招生活动方案模板范文7

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，职校之间的竞争越来越激烈。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。招生营销是一种科学的管理过程，即将优质的教育产品以适当的价格和渠道提供给消费者。

职业学校的招生活动就是将“教育”商品销售给学生的过程。这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程。通过发现学生的需求，唤起他们的就读欲望，并通过分析、计划、执行和控制的过程，最终实现学生就读的目的。

因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用。更重要的是，要正确认识招生工作的地位，并从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作中，营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面。

1、市场调查及目标市场的确定：市场调查是招生营销活动的第一步。通过科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，可以了解目标市场及其需求，从而更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获得有关生源的数据，进行研究分析。也可以通过访谈、问卷等方式，收集各种信息，进一步了解学生的需求和选择学校的考虑因素。通过市场调查结果，确定目标市场，并将招生工作的资源集中在这一市场上。

2、职业学校的市场定位：市场定位是在顾客心理上树立自身形象和内涵的过程。职业学校应了解消费者心理，了解同类教育产品的认知印象，确定学校在学生心目中的地位、独特形象和优势。通过市场定位，可以确定相应的营销方法和手段。在信息时代，职业学校应该研究如何在大量信息中脱颖而出，让学生清楚地了解学校的形象。

3、营销推广策略：营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销是与潜在或已有的顾客进行有针对性的谈话，具有信息反馈快、容易建立友谊的优点，但成本较高。在招生工作中，可以通过个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。广告具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象是学生和家长，要诉诸理性和情感等多个因素。促销是通过各种手段刺激消费者采取购买行为的集合。公共关系具有管理功能和营销的双重作用，用于形成、维护或改变顾客对学校及其产品的态度。

4、渠道策划：招生工作有多种渠道，尤其是在网络时代，招生渠道正在呈现多样化发展的趋势。招生渠道策划就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道在招生中起着非常重要的作用。渠道运用要多样化，同时要不断创新，善于与时俱进。要积极探索运用新的渠道，形成自己独特的渠道。

五、招生生源背景分析：招生员应该以激情来招生。只有将招生看作一项事业，而不仅仅是谋生手段，才能真正拥有激情。在招生过程中，要真诚地阐释自己的信念，发自内心地表达自己的真情，才能打动学生。寻找学生时，要以“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。评审招生团队时，要注意80：20定律，80%的业绩来自于20%的代理人员。要找到优秀团队，通过推荐和独立开发来找到新的代理人员，让他们发挥作用。

以上就是招生工作中营销理念和运作手段的管理过程。在招生工作中，要注重市场调查和目标市场的确定，要树立自己的市场定位，要制定相应的营销推广策略，并进行渠道策划。同时，要以激情来招生，找到适合自己的学员，培养优秀的招生团队，确保招生工作的顺利进行。

招生活动方案模板范文8

民办学校为了招生需要进行策划，这是因为民办学校发展起来是为了适应社会主义市场经济的需要，所以招生面向市场。招生是直接面向社会、市场、家庭和学生的，因此需要聘请教育咨询策划机构的专家来为招生提供策略建议。民办学校的招生竞争越来越激烈，所以招生策划变得更加重要。我们已经有了一支实力雄厚的教育队伍，这些教育和策划领域的专家们对招生策划非常重视，他们拥有丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

招生策划主要围绕着三个问题进行思考和策划：招多少学生、招什么样的学生以及怎样招学生。民办学校对招生市场非常重视，因为他们的生源主要依靠市场调节，所以招生必须进行市场策划。招生市场策划包括对招生市场的分析和预测，寻找学校的定位和招生努力的方向，争取更多的市场份额。

定位策划是招生策划的起点和依据，也体现了招生的目标和方向。学校需要确定整体定位和招生定位，招生定位是建立在整体定位的基础上的。招生定位策划包括定位生源地和招生目标群、定位招生规模和生源质量以及定位生源特色和招生优势。

市场策划需要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，确定招生市场开发的策略和战术。还需要了解人才市场的状况，了解社会和市场对人才的需求，以影响专业设置和课程安排。

形象策划是通过招生宣传展示学校的形象，包括学校整体形象和招生过程的形象展示。学校的形象对于学生选择是否上该校有着重要影响，因此形象策划需要建立学校的形象识别系统，使学生能够迅速识别该校的特点和优势。

公关策划是学校与社会公众的交流和了解的关系，包括学校与社会组织的关系和学校与社会公众的关系。招生需要宣传和公关，因此需要精心策划各种类型的公关活动，以提高学校的知名度。

广告策划的关键在于创意，好的创意应该简洁、突出、独特、引人联想、有吸引力和时尚感。招生广告应该真实、信息量大、针对性强、符合消费心理和道德规范。

招生管理策划需要对招生工作的机构和人员进行安排，建立高效的组织系统和指挥协调机制，制定科学的激励政策。管理策划可以使招生工作有序进行。

渠道策划是构建属于学校的招生网络和多种渠道，确保渠道的畅通和高效。常用的招生渠道包括学校老生带新生、招生信息员和招生代理、参加招生咨询会和展览会、进行公关活动、广告和媒体宣传等。

项目策划是指针对具体项目活动的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、咨询活动等。项目策划需要进行调研，了解学生和家长的心理规律和情感规律，以满足他们的需求。

以上就是招生策划的一些主要内容，通过精心的策划，民办学校能够更好地吸引学生，实现招生目标。