首先是“幸福珠海开心家宴”系列活动。其中第一项活动是启动仪式暨学校职业教育成果展示活动，时间为5月4日上午10点到12点，地点在南屏中学职业高中部五楼宴会厅。参与人员包括邀请区领导、主办单位领导、香洲区各中学领导、协办单位领导、校企合作单位代表、优秀毕业生代表、在校学生及家长代表。活动内容包括活动启动仪式和学校职业教育成果展示。此外，我们还会在特区报的新闻版发布相关消息。

第二项活动是“我为妈妈做个菜”，时间为5月13日，地点在南屏中学职高五楼烹饪操作室。活动邀请50至100对母子参与，由南屏中学烹饪专业学生进行一对一厨艺指导。为配合此次活动，我们还会进行问卷调查，并公布调查结果。同时，我们还会请专家对调查结果进行分析，并全程跟踪报道。

第三项活动是“幸福珠海，开心家宴”母子厨艺大赛，时间为5月14日至6月16日，地点在南屏中学五楼烹饪操作室。我们会在特区报刊发预告和活动进展跟踪系列报道。正式比赛开始后，我们还会在特区报刊发活动消息和半版专题报道。

除了系列活动，我们还会对南屏中学职业高中部的办学成果进行报道。报道时间为4月26日至6月23日，报道内容包括毕业生报道、实习、实训、校企联合办学报道、学生参加技能大赛成绩回顾报道以及铸造合格技能性人才的报道。

我们也会对全市各中学进行招生宣传活动。活动时间为5月4日至6月15日，活动内容包括送招生简章到全市各中学，到斗门城东中学、横山中学等学校进行招生宣传活动，以及在6月22日与本校初三部分学生举行填报志愿恳谈会。

最后，我们还成立了组委会，由珠海特区报、香洲区教育局和南屏中学联合组成，负责组织、策划和协调所有的系列活动和宣传工作。同时，珠海特区报还会派出骨干文字和摄影记者组成报道专责小组，进行及时报道。

学校招生的策划方案6

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、随着初高中教育的发展和教育市场的建立，各类职校之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，尤其是在农村地区。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。招生营销是一种将优质教育产品以适当价格和最合理渠道提供给消费者的科学活动。

在招生工作中，学校需要了解和实施招生营销的管理过程，包括营销手段的组合应用，以及对招生工作的认识和地位的确立。

二、招生工作的营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面：

1、市场调查和目标市场的确定：

通过科学方法收集、整理、分析各种资料，了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以通过研究分析教育部门提供的生源数据，或者通过访谈、问卷调查等方式，收集各种信息，了解生源的数量、毕业意向、家庭状况等，为决策提供参考。

根据分析结果确定目标市场，即确定能为学校提供有效服务的细分市场，以发挥学校的优势。职业学校的目标市场可以根据学生类别、学校和区域进行划分，从而集中招生工作的资源。

2、职业学校的市场定位：

通过了解消费者心理，了解同类教育产品的认知印象，树立学校在学生和家长心中的形象和优势。确定学校的定位可以帮助确定营销方法和手段。在信息时代，职业学校应该研究如何在大量信息中让消费者清楚地了解学校的形象。

具体步骤如下：

- 确认学校最有利的竞争形象，通过客观调查，选择学校的强项和特色。

- 选择竞争优势，通过评估现有因素，选择最具竞争力的优势。

- 宣传和坚持定位，通过与学生和家长的沟通，宣传学校的特色和理念。

定位是学校的品牌，要与消费者的心理认知和感情长期积累相一致。一旦确定了定位，应该长期坚持。

3、营销推广策略：

包括人员推销、广告、促销和公共关系。

- 人员推销：与潜在或已有的顾客进行针对性的谈话，通过个人访谈、开会、电话推销等方式进行。教师由于职业关系，了解学生心理，语言能力强，是招生工作中推销人员的首选。

- 广告：通过面向学生、家长和生源学校教师的广告，建立学校的知名度，展示学校的特色、环境和服务等。

- 促销：通过各种手段刺激消费者采取购买行为，如给予经济奖励、赠品、彩色印刷品等。

- 公共关系：通过长期有效的合作，建立双方的信任和满意度，改变顾客对学校及其产品的态度。

4、渠道策划：

通过形成自己的招生网络和多种渠道，确保招生渠道的畅通和高效。招生渠道在招生中起着重要的作用，需要多样化和创新，不断寻找新的渠道，形成独特的渠道。

五、招生生源背景分析：

招生员需要以激情来招生，只有将招生工作作为一项事业来看待，才能拥有激情。招生员在招生过程中要发自内心地诠释自己的信念，只有这样才能真诚打动学生。

要寻找学员，不要有先入为主的想法，任何一个人都有可能成为目标学员。对招生团队进行评审，找到优秀团队，这样业绩的增长就是必然的。

通过圈定市场范围、列出现有代理的名单、对现有代理进行分类、通过推荐和独立开发找到新的代理，让他们工作起来。

学校招生的策划方案7

一、活动背景：

为了让更多的人了解我们学校，并为自闭症孩子提供更好的康复训练，我们决定举办一次宣传活动。通过展示我们学校的特色和教学成果，希望能提高我们学校的知名度，吸引更多的自闭症孩子来学习。

二、活动目的：

1、感谢老学员的支持。

2、招收新学员。我们希望通过这次活动，让更多的人了解我们学校，关注自闭症孩子的康复，让家长对孩子的康复充满希望，并选择我们学校作为他们的康复教育机构。