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学校招生策划方案怎么做1
一、活动背景:
新学期刚开始,我们电子商务协会希望吸引更多的大一新生加入,因此需要进行一次招新活动。我们希望通过宣传,吸引更多新生加入协会。
二、活动目的、目标及意义:
我们的目标是扩大协会的规模,增加新鲜血液的注入,让协会在全校范围内有更大的影响力,成为学生展示自我的平台。
三、资源需要:
1) 上一届商协全体成员的支持。
2) 一些桌椅供新生坐。
3) 根据招新点数量决定需要多少个太阳伞或折叠帐篷。
4) 准备招新横幅、宣传大海报和宣传板。
四、活动开展:
1) 校园宣传:在中校区的网球场上挂上横幅,“电子商务协会欢迎新同学”。在中心喷泉附近设置宣传板和大海报。在新校区宿舍前的板报区也贴上海报,内容由宣传部制作。
2) 学生民意调查:制作一个调查表格,询问新生对电子商务专业、协会和日常活动的了解程度。由外联部成员在新生宿舍进行调查宣传,最好在招新前一周内完成。
3) 设立电子商务协会爱心咨询处:在新生报道的那几天,设立一个咨询处,帮助新生解答问题,并宣传电子商务协会。
4) 安排招新人员:根据课表安排每个点需要负责的人员,包括搬运桌椅、解答新生问题、收取会费和管理会员花名册等。
五、活动策略:
在招新期间,相互督查,表扬表现好的成员,对表现不好的人员进行批评,确保招新活动顺利进行。
六、经费预算:
预计费用为100元,用于打印条幅宣传海报。其他费用根据实际情况确定,财务部负责计算。
七、活动中应注意的细节及问题:
招新过程中,人员需要灵活调整,没有课的会员应积极参与招新工作,为协会注入新的活力。
八、活动建议:
在招新活动前,各部门可以利用调查表扩大协会的知名度。
九、活动负责人及参与者:
负责人:会长
参与者:全体执行委员会成员
十、招新结束工作:
及时归还使用的桌椅和帐篷,并做好登记。会长选定日期,在教室召开会员大会,向新成员介绍协会宗旨和工作安排,并解答他们的问题。各部门轮流发言,会前由宣传部通知会员,会议期间宣传部布置好会场,确保有会旗和宣传海报。
学校招生策划方案怎么做2
一、招生计划背景概述:
1、学校简介:
2、随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立,各类职校之间的竞争越来越激烈,尤其是在农村地区。为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程,即将优质商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者。
职业学校的招生活动就是将“教育”商品销售给学生,但这不是一次性交易,而是与学生长期持续的服务过程。招生活动的目的是发现有意愿就读的学生,挖掘他们的潜在需求,唤起他们的就读欲望,并最终实现他们就读的目的。因此,招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校需要了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,以及对招生工作中营销理念和新思维的认识。
二、招生工作的营销理念及运作手段主要体现在以下几个方面:
1、市场调查及目标市场的确定:通过科学的方法收集、整理、分析各种资料,了解营销目标及其需求,从而设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获取有关生源的数据,进行研究分析。也可以采用访谈、问卷等方式,收集学校、教师、学生和家长的意见,进一步了解实际情况,为决策提供客观材料。根据分析结果确定目标市场,即根据学校的条件和能力,确定能为之有效服务的细分市场,集中招生工作的资源。
2、职业学校的市场定位:在顾客心理上建立自身形象及内涵,树立自身品牌地位。学校需要了解消费者心理,了解同类教育产品的认知印象,确定自身在学生眼中的地位、独特形象和优势。通过宣传,让消费者在众多信息中获得清晰的形象。
具体步骤如下:
(一)确认学校最有利的竞争形象,评估师资、设备、环境、就业率等,选择自身强项和特色,突出学校形象。
(二)选择竞争优势,评估现有因素后选择最具竞争性的优势。