二、工作要求

1、统一管理，按时完成招生目标。有组织有纪律，按照组长安排分小组进行蹲点。

2、礼貌待人，业务员要有礼貌、形象端正，不能穿拖鞋或佩戴首饰。

3、有纪律性，不允许迟到或早退。

三、工作安排

发放宣传资料，让家长了解活动内容。在高中档小区门口设点招生。根据组长安排进行电话招生。部分业务员可以进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

设点时间中必须有3名业务员进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长交流。

(二)招生时间

在6月26日至8月15日进行设点招生。

设点时间为8:00-12:00，14:00-18:00，19:00-20:00（业务员可以在公园、广场进行活动）。

(三)招生对象

小学到高四的学生。

(四)招生业务员须知

1、穿着要得体，给学生家长好印象，不要穿拖鞋或暴露的衣服。

2、不与其他培训机构人员争吵或冲突，遇到情况及时通知主管，不需越级上报。以协商的方式与他们交谈，为了孩子好。

3、尽量说出我们的优势，对有意向的家长提供资料，不需要的不给。认真讲解资料时要慢一点，把每一点都讲清楚。

4、电话招生时要注意语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静，向家长说明原因。

五、活动优势

1、与其他培训机构不同之处。

2、教学设施和师资的优势。

3、一元送清凉活动，关心社区儿童成长。

4、不仅学习知识，还教会如何做人，培养生活自理能力。

5、学习条件优越，教室和宿舍都有空调，教学设备先进。

6、每天午时6点，校内会举行各种活动，如沙盘游戏、英语沙龙等。

学校招生的策划方案7

市场概况

今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、sohu高考在线、QQ高考在线找到相关数据。民办高校的生存环境分析主要从正规大学扩招、大学举办民办二级学院等方面进行。民办高校招生形势不容乐观。

在微观环境分析中，因为南洋学院主要招生对象是江苏地区的学生，所以要了解江苏今年的高考学生数量、艺术类提前录取学生数量（因为我们学院有艺术系），以及无锡本地的高考数据，进行分析。可以得出民办生源有前景。

SWOT分析可以分析国内前十所民办院校的独特卖点（USP），并分析江苏省内所有民办院校的USP，比如他们的专业设置是否新颖，就业前景如何，教学环境如何等等。通过这些分析，可以得出南洋学院的优势、劣势、机会和威胁。

形象推广策划目标

可以从提升南洋学院形象等方面进行分析。如何实现招生目标2000人或更多，可以从这个角度进行分析。同时，可以从提升南洋学院在用人单位方面的形象进行分析。

南洋形象推广策划形象定位

主要是在找到南洋学院的独特卖点中，确定以哪个卖点进行主导。比如太湖边风景区、比赛场边、环境美、校企合作等。在做定位之前，应该做好SWOT分析，找出南洋学院与其他民办高校的差异，确定我们的优势卖点。同时，要考虑形象推广的目标受众，是学生、家长还是学生的亲戚朋友。针对不同的受众心理，提出不同的广告口号。

形象推广策略

主要是想出好的点子，比如学校美丽的环境是我们的一大特色，可以让学生免费参观，让他们在真实环境中感受到我们的魅力。针对网络媒体推广，可以让学生牢记我们的网址，并在网上播放学生做的《知足MV》。策划的内容都是从各种调查数据和策划目标中得出的，要尽量用图表形式呈现数据。

学校招生的策划方案8

为了扩大我们学校的知名度和影响力，增加考生、家长和中学对我们学校的了解和认同，为学校的发展做出贡献，同时为学生提供社会实践机会，我们将举办一项招生宣传志愿者活动。

这个活动由招生工作办公室主办，参与对象是我们学校的在校本科生和研究生。活动将在寒假期间进行，具体的培训时间和地点将另行通知。各学院将确定本学院的招生宣传志愿者名单，并将电子版名单发送至招生办公室。学生需要在活动结束后在3月15日前提交活动总结。