第四部分：促销方案

一、媒体宣传思路

我们将在2月29日之前实施以下具体内容：

1. 在《高考志愿指南》上进行宣传，具体投放版面、时间和费用将在协议中确定。

2. 与《湖南招生考试信息港》网站合作，具体投放版面、时间和费用将在协议中确定。

3. 我们计划在高考填报志愿关键时期通过百度网上竞价排名进行宣传。我们将买断百度搜索“汽车”首页，直接显示我们学院的网站。具体投放时间为6月26日至29日，费用将在具体协商后确定。

5. 我们还计划制作海报、横幅等宣传物料，并提交院办审核。具体负责人是曾志刚和裴佳妮。

6. 我们将通过报纸、电视广告来宣传，主要采用软文和新闻采访的形式，重点是报道揭牌仪式。

第二部分：渠道宣传方案

渠道宣传的核心是以下三个要点：

1. 招聘面试：我们计划在3-5月份完成面试，目标是每个普通班来面试1-2名学生，或者每个学校至少来面试3-5名学生。我们的咨询师转化率要达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例要达到招生任务的20%以上。

2. 填志愿：在指导填志愿期间，我们的招生团队要努力让填报我院作为第一志愿的人数与招生目标数的比例达到1.2:1，最低不低于1:1的比例。关键是要及时获取考试院的录取情况。

3. 跟进未录取的学生：我们将通过电话销售、促销手段以及咨询师与专员共同配合家访等方式跟进未录取的学生。关键是把握好时间差。

我们将在2月29日之前完成渠道宣传物料的准备工作，包括宣传资料定稿、招生方案和合同的确认等。具体负责人是曾志刚、裴佳妮和胡荣。

我们还将进行渠道宣传人员的准备工作，包括讨论宣传演讲内容和注意事项，全体招生团队的学习、培训和模拟演练，以及招聘4S店储备人才和组织学生参加面试的方案等。具体负责人是胡荣、刘周洲和胡荣。

学校招生策划活动方案3

招生计划背景概述：

随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，各类职校之间的竞争越来越激烈。为了争取生源，招生季节成了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种将优质商品以适当价格和最合理渠道提供给消费者的科学管理过程。职业学校的招生活动也是将“教育”商品销售给学生，但这不是一次性交易，而是与学生长期持续的服务过程。招生营销活动应该是一个管理过程，职业学校应该了解和实施这种管理过程，并使用相应的营销手段，同时摆正和确立招生工作的地位。

在学校招生工作中，营销理念和运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面：

市场调查和目标市场的确定：通过科学方法收集、整理、分析各种资料，了解营销目标及其需求，从而能够更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获取有关生源的数据，进行研究分析。通过分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长等层面，收集、分析各种信息，了解生源数量的变化原因，学生的需求，学生选择学校的主要考虑因素等，并为学校提供决策参考。

市场定位：根据消费者心理和对同类教育产品的认知印象，确定学校的定位，树立自身品牌地位。学校要了解消费者心理，确定自身的优势和特色，并与学生和家长的需求相匹配。要研究如何在大量信息中塑造学校的形象，并选择能够与学生和家长心理切合的营销方法和手段。

营销推广策略：包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销是与潜在或已有的顾客进行针对性的谈话，具有针对性强、信息反馈快的优点，但成本较高。广告具有面广、生动、迅速的特点，可以通过各种方式向学生和家长传达学校的形象和特色。促销是通过各种手段刺激消费者采取购买行为的集合。公共关系具有管理功能和营销的双重作用，通过长期有效的合作与顾客建立可信度和满意度。

渠道策划：招生渠道的策划是指形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道在招生中起着重要的作用，要多样化并不断创新，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成独特的渠道。

招生生源背景分析：招生员应该以激情来招生。只有把招生当作一项事业，而不仅仅是一种谋生手段，才能真正拥有激情。招生员要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。评审招生团队，找到优秀团队，业绩的增长就是必然的。招生员在招生过程中，要真诚地阐释自己的信念，发自内心地表达自己的真情，才能打动学员的心。

学校招生策划活动方案4

1、活动目的

(1)提高我校在全国范围内的知名度和影响力，增进考生、家长和各中学对我校的了解和认同;

(2)为学校的发展做出贡献;

(3)为学生提供实践机会。

2、活动主办部门

本活动由招生工作办公室主办。

3、参与对象

我校在校本科生和研究生。

4、活动时间安排

(1)各学院确定本学院招生宣传志愿者名单，并将电子版名单发送至；

(2)培训时间和地点将另行通知；

(3)活动时间为寒假期间；

(4)学生需在20__年3月15日前上交活动总结。

5、活动方式和考核办法

(1)活动方式