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学校招生策划方案怎么做1

一、活动背景：

新学期刚开始，我们电子商务协会希望吸引更多的大一新生加入，因此需要进行一次招新活动。我们希望通过宣传，吸引更多新生加入协会。

二、活动目的、目标及意义：

我们的目标是扩大协会的规模，增加新鲜血液的注入，让协会在全校范围内有更大的影响力，成为学生展示自我的平台。

三、资源需要：

1) 上一届商协全体成员的支持。

2) 一些桌椅供新生坐。

3) 根据招新点数量决定需要多少个太阳伞或折叠帐篷。

4) 准备招新横幅、宣传大海报和宣传板。

四、活动开展：

1) 校园宣传：在中校区的网球场上挂上横幅，“电子商务协会欢迎新同学”。在中心喷泉附近设置宣传板和大海报。在新校区宿舍前的板报区也贴上海报，内容由宣传部制作。

2) 学生民意调查：制作一个调查表格，询问新生对电子商务专业、协会和日常活动的了解程度。由外联部成员在新生宿舍进行调查宣传，最好在招新前一周内完成。

3) 设立电子商务协会爱心咨询处：在新生报道的那几天，设立一个咨询处，帮助新生解答问题，并宣传电子商务协会。

4) 安排招新人员：根据课表安排每个点需要负责的人员，包括搬运桌椅、解答新生问题、收取会费和管理会员花名册等。

五、活动策略：

在招新期间，相互督查，表扬表现好的成员，对表现不好的人员进行批评，确保招新活动顺利进行。

六、经费预算：

预计费用为100元，用于打印条幅宣传海报。其他费用根据实际情况确定，财务部负责计算。

七、活动中应注意的细节及问题：

招新过程中，人员需要灵活调整，没有课的会员应积极参与招新工作，为协会注入新的活力。

八、活动建议：

在招新活动前，各部门可以利用调查表扩大协会的知名度。

九、活动负责人及参与者：

负责人：会长

参与者：全体执行委员会成员

十、招新结束工作：

及时归还使用的桌椅和帐篷，并做好登记。会长选定日期，在教室召开会员大会，向新成员介绍协会宗旨和工作安排，并解答他们的问题。各部门轮流发言，会前由宣传部通知会员，会议期间宣传部布置好会场，确保有会旗和宣传海报。

学校招生策划方案怎么做2

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，各类职校之间的竞争越来越激烈，尤其是在农村地区。为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将优质商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者。

职业学校的招生活动就是将“教育”商品销售给学生，但这不是一次性交易，而是与学生长期持续的服务过程。招生活动的目的是发现有意愿就读的学生，挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望，并最终实现他们就读的目的。因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校需要了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，以及对招生工作中营销理念和新思维的认识。

二、招生工作的营销理念及运作手段主要体现在以下几个方面：

1、市场调查及目标市场的确定：通过科学的方法收集、整理、分析各种资料，了解营销目标及其需求，从而设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获取有关生源的数据，进行研究分析。也可以采用访谈、问卷等方式，收集学校、教师、学生和家长的意见，进一步了解实际情况，为决策提供客观材料。根据分析结果确定目标市场，即根据学校的条件和能力，确定能为之有效服务的细分市场，集中招生工作的资源。

2、职业学校的市场定位：在顾客心理上建立自身形象及内涵，树立自身品牌地位。学校需要了解消费者心理，了解同类教育产品的认知印象，确定自身在学生眼中的地位、独特形象和优势。通过宣传，让消费者在众多信息中获得清晰的形象。

具体步骤如下：

(一)确认学校最有利的竞争形象，评估师资、设备、环境、就业率等，选择自身强项和特色，突出学校形象。

(二)选择竞争优势，评估现有因素后选择最具竞争性的优势。