学校招生策略有哪些3

招生宣传工作是招生工作中非常重要的一部分，对于提高学校生源质量起着关键作用。希望学校的领导和老师都能意识到这一点，重视招生宣传工作，认真做好准备工作，确保招生宣传工作的质量和效果。

我们学院的招生宣传工作的指导方针是在继续坚持“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，加强对大型企业尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位考生数量大、教育质量好的企业的招生宣传工作。我们将采取切实措施，调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生关心的热点问题，实现“扩大学校影响、吸引优秀学生，提高生源质量”的目标。为了高质量地完成学校的招生宣传工作，我们特别制定了本实施方案。

首先，让我们了解一下我校的招生工作总体形势。我们的工程硕士招生范围涉及全国20个省、市自治区，共有3个专业。招生宣传是高校之间争夺优秀生源的焦点，各高校都在加大投入力度，制定优惠政策，采取各种手段吸引优秀考生报考。作为全国第一批获得工程硕士授予权的单位，我校在地域、师资等方面具有优势，如综合实力强，办学规模大，校园环境好，学术氛围浓等特色。我们要充分利用这些优势，提高招生宣传的效果。

其次，我们明确了招生宣传工作的方针。今年的招生宣传工作将继续坚持“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”总体工作思想的基础上，重点加强对大型企业尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位考生数量大、教育质量好的企业的招生宣传工作。我们将注重非合作办学单位的宣传工作，并做好其他京外单位的常规宣传活动。

然后，我们明确了招生宣传工作的组织结构。招生宣传工作应在学校招生工作领导小组及学校教务处的领导下进行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。学院在招生宣传工作中担任主体地位，负责组织和安排本学院及所承包区域的招生宣传工作。同时，成立了北京理工大学工程硕士招生宣传工作领导小组和业务工作组，以及学院招生宣传工作小组、网络招生宣传工作组和《招生工作简报》编辑组，分工明确，各司其职。

最后，我们制定了招生宣传工作的具体规划。今年的招生宣传工作将围绕宣传北京理工大学工程硕士的学科和专业优势展开，扩大学校的影响力，使考生和社会各界全面了解我们学校，并吸引更多的优秀生源报考。为此，我们将编制《北京理工大学工程硕士招生宣传工作手册》作为指导性文件和基础宣传资料，同时还会编印招生宣传材料，召开招生宣传工作会议，刊登广告，参加咨询会等活动。我们还将建立网络招生宣传体系，更新招生网站内容，提供最新的信息和指导，扩大宣传的影响范围。

在进行招生宣传工作时，我们要求招生宣传人员具备强烈的责任心、高度的工作热情和吃苦耐劳的精神。他们需要经过培训和学习，了解学校的规章制度和最新发展动态。同时，他们必须遵守招生工作纪律，不做违规行为。我们还将优先考虑有经验的人员，给予适当的待遇和奖励。

招生宣传工作是一项十分重要的工作，关系到学校生源质量的提高。希望各相关单位的领导高度重视，加大投入，采取切实可行的措施，充分调动招生宣传人员的积极性，创造性地开展招生宣传工作。我们要坚决杜绝敷衍了事的思想和行为，将招生宣传工作落实到实处。学校教务处将全力支持招生宣传工作，争取有关部门的政策支持，提高招生宣传人员的待遇，圆满完成今年的招生工作目标。

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一、宣传定位及主要内容

我们学院的宣传定位是高端路线，我们通过媒体和广告等方式来宣传，杜绝虚假宣传。我们的亮点是就业，我们通过集团统一面试挑选优质生源，并以标准职场人来培养学生。我们依托集团的优势，致力于树立学院高品质办学形象。

主要内容分为四个部分。

第一部分是媒体宣传思路。

第二部分是渠道宣传方案。

第三部分是辅助方案，也就是口碑方案。

第四部分是促销方案。

第一部分：媒体宣传思路

我们计划在2月29日之前实施媒体宣传。具体内容和负责人如下：

1.我们已经决定在《高考志愿指南》上做宣传，具体的版面、投放时间和费用将在协议中确定。

2.我们已经与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体的版面、投放时间和费用将在协议中确定。

3.我们计划与百度网上竞价排名合作，在高考填报志愿的关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我们学院的网站。具体的投放时间是6月26日至29日，费用将在具体协商后报审核确定。

4.我们计划制作海报和横幅宣传内容，并提交给院办审核。负责人是曾志刚和裴佳妮。

5.我们还计划在报纸和电视上发布广告，主要以软文和新闻采访的形式进行，重点是报道揭牌仪式。

第二部分：渠道宣传方案

渠道宣传有三个重点：

1.招聘面试：我们计划在3月至5月期间完成招聘面试，争取每个普通班来面试1-2名学生，或每所学校来面试至少3-5名学生。我们的咨询师转化率目标是达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例要达到招生任务的20%以上。

2.填志愿：我们的招生团队在指导填志愿期间，希望能够让填报我们学院为第一志愿的人数与招生目标数的比例达到1.2:1，最低不低于1:1的比例。关键是要及时获取考试院的录取情况。

3.跟进未录取的学生：我们计划通过电话销售、促销手段和咨询师与专员的配合进行家访，跟进未录取的学生。关键是把握好时间差。

另外，我们还需要准备渠道宣传的物料工作，包括宣传资料定稿、招生方案和合同的确认等。

第三部分：辅助方案（口碑方案）

第四部分：促销方案

我们还需要进行渠道宣传人员的培训工作，包括培训县级招生负责人等。

具体培训内容和负责人如下：

1.集体讨论宣传演讲的内容和注意事项，负责人是胡荣。

2.全体招生人员进行集中学习、培训和模拟演练，负责人是胡荣。

3.我们还计划招聘和面试4S店的储备人才，并优化面试流程，明确方案。负责人是刘周洲。

4.各区域的负责人将探讨并明确组织学生参加4S店面试的方案，负责人是胡荣。

以上是我们学院的宣传定位及主要内容的详细介绍。我们将通过精心的策划和实施，树立学院高品质办学形象，吸引更多优秀的学生加入我们的学院。

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