(2) 培训时间和地点将另行通知。

(3) 活动时间安排在寒假期间。

(4) 学生需要在20__年3月15日之前提交活动总结。

5、活动方式和考核办法

(1) 活动方式

招生宣传志愿者利用寒假回家的机会，带着招生办统一印制的宣传资料(《20__年报考指南》)，回到他们毕业的中学，向学校领导和老师宣传介绍我们学校的相关情况，以及本科招生的政策等。同时与高中在校学生，特别是毕业生分享他们在大学的生活体验，回答学生提出的一般性问题，如学校基本情况、招生计划、专业设置、校园文化生活等，并鼓励优秀学生报考我们学校。

(2) 考核办法

在活动过程中，招生宣传志愿者需要认真做好调查研究，包括总体效果、中学和考生对学校招生工作的意见和建议。最后需要将调查结果以报告形式提交给招生工作办公室。招生工作办公室将与相关部门协调，将此次活动列入学生社会实践活动之中。对于提交的调查报告认定为优秀的学生，将按照学校社会实践相关规定予以记学分、评选社会实践先进个人，并给予物质奖励等。

招生活动方案流程8

珠海市南屏中学职业高中部最近几年取得了很多办学成果，为了让社会各界都能了解到这些成果，我们制定了一份招生宣传工作方案。

首先，我们将举办一系列的活动，名为“幸福珠海开心家宴”。其中第一个活动是启动仪式暨学校职业教育成果展示活动，时间是5月4日上午10点到12点，地点在南屏中学职业高中部五楼宴会厅。这个活动邀请了区领导、中学领导、合作单位代表、优秀毕业生代表、在校学生和家长代表参加。活动内容包括启动仪式和学校职业教育成果展示。我们还会在特区报上发布相关消息。

第二个活动是“我为妈妈做个菜”，时间是5月13日，地点在南屏中学职高五楼烹饪操作室。我们会邀请50至100对母子参与活动，由南屏中学烹饪专业学生进行一对一厨艺指导。为了配合这个活动，我们还会进行问卷调查，并公布调查结果。同时，我们还会请专家对调查结果进行分析，并全程跟踪报道。

第三个活动是“幸福珠海，开心家宴”母子厨艺大赛，时间是5月14日至6月16日，地点在南屏中学五楼烹饪操作室。为了宣传报道这个活动，我们会在特区报上刊发3到4次预告及活动进展跟踪系列报道，比赛正式开始后，还会刊发活动消息和半版专题报道。

除了活动，我们还将进行珠海市南屏中学职业高中部办学成果的报道，时间是4月26日至6月23日。我们会在特区报上刊发半版专题报道和2-3篇消息。报道的内容包括毕业生报道、实习、实训、校企联合办学报道、学生近四年参加技能大赛成绩回顾报道以及培养合格技能性人才的报道。

此外，我们还将对全市各中学进行招生宣传活动，时间是5月4日至6月15日。活动内容包括送招生简章到各中学、到斗门城东中学、横山中学等学校进行招生宣传活动，以及6月22日与本校初三部分学生举行填报志愿恳谈会。

所有的系列活动和宣传工作都将由珠海特区报、香洲区教育局和南屏中学联合成立组委会来组织、策划和协调。特区报将派出骨干文字和摄影记者组成报道专责小组，进行及时报道。

招生活动方案流程9

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

学校是一个教育机构，目前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育市场的建立，各类职校之间的竞争越来越激烈，特别是面向农村地区的竞争尤为突出。为了争抢生源，每到招生季节，学校都会展开一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将优质的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的活动。

2、职业学校的招生活动也是一种销售过程，不同于一次性交易，而是与学生长期持续的服务过程。职业学校的招生活动是在“教育”商品质量良好的前提下进行的营销活动，通过发现有意愿就读的学生，与他们沟通并挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望，最终实现学生就读的目的。因此，招生营销活动应该是一个管理过程，职业学校应该了解和实施这种管理过程，并运用相应的营销手段，更重要的是要摆正和确立招生工作的地位，从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作中，营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面：

1、市场调查及目标市场的确定：市场调查是招生营销活动的第一步，通过科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，了解营销目标及其需求，以便更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获取有关生源的各种数据，进行研究分析。或者通过访谈、问卷等方式，与学生、家长和教师进行沟通，了解他们的需求和考虑因素。通过市场调查，学校可以获得客观的材料，为决策提供参考。

根据市场调查结果，学校可以确定目标市场，即根据学校自身条件和能力，确定能为之有效服务的细分市场，以发挥优势。职业学校的目标市场主要是普通中学初中毕业生，特别是成绩中下、家庭背景一般的学生，以及生源丰富的大学和一般学校。学校可以将招生工作的人力、物力资源集中在这个目标市场上。

2、职业学校的市场定位：市场定位是在顾客心理上建立自身形象和内涵，职业学校的市场定位是为了树立自己的品牌地位。学校应该了解消费者的心理，对同类教育产品的认知印象，确定学校在学生眼中的地位、独特形象和优势。通过市场定位，学校可以确定营销方法和手段。在信息时代，职业学校应该研究如何在大量信息中脱颖而出，让消费者对学校有清晰的认知。

市场定位的步骤包括确认学校最有利的竞争形象、选择竞争优势和进行定位的宣传和坚持。学校可以通过评估自身师资、设备、环境、就业率等方面的优势，选择自身的定位，并通过宣传手段与定位相吻合。定位是一个长期的过程，学校一旦确定了自身的定位，应该长期坚持，全力以赴。当然，定位也需要根据实际情况进行调整。

3、营销推广策略：营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系等手段。

人员推销是与潜在或已有的顾客进行有针对性的谈话，具有针对性强、容易培养友谊、信息反馈快的优点，但成本较高。在招生工作中，可以通过个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣，有较好的语言能力，是招生工作中的推销人员首选。也可以采用校长、教师、学生综合营销法，多层次展开推销活动。人员推销应该建立一支固定的队伍，在招生季节内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户。

广告具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象是学生、家长和生源学校的教师等人，广告的任务是建立学校的知名度，展示其教育产品的实质和学校的特色、环境、服务等。广告的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告应该突出学校的性质、作用、就业前景和发展，采用比较手法突出学校的优势，保持连续性和反复播放，创造视觉和心理上的震撼。

促销是通过各种手段刺激消费者采取购买行为的集合。促销行为多种多样，要有新颖性和实用性。可以给予生源学校或合作人员经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台等，这些促销手段可以起到很好的宣传作用。

公共关系具有管理功能和营销的双重作用，用于塑造、维护或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场一致，从而被学生和家长接受。公共关系需要建立长期有效的合作关系，增加双方的信任和满意度。可以通过与学生家长的沟通、参加社会公益活动、利用媒体报道学校各种活动、提供技能培训班等方式进行公共关系的建立。

四、渠道策划：招生工作有多种渠道，尤其是在网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。

招生渠道策划是指制定属于学校自己的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用要多样化，并不断创新，善于与时俱进、另辟蹊径，积极探索新的渠道，形成独特的渠道。学校应该以“学员就在这些人当中”的精神，不断寻找潜在学员，并评审招生团队，找到最优秀的代理。

五、招生生源背景分析：招生员应该充满激情地进行招生工作。只有当你把招生工作看作一项事业而不仅仅是“谋生手段”时，你才会充满激情。在招生过程中，招生员应该以真诚的态度阐释自己的信念，只有这样，才能真正打动学生。招生员应该寻找学员，不要有先入为主的想法，任何一个人都有可能成为我们的目标学员。评审招生团队，找到优秀的代理，这样业绩的增长就是必然的。

招生活动方案流程10

化妆晚会：一场与外教和海归老师亲身交流的盛会

活动时间：20__年1月17日晚8点

活动地点：FeelingHouse

主办单位：国际合作部

活动目的：