3. 8月11日：进城经商、务工随迁子女学位登记

- 上午8:00—11:00：女生报名

- 下午15:00—18:00：男生报名

- 提供以下原件和复印件：

- 全家户口本（包括户主页、适龄儿童父母页、适龄儿童本人页）

- 儿童医学出生证明

- 儿童预防接种证

- 进城经商人员需提供城区工商营业执照和经营场所的产权证或门市租赁合同（包括房主的身份证和房产证），以及招生范围内房屋产权证或购房合同和购房原始发票。

- 进城务工人员需提供用工单位证明和最近半年的工资证明，以及招生范围内房屋产权证或购房合同和购房原始发票。

三、注意事项：

1. “自有房产”认定要求：房屋的规划用途必须是住宅，同时需要提供房屋所有权证明。

学校招生策划的方案10

一、春季招生生源背景分析

1、学生的求学动机：77.4%的春季新生是出于自愿选择来上学的，其他新生是家人的意愿。因此，根据动机的不同，需求的比例也有所不同。

2、春季招生的目标群体：春季招生主要以翰林写作的宣传为主要方式。

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，因此广告的传播需要进一步延伸。家长们比较理性，更倾向于进行实地考察和听取熟人的推荐。

4、学校的现状和生源的了解：家长们主要通过熟人的推荐和实地考察来了解学校情况，但这也容易被竞争对手拦截。因此，学校需要建立良好的品牌声誉和信誉度，并实施终端拦截策略，以击败竞争对手。

二、宣传方式

宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对潜在消费人群进行一次有效的筛选，选择目标人群，并重点推广，刺激他们的就读需求，从而实现春季招生计划。

第一阶段是“预热”，通过学生成绩展示活动，为春季招生营造期望，并为后续的重点活动打下基础。第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的兴趣，最大程度地刺激他们的消费需求。第三阶段是“收获”，进行最终的生源筛选。

市场活动的核心目标是：

1、降低成本。

2、开发市场。

3、选拔合适的人才担任相关职务。生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系到学校的生存与发展。