第一部分：媒体宣传思路

我们计划在2月29日前实施媒体宣传。具体内容和负责人如下：

1. 在《高考志愿指南》上做宣传，我们已经选定了投放版面、投放时间和费用。具体信息见协议。

2. 我们已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，也已确定了投放版面、投放时间和费用。具体信息见协议。

3. 我们计划与百度网上竞价排名合作，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站。具体投放时间为6月26日至29日，费用待具体协商后报审核确定。

4. 我们还计划制作海报和横幅宣传内容，并报院办审核。负责人是曾志刚和裴佳妮。

5. 我们还计划在报纸和电视上发布广告，以软文和新闻采访形式为主，主要内容是新闻报道揭牌仪式。

第二部分：渠道宣传方案

渠道宣传的三大要点如下：

1. 招聘面试：我们计划在3-5月份完成面试工作，争取每个普通班来面试1-2名学生，或者每个学校来面试至少3-5名学生。咨询师的转化率要达到60%以上（收预录费比例）。我们希望收取预录费的学生比例能达到招生任务的20%以上，这样才算比较理想。

2. 填志愿：在指导填志愿期间，我们的目标是让填报我院为第一志愿的人数与招生目标数的比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。关键点是第一时间了解考试院的录取情况。

3. 跟进未录取的学生：我们计划通过电话销售、促销手段和咨询师与专员配合家访等方式，跟进未录取学生的情况。关键点是抓住时间差，及时与他们联系。

一、渠道宣传物料准备工作

我们计划在2月29日前完成渠道宣传物料的准备工作，具体内容和负责人如下：

1. 定稿并印刷招生简章，需要经过院办的审核。负责人是曾和裴。

2. 制作并发放各招生专员的名片和工作证，负责人是石。

3. 确认各地市级招生团队的负责区域，并与学院签订招生合同，负责人是胡。

4. 提交渠道宣传经费预算方案，负责人是胡荣。

二、渠道宣传人员准备工作

我们计划在2月29日前进行渠道宣传人员的准备工作，具体内容和负责人如下：

1. 进行集体讨论，确定宣传演讲内容和注意事项。负责人是胡。

2. 全体招生人员集中学习、培训和模拟演练。负责人是胡。

3. 招聘4S店储备人才，优化面试流程并明确方案。负责人是刘。

4. 各区域负责人讨论并明确组织学生参加4S店面试的方案。负责人是胡。