接受。所以，在策划本次促销活动时，我们需要注意商场环境的设计，商品陈列的布置，尤其是节日气氛的营造，全面考虑消费者的需求和购买欲望。

促销活动主题： "国庆、家庆在捷强"

这个主题突出了捷强超市在国庆和中秋期间的热闹气氛，表达了捷强与消费者共度节日的意思。实际上，捷强超市在国庆和中秋期间将以"大酬宾"的方式与消费者共庆佳节。

促销活动方案设计：

根据调查数据，60.97%的消费者认为"特价促销"最有吸引力，紧随其后的是"赠品促销"，占31.94%。此外，还有一部分消费者对免费使用、优惠券、抽奖等促销方式感兴趣。因此，我们决定采用以下方式进行促销活动：

1. 特价促销活动：选择50种商品以"假日酬宾价"销售，商品价格下降15%~20%左右，以吸引更多的顾客购买。特价促销的销售额由厂商承担，但各门店需要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列工作。

2. 赠送促销活动：选择50种商品，通过不同的商品组合以"买就送"的方式促销，例如买一送一、买大送小等，刺激消费者购买更多的商品。赠送促销的商品由厂商负责，但各门店需要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列工作。在展台布置时，需要注意商品的组合陈列，增加吸引力。

3. 情感促销活动：在整个活动期间，举办"佳节有感"一句话征文比赛，参赛对象年龄不限。所有参赛者都可以获得小礼品，同时还会评选出一、二、三等奖，并给予相应的奖品。通过这种活动，可以有效与消费者进行沟通，让消费者主动参与促销活动，提高他们对捷强超市的忠诚度。各门店需要重视这个活动的开展，并认真落实总部的具体安排。

4. 爱心捐赠活动：联系2~3家食品厂商，以双方名义在中秋节这一天向慈善机构进行爱心捐赠。捐赠对象是上海第一老人福利院的200位老人。捐赠物品包括广式月饼、豆奶和保健膳食书籍。月饼和豆奶由厂商负责，书籍由捷强超市负责。爱心捐赠活动由公司市场公关部统一组织。

促销活动宣传设计：