(三)进行定位的宣传和坚持，与学生和家长沟通，使他们认同学校的特色和办学理念。

3、营销推广策略：包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销通过与潜在或已有顾客进行谈话，与他们建立联系，了解他们的需求和意愿。广告通过传播信息，建立学校的知名度，展示学校的实质、特色、环境和服务。促销通过各种手段刺激消费者采取购买行为。公共关系通过建立信任和满意度，影响顾客对学校和产品的态度。

4、渠道策划：招生工作有多种渠道，包括传统渠道和网络渠道。招生渠道策划是为了形成属于学校自身的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道的多样性和创新性对于招生工作非常重要。

五、招生生源背景分析：招生人员应该充满激情地招生。只有当你将招生视为一项事业而不仅仅是“谋生手段”时，你才能拥有激情。招生人员在招生过程中，必须真诚地阐释自己的信念，发自内心地表达自己的真情，才能打动学生。

总之，招生工作需要根据市场需求和学校实际情况来制定营销策略，运用多种手段来吸引学生和家长的注意，建立学校的品牌形象，畅通高效的招生渠道，以及充满激情地招生。

学校招生策划方案怎么做3

一、招生人员

招生队长、招生员工。

二、工作要求

1、按照规定的时间完成招生目标，并进行统一管理。

2、有组织地按队长的安排，分成小组进行蹲点工作，做到有纪律、有序。

3、在招生过程中，业务员必须礼貌待人，举止得体，形象端正。不得穿拖鞋或佩戴首饰。

4、在招生过程中必须严守纪律，不允许迟到或早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料，向家长介绍活动相关信息。

2、在学生集中地的大门口设立招生点。

3、根据队长的安排，进行电话招生。

4、部分员工可以进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

1、在机构设立招生点时，必须保证有3名员工负责招生。如果没有值班员工，可以在周围进行游击招生。员工必须对每个学生家长进行个性化测评系统的介绍。

2、在招生点周围进行宣传工作，发放传单，并与家长交谈。

(二)招生时间

6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。每天设点时间为早上8点至中午12点，下午2点半至6点。晚上7点至8点员工可以进行散步宣传活动。

(三)招生对象

招收中小学生（小学一、二年级学生需在家长陪同下进行评测）。

(四)招生员工须知

1、员工在招生时要穿着得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量避免穿短裤或过于暴露的衣服。

2、在招生过程中不与其他培训机构的人员争吵或发生冲突，遇到情况要及时通知主管，不要越级上报。以协商的口吻与他们交谈，都是为了孩子们好！

3、在招生过程中要充分展示我们的优势，当对方有兴趣时，向家长提供个性化测评系统相关资料，不需要时则不提供。在解释时要认真、缓慢地讲解，把每一点都讲清楚。

4、在电话招商时要注意语气缓和，无论对方说话有多恶劣，都要保持冷静，向家长解释原因。

五、工资分红

根据招生人数进行分红，每人招生1-10人，获得50元奖金；11-20人，获得60元奖金；20人以上，获得70元奖金。以上为提议水平，具体分红根据实际情况及所处地区进行调整。

六、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1、我们与其他一般知识点培训不同，我们采用一对一测评系统，找出学生的优势和劣势，并有针对性地调整学习情景，帮助学生实现进步。

2、关注留守儿童，我们为他们提供20个免费的机会，让他们也能体验个性化测评系统的优势。

3、我们的主题是“手拉手、心连心”，因此我们会组织一对一的活动，让有条件的孩子和留守儿童互相帮助、互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4、我们专注于培养孩子们良好的习惯，不仅仅是学习知识，更重要的是学会做人，培养他们各方面的能力。

5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子们准备了很多开发智力的玩具，还设计了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发他们的天赋，引导他们过更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变目前只注重教育而忽视培养的现状。各机构应抓住这个机会，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地为学生、家长和学校提供服务。