3、联系老学员的家长，预约参加活动;

4、与老学员及家长进行沟通，全面了解他们的健康状况;

5、与已经入学的小学和初中同学及老师进行简单交流，不提及以前的自闭症经历;

6、邀请已经康复的学生或家长参加活动;

7、收集学生的绘画作品、生活照等反映他们近况的作品;

8、通过网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;

9、进行爱心捐款等筹集经费。

(二)实施阶段：

1、将学生的作文、绘画作品、生活照集中展示在展示板上，供活动对象浏览;

2、邀请校领导、学生家长和学生参加活动;

3、校领导、学生家长和学生致辞;

4、由负责老师进行教学成果展示，列举学生成功康复的案例，介绍学生在校生活和课程安排;

5、学生家长列举学生入学后和入学前的区别，介绍学生的近况;

6、学生发表对入学的感想，以及今后的生活态度、学习态度、人生观和价值观等;

7、招生负责人发表招生宣传等。

七、费用预算：

1、媒体宣传费用：

2、材料费用：

3、人员费用：

4、其他费用：

八、执行人员和责任人：

九、附件：

一、仪式场地布置：

1、横幅文字：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会 (喷绘稿，尺寸：4m，位置：舞台边背景架)

彩旗：30面，插挂于广场周围，颜色为红黄蓝，各10面

2、主横幅：悬挂于拱门正门上方，内容为“点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会”，尺寸为6m x 0.75m，样式为红底黄字

二、会场周围布置：

1、彩旗：20面，间隔50米，颜色为红黄，各10面，红黄依次插放

2、展示板：2个，分别放置在会场左右两边

招生活动策划案4

招生计划背景概述：

随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，各类职校之间的竞争越来越激烈。为了争取生源，招生季节成了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种将优质商品以适当价格和最合理渠道提供给消费者的科学管理过程。职业学校的招生活动也是将“教育”商品销售给学生，但这不是一次性交易，而是与学生长期持续的服务过程。招生营销活动应该是一个管理过程，职业学校应该了解和实施这种管理过程，并使用相应的营销手段，同时摆正和确立招生工作的地位。

在学校招生工作中，营销理念和运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面：

市场调查和目标市场的确定：通过科学方法收集、整理、分析各种资料，了解营销目标及其需求，从而能够更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获取有关生源的数据，进行研究分析。通过分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长等层面，收集、分析各种信息，了解生源数量的变化原因，学生的需求，学生选择学校的主要考虑因素等，并为学校提供决策参考。

市场定位：根据消费者心理和对同类教育产品的认知印象，确定学校的定位，树立自身品牌地位。学校要了解消费者心理，确定自身的优势和特色，并与学生和家长的需求相匹配。要研究如何在大量信息中塑造学校的形象，并选择能够与学生和家长心理切合的营销方法和手段。

营销推广策略：包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销是与潜在或已有的顾客进行针对性的谈话，具有针对性强、信息反馈快的优点，但成本较高。广告具有面广、生动、迅速的特点，可以通过各种方式向学生和家长传达学校的形象和特色。促销是通过各种手段刺激消费者采取购买行为的集合。公共关系具有管理功能和营销的双重作用，通过长期有效的合作与顾客建立可信度和满意度。

渠道策划：招生渠道的策划是指形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道在招生中起着重要的作用，要多样化并不断创新，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成独特的渠道。

招生生源背景分析：招生员应该以激情来招生。只有把招生当作一项事业，而不仅仅是一种谋生手段，才能真正拥有激情。招生员要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。评审招生团队，找到优秀团队，业绩的增长就是必然的。招生员在招生过程中，要真诚地阐释自己的信念，发自内心地表达自己的真情，才能打动学员的心。

招生活动策划案5

根据扬州市教育局的要求，我们制定了20XX年江都区实验初中的招生方案，以确保每个符合条件的学生都能按时升入初中。以下是我们的具体方案：