经过半年多的市场运作，我公司在保定市的布局基本完成，进入了推广和发展阶段。同时，我们加大了广告宣传力度，取得了积极的效果，使得我公司的产品在市场上具有一定的影响力。

餐饮店的销量与服务员的积极主动推销有着直接的关系，因此激发服务员对销量的积极性非常重要。消费者在酒店消费时往往会选择促销的酒类，如果不满意会转而选择其他酒类。促销活动可以吸引消费者的注意，增加他们购买我公司产品的机会。

此次“白酒，乐享中秋”活动的目的有：1、检验淡季终端战略，提高全年销售业绩；2、拉动终端消费，培养忠实消费者，提升品牌形象；3、增加我公司产品在市场上的份额；4、加速餐饮渠道的销售，提高货物周转速度；5、改善与餐饮店的合作关系。

【活动时间】

从20__年_月_日到20__年_月__日。

【活动内容】

在选定的餐饮店就餐时间（根据具体店铺的正式上班时间确定），进行“乐享中秋”促销活动。凡是在活动店内消费我公司产品的客人都可参加抽奖活动。

（一）活动一

餐饮店在_月__日至_月__日期间累计销售____元___白酒系列酒品，公司可返还餐饮店___白酒精品_件。

（二）活动二

餐饮店在_月_日至_月__日期间，一次性现金进货__可享受返现金___元（或返_件精品）。

注：以上两项活动不可重复累计，所赠产品无标，无盒盖费。如果餐饮店需要返现金，直接从货款中扣除。

（三）店内促销活动

1. 消费___白酒盒装任意产品一瓶或一瓶以上，即可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。活动范围为业务员提报的店铺（每消费1瓶可参加1次抽奖，可以累积）。

2. 服务员每卖出1瓶珍品或2瓶精品，即可获得一张抽奖票（以盒盖为准），奖品为不同金额的现金，中奖率100%。

（四）奖项设置和控制原则

1. 针对消费者的抽奖活动（在业务员提报的__家店铺）

本次促销活动设有一等奖、二等奖、三等奖和参与奖。

一等奖：赠___白酒典藏1瓶（20个）

二等奖：赠___白酒精品1瓶（60个）

三等奖：赠___白酒小红瓶酒1瓶（150个）

参与奖：赠打火机1个（400个）

2. 针对服务人员的抽奖活动（使用奖票）

奖券分为5元（40%）、7元（20%）、10元（20%）、15元（10%）、20元（8%）、50元（2%）

3. 奖项控制：消费者抽中的酒类奖品需结账后在吧台凭奖票领取。

【活动执行细则】

（一）餐饮店的选择条件

选择与我公司合作较好、有发展潜力的餐馆。

1. 餐饮店的地理位置：位于居民小区的聚集地或人流量较大的地区，能起到户外宣传作用。

2. 餐饮店的午餐客流量可翻桌2次，能起到店内宣传作用。

3. 餐饮店规模为中小型，大厅餐桌数量在10-30桌之间，雅间数量在5-15个之间，且必须有雅间。

4. 餐饮店已经有我公司产品或同意现在使用我公司产品，如果有特殊情况可书面申请和评估。

（二）餐饮店的提报程序

1. 参加活动的餐饮店由业务员根据需要提报，餐饮主管根据餐饮终端的日常表现进行评定，决定是否参加活动。

2. 相关业务人员通知参加活动的餐饮店，在活动期间不安排其他产品的活动，确保我公司活动的专一性和宣传效果。

3. 评定结果传达给相关业务人员进行准备，准备期不少于2天。

4. 批准后的第一天，市场部人员完成促销用物料的准备，促销部人员完成人员准备。

5. 活动前晨会，相关人员进行安排：（1）物料盘点；（2）明确人员岗位要求。

6. 领取相关物品。

（三）基本流程