学校招生方案及实施细则3

一、春季招生生源背景分析

1. 求学动机表现：根据调查，77.4%的春季新生是出于自己的意愿选择报名，其他新生是在家人的影响下决定的。这意味着不同的动机会对需求产生不同的影响。

2. 春季招生目标群：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。

3. 广告对生源的影响：学生和家长主要通过广告了解培训学校，因此广告的传播仍然需要持续扩大。家长们比较理性，更倾向于进行实地考察和听取熟人推荐。

4. 生源了解学校的现状：家长们通常通过熟人推荐和实地考察来了解学校情况，但这也容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉度，以及采取措施拦截竞争对手，这是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激他们的学习需求，以实现春季招生计划。

第一阶段是“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生营造期望，为后续的重点活动做好铺垫；第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的意愿，尽可能地刺激他们的学习需求；第三阶段是“收获”，进行最终的生源筛选。

市场活动的核心是：

1. 降低成本

2. 开发市场

3. 提供能力

生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接影响着学校的生存和发展。

学校招生方案及实施细则4

一、招生团队

招生团队由1名招生组长和6名招生业务员组成。

二、工作要求

1. 统一管理，按时完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行招生工作，确保有纪律和组织性。

2. 礼貌待人，业务员在招生过程中必须有礼貌、形象端正。不允许穿拖鞋或佩戴首饰。

3. 有纪律性，不允许迟到或早退。

三、工作安排

发放宣传资料，让家长了解活动信息。在高中档小区门口设点招生。按照组长的安排进行电话招生。一些业务员可以进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

在设点时间内，必须确保有3名业务员进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，并与家长进行沟通。

(二)招生时间

招生时间为6月26日至8月15日。

设点时间为8:00-12:00、14:00-18:00、19:00-20:00（招生业务员可以在公园、广场等地以散步形式进行招生活动）。

(三)招生对象

招生对象为小学至高四的学生。

(四)招生业务员须知

1. 在招生时要注意穿着得体，给学生家长留下好印象，不要穿拖鞋或暴露过多的衣服。

2. 在招生过程中不要与其他培训机构的人员争吵或冲突，遇到情况要及时通知主管，不要越级上报。以协商的方式和他们交谈，都是为了孩子们的利益。

3. 在招生过程中要尽量强调我们的优势，对有兴趣的家长提供资料，不需要的则不用给。家长在阅读资料时，要认真解释，语速要适中，把每一点都讲清楚。

4. 在电话招生时要注意语气缓和，无论对方说话有多恶劣，都要保持冷静并向家长解释原因。

五、活动优势（重点向家长介绍的内容）

1. 我们与其他培训机构的不同之处。

2. 我们在教学软硬件和师资方面的优势。

3. 一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。