济南地区鼓励所有学员参加，无法参加的学员需提前请假。泰安地区的所有内部学员建议提前一周报名参加活动通知。人数控制在最大教室能容纳的范围内，如果报名人数较多，可以分班进行。

场地要求：

使用最大教室。

人员要求：

所有任课老师和教务老师。

成本预算及奖品设置：

1、校内装饰（气球、新年海报、彩带100元）。

2、圣诞帽10个（50元）。

3、幸运抽奖奖品1000元（一等奖：300元代金卡；二等奖：文具礼盒套装；三等奖：笔袋；四等奖：彩色橡皮；纪念奖：铅笔或各种一元左右的小礼品）。

4、活动宣传单3000张（500元）。

5、抽奖用乒乓球100个（100元）。

6、兼职宣传人员3-5人，预计工资1000元。

活动实施流程：

一、活动开始前三周，安排老师在学校门口进行抽奖形式的宣传招生。

二、抽奖形式为：将50个乒乓球放在一个抽奖盒里，上面标注好数字1-5，参与抽奖即可100%中奖。

三、所有参与抽奖的孩子或家长抽奖后需登记详细姓名和电话，家长凭扣过章的宣传单可在1月1日前到中心领取奖品。

四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子，有机会参加元旦当天的新年联欢会，并可参加联欢会当天的再次抽奖。鼓励孩子们参加联欢会的排练，并最好跟随合适的班级听课，从而达到招生的目的。

五、元旦大联欢的活动流程：

1、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍PPT和633宣传片的播放。

2、各班级选送节目表演（每个节目控制时间在10-15分钟），校长对节目进行评分。

3、进行集体英文游戏和公开课，让家长了解课堂形式和老师上课的方式。

4、进行集体抽奖。

5、校长讲话，颁发奖品，给得分最高的班级颁发奖状。

每个教育机构可以根据自己的情况进行细节的调整，同时也欢迎大家提出建议，让我们的招生策划更加完善！

学校招生营销策划方案3

民办学校非常重视招生市场，并且对市场变化非常敏感。因为民办学校主要依靠市场调节生源配置，所以必须进行市场策划来招生。招生市场策划主要是通过分析和预测市场情况，找到学校在市场中的定位，确定招生方向，争取更多的市场份额。

首先是定位策划。学校需要确定整体定位，包括发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位等。招生定位与整体定位密切相关，决定了招生的数量和质量。

招生定位策划包括确定生源地和招生目标群，确定招生规模和生源质量，确定生源特色和招生优势。学校需要根据自身发展规划和培养目标，选择招收哪些地区和学生，要有一定的质量要求，同时要找到学校的特点和优势，做到与众不同。

其次是市场策划。需要通过调查分析了解生源市场现状和趋势，掌握有关招生的基本数据，然后根据学校实际情况确定招生方向，制定招生市场开发的策略和战术。

还需要了解人才市场的需求情况，因为这直接影响学校的专业设置和课程安排，也影响招生的数量和质量。

接下来是形象策划。学校的形象是学校的门面，也是核心价值观的体现。招生形象策划包括通过宣传展示学校形象，以及构思设计招生过程中的形象展示。招生形象往往是家长和学生接触到的第一印象，对他们选择学校起着重要作用。

形象策划需要建立学校的形象识别系统，使受众能迅速识别学校，并形成积极的印象和认识。学校的理念、视觉形象和行为都是形象识别系统的重要组成部分。

此外，还有公关策划。公共关系是学校与社会公众交往和认识的关系，包括学校与社会组织的关系，以及学校与社会公众的关系。招生公关策划主要包括公共关系传播策划、公共关系工作程序策划和公共关系专题活动策划。

广告策划也是重要的一部分。招生广告需要有创意，简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚是好的广告创意应具备的特点。好的招生广告应真实、信息量大、针对性强、符合消费心理、符合道德规范。

此外，还有管理策划、渠道策划和项目策划。招生管理策划需要安排招生工作的机构和人员，建立高效的组织系统。渠道策划是谋划形成学校招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。项目策划是以具体的项目活动为对象，通过各种活动提高学校的知名度和效益。

总之，民办学校需要进行市场策划来招生，包括定位策划、市场策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划和项目策划。这些策划将帮助学校在招生过程中取得更好的效果。

学校招生营销策划方案4

一、活动背景：

我们学校目前的学员数量较少，很多自闭症家长对我们学校不太了解，而且他们对已经患有自闭症的孩子没有针对性的康复训练，导致这些孩子无法得到有效的治疗。因此，我们需要通过活动来宣传我们学校的办学特色和教学成果，提高我们学校的知名度和认可度，吸引更多的自闭症孩子来我们学校学习。

二、活动目的：